Dažreiz biznesa līderiem ir nepieciešams rallija kliedziens, lai iegūtu sevi. Džordžs Kultiers, izsaucot ieročus, izvēlas savai grāmatai pagriezt veco futbola aksiomu („uzvarēt nav viss, tas ir vienīgais”). Peļņa nav viss, tie ir vienīgie.
Coultier, American Management Services dibinātājs, izmantoja savu 30 gadu karjeru, apvēršot finansiāli nemierīgos uzņēmumus, lai savāktu „noteikumus” par karstu, lai nepieļautu, ka jūsu uzņēmums nonāk finanšu un darbības sabrukumā. Viņš rakstīja grāmatu kā „attieksmes korekciju” uzņēmumu īpašniekiem. Viņš atbalsta “nepieciešamību pārspēt kādu vai kaut ko, kas izpaužas kā jūsu uzņēmuma vislielākā vajadzība pēc peļņas.” Es nopirku kopiju, lai labāk izprastu šo korekciju.
$config[code] not foundLiela disciplīna noved pie rezultātiem
Peļņa skaidri nosaka to, ka neatlaidīga disciplīna un izpilde ir peļņas atslēga. Coultier perspektīva spīd, kad tiek izmantots, lai risinātu sarežģītus jautājumus un operācijas, kas tiek vērtētas pēc mērījuma. Piemēram, Coultier ir jāmaksā par darbu izpildītājs, uzsverot to konkrēti pārdošanas komandās, bet arī visiem darbiniekiem, lai sasniegtu rentabilitāti. Viņš nosoda sviedru pašu kapitālu, uzstāj, ka plāns, kurā uzņēmums dzīvo vai mirst, un apgalvo, ka īpašniekiem ir tuvāk pārdošanas procesam. Viņš ierosina arī nevienu lielisku līderi atteikties no finanšu līdzekļiem:
„Nevienam nav jāzina jūsu finanšu rādītāji labāk nekā jūs. Jūsu bilance ir kaut kas jūsu kontrolē. "
Īpašniekiem ir jāpielieto “pirkstu gala vadība”, lai vienmēr zinātu uzņēmuma statusu un pēc tam deleģētu bezapziņas. Peļņa uzsver atbildes spēju - no īpašniekiem, kas iesaistās pārdošanas komandās, lai saprastu inventarizāciju, un apliecina visu laiku, kad pastāv saikne starp lēmumiem par mikropārvadājumiem un finansiālo drošību.
Šajā procesā Coultier argumentē, ka uzņēmumiem jāorganizē savi procesi, lai dalītos ar informāciju par lēmumu pieņemšanu. Viņš ierosina, ka īpašnieki saņem ikdienas svarīgu biznesa informāciju, ko sauc par “uzliesmošanas punktiem”. Biznesa informācijas speciālistu vidū ir atbalstīta informācijas paneļu izveide un kultūras pulsu veidošana, lai uzraudzītu darbību Peļņa padara to mazāk tehnisku un daudz zemāku.
Non-Stop Profit Motive Dažreiz ir nepieciešams pārtraukums
Grāmatas tonis tomēr ir saistīts. Uzmanības centrā ir attieksmes maiņa. Materiāls netiek papildināts ar komentāriem no ārējiem pētījumiem, kā tas ir dažās uzņēmējdarbības grāmatās, kas atbalsta tādas izmaiņas kā Dan un Chip Heath's Slēdzis.
Piemēram, viņš sniedz pretrunīgu ieteikumu, ka uzņēmumu īpašnieki ir „nav uzņēmēji, lai samaksātu pārdevējiem”. Viņš uzskata, ka lēns maksājums ir derīga stratēģija naudas plūsmas palielināšanai:
“Tā vietā, lai jūsu pārdevējiem pārbaudītu pārbaudes, jums vajadzētu tos apskatīt kā vislabāko finansējuma avotu.”
10. peļņas noteikums - katrs maksimums ir numurēta nodaļa - turpinājumā tiek ieteikts sakārtot secību, kādā maksājat pārdevējus atkarībā no pārdevēja ietekmes uz jūsu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu (rangs A ir visgrūtākais uzņēmumam, ja maksājumi ir izlaisti, rangs C ir vismazākais). Tomēr lēns maksājums nav pastāvīga stratēģija. Tā ir naudas plūsma „melnā gulbja”, kas var aizkavēt skaidrās naudas pārvaldības problēmas, kas vislabāk risinātas ar pārskatītiem pasākumiem. Daudzi mazie uzņēmumi nevar pastāvīgi maksāt lēni. Daži piegādātāji novērš nepatīkamus B2B klientus - jūsu uzņēmums var būt tāds, kuru viņi likvidē.
Personīgie jautājumi nav iekļauti
Personīgo lietu maksimums var likt dažiem uzņēmumu īpašniekiem domāt, ka es nepiekrītu. Piemēram, Coultier iesaka īpašniekiem vispirms izvietot savus uzņēmumus pat nedēļas nogalēs:
„Apņemšanās sasniegt šo rentabilitātes līmeni jūsu uzņēmumā neapstājas piektdien plkst. Nedēļas nogales ir paredzētas darbam. ”
Lai gan Coultier nesaka, ka baznīca tiek noņemta no personīgā grafika, viņš saka, ka viņš novērtē savu personīgo laiku ārpus pulksteņa, lai nodrošinātu uzmanību uzņēmējdarbības izaugsmei (13. nodaļa ir par golfa, tirdzniecības izstāžu un atkāpšanās novēršanu). Bet lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku jau zina, ka viņu uzņēmumi patērē visu laiku (skat. Anita Campbell komentārus 4 stundu darba nedēļa komentārus par saīsināto darba laiku). Un ir gadījumi, kad labi pārvaldīti uzņēmumi, kas uztur politiku, lai saglabātu dienas sabatu, piemēram, Chick-Fil-A, dienvidu vistas ātrās ēdināšanas ķēde, kas aizver savus birojus un restorānus svētdienās un B & H Photo, slavenā Ņujorkas fotogrāfija un video mazumtirgotājs, kas aizveras sestdienās.
$config[code] not foundDaži no pretrunīgākajiem apgalvojumiem ir par ģimeni. Grāmatā ir uzsvērts, ka labākais bizness “tajā ir viens ģimenes loceklis” un ka “jāzina jūsu bizness vairāk nekā jūsu ģimene”. Neatkarīgi: pēdējās video prezentācijās kopš grāmatas publicēšanas Coultier ir mainījis savu paziņojumu, lai “mīlētu savu biznesu tikpat daudz kā jūsu ģimene”. Vīzija ir, lai uzņēmumu īpašnieki rūpīgi novērtētu ģimenes dinamiku un pieņemtu kompromisus personīgiem lēmumiem uzņēmumam. Coultier norāda:
"Ja neesat koncentrējies - ja ģimene, draugi, kopiena un baznīca aizpilda jūsu aizņemto iknedēļas grafiku - jūs, iespējams, nespēj nodrošināt reālu peļņu jūsu uzņēmumam."
Ar Coultier uz vāka sauca par “galīgo pretinieku”, Peļņa saprotams, ir rakstīts ar neparastu valsti, proti, bankrots. Piemēram, maksājot pārdevējiem, piemēram, Coultier norāda, ka tas nav tas, ko jums māca Hārvardas biznesa skola. Jūs neatradīsiet rokasgrāmatu, kas iesaka jums izmantot un ļaunprātīgi izmantot jūsu piegādātājus, cik vien iespējams, kaut arī juridiski un pieklājīgi. ”
Taču materiālam ir vajadzība atbalstīt pētījumus, lai risinātu uzņēmējdarbības valstis ārpus finanšu vai uzvedības galējībām. Vairākiem grāmatā ietvertajiem „maksimumiem” nav pietiekama atbalsta, lai tos varētu izmantot risinājumos, kurus uzņēmumu īpašniekiem vajadzētu izmantot.
Turklāt nulles summas saistības novērš riska pārvaldības jēdzienu un riska nepareizu pārvaldību, kas var būt par drausmīgu finanšu virzienu. Lai gan noteikumi var palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem, kuri nesaprot risku, Peļņa maksimāli vienkāršoti līdz vietai, kur var novērst citus problēmu cēloņus.
Kā gūt labumu no lasīšanas „Peļņa”
Kā uzņēmuma īpašnieks jūs gūsiet vislielāko labumu Peļņa kā „domāt par pārtiku”, kas paredzēta jūsu pašu vadībai un darbības stilam. Bet jums nevajadzētu uzskatīt, ka noteikumi ir visaptverošs risinājums uzņēmējdarbības problēmām. Ieteikumi attiecas uz ārkārtēju finansiālo izturību. Tomēr jums vajadzētu uzlabot lasīšanu ar citām grāmatām par organizācijas dzīvesveidu un kultūru.
Ir daudz citu grāmatu, piemēram, Ram Charan Ko CEO vēlas, lai jūs zinātu, kas var sniegt ieteikumus ar mazāk trauksmes un vairāk izpētītiem procesiem. Peļņa ir grūts ceļš, kas ir likumīgi bankrota apstākļos. Bet karšu skaistums ir spēja redzēt citus ceļus, kas ļaus jums redzēt vairāk ceļojuma laikā.
