Mēs nepērkam produktus, pakalpojumus vai uzņēmumus. Nu, mēs darām, bet mēs tos pērkam no cilvēkiem, kurus mēs uzticamies. Mēs visi strādājam konkurētspējīgās nozarēs. Mūsu izredzes var atrast to, ko mēs pārdodam gandrīz jebkur. Tātad, kā viņi izlemj, ko viņi to iegādājas? Viņi pērk no personas, kuru viņi uzticas. Tāpēc cilvēki pērk no cilvēkiem - vispirms.
Uzticības veidošana ar klientiem
To zinot, mums ir jābūt pārliecinātiem, ka mēs paši vadāmies uzticības veidošanā. Viens no veidiem, kā veidot uzticību, ir vairāk rūpēties par izredzēm nekā par sevi. Un tomēr viena no vissmagākajām lietām, ko darīt, ir Nedomāties par pārdošanu.
$config[code] not foundTātad, ko mēs darām? Sāciet ar ideju, ka, jo vairāk jūs domājat par pārdošanu, jo mazāk jūs faktiski pārdosit. Jūs strādājat pret sevi un jūsu interesēm. Ja jūs varat piederēt šai patiesībai, jūs esat ceļā, lai iegūtu uzticību un attīstītu savu biznesu.
Tagad koncentrējieties uz savu izredzes. Jo vairāk jūs uzzināsiet par viņiem, jo vairāk jūs varēsiet noteikt, vai un kā jūs varat viņiem palīdzēt. Patiesība ir tāda, ka viņi ir ieinteresēti. Viņi neuztraucas par jūsu produktu vai pakalpojumu. Viņi rūpējas par problēmām, ar kurām viņi saskaras, ar kādām problēmām viņi saskaras, un viņu pašu panākumiem. Ja jūs varat savienot savu produktu / pakalpojumu ar savu situāciju, jums ir daudz lielāka iespēja iegūt savu biznesu.
Jūs nevarat pieņemt, ka jums ir risinājums. Tas ir viens no pārdošanas slazdiem - uzskatot, ka jūsu piedāvājums ir vērtīgs ikvienam. Varbūt tam vajadzētu būt, bet tā nav. Tas ir vērtīgs tikai tiem cilvēkiem vai uzņēmumiem, kuri tajā redz vērtību. Un vienīgie, kas būs vērtīgi, ir tie, kas jums uzticas sniegt risinājumu.
Apsveriet šos trīs soļus, lai kļūtu par personu, no kuras jūs iegūsit:
- Uzņemieties neko - Saprotiet, ka nezināt, vai jums ir kaut kas, ko viņiem vajadzētu iegādāties, līdz jūs uzzināt vairāk par tiem. Jūs arī nezināt, vai ar viņiem vēlaties veikt darījumus, līdz jūs tos pazīstat. Tikai tāpēc, ka viņi izskatās, ka tie ir piemēroti veidnei, tas nenozīmē, ka tas ir piemērots.
- Vai atklājums - Izstrādāt visaptverošu jautājumu sarakstu, ko jūs varat lūgt, lai viņi patiešām uzzinātu par tiem. Šiem jautājumiem vajadzētu būt plašākiem nekā situācija, ko jūs varat atrisināt. Jūs vēlaties zināt, kā viņi darbojas, kas viņiem ir vissvarīgākais, to budžets un laika grafiks, un vairāk.
- Tiešām klausieties - Tas ir ļoti svarīgi. Uzmanīga, apzināta klausīšanās ir vissvarīgākā uzticības veidošanas daļa. Kad jūs tiešām klausāties kādu, ko viņi var sajust. Un jūs varat godīgi noteikt, vai jūs varat viņiem palīdzēt un vai vēlaties. Šī reālā klausīšanās sniedz jums platformu, lai atbildētu uz tiem.
Ieviešot šos soļus, jūs atradīsiet, ka jūs veidojat dziļas attiecības, kur jums vajadzētu būt. Jūs veidosiet uzticību, kas laika gaitā pozitīvi ietekmēs jūsu biznesu. Un cilvēki vai uzņēmumi, kuriem vajadzētu iegādāties no jums, būs.
Viņi gribēs noslēgt darījumu attiecības ar jums, un viņi jūs nosūtīs uz citiem. Jo cilvēki pērk no cilvēkiem. Periods.
Foto ar Shutterstock
