Process un automatizācija ir atslēga uzņēmuma mērogošanai. Un sērijveida uzņēmēja Tom Libelt gadījumā viņi ir atslēgas, lai viņš varētu publicēt katru mēnesi 300 grāmatas un katru mēnesi pārdot tūkstošiem eksemplāru. Un šī procesa un automatizācijas kombinācija arī ļauj viņam vadīt trīs citus uzņēmumus.
Libelt dalās ar mums, kā daži padomi par to, kā viņš varēja izveidot procesus un sistēmas, kas ļauj viņam katru mēnesi publicēt tik daudz grāmatu, to dara ar ierobežotu iesaistīto cilvēku skaitu un ierobežotu stundu skaitu, kad viņa personīgo laiku pameta grāmatas izgatavošanas izmaksas par 90 procentiem (no 75 ASV dolāriem līdz 7.50 ASV dolāriem), un kāpēc platformas, piemēram, CreateSpace, palīdz viņam katru mēnesi pārdot tūkstošiem grāmatu.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Mēs ievietojām no 125 līdz 300 grāmatām mēnesī. Viņi ir vienādi gan iekurt, daži no tiem, kas izveidoti CreateSpace, daži no viņiem iziet citos kanālos, un tas tagad ir pilnīgi rokas. Es varbūt pavadīju mazliet laika, lai nāktu klajā ar virsrakstiem un palīdzu veidnēm, izmantojot visu augsto rangu šaušanu, rakstīšanu un rediģēšanu, un norīkošanu, un visu pārējo dara komanda. Tas izklausās daudz, bet es faktiski tērēju vairāk nekā 2-3 stundas nedēļā šajā biznesā.
Mazo uzņēmumu tendences: cik daudz cilvēku ir iesaistīti, lai palīdzētu jums ar to?
Tom Libelt: Tas parasti svārstās no 7 līdz 14 gadiem.
Small Business Trends: Labi, tāpēc 7-14 cilvēki ir daļa no procesa. Jūs pavadāt pāris stundas nedēļā šajā procesā, un jūs ražojat simtiem 200-300 e-grāmatu mēnesī.
Tom Libelt: Es nedomāju pārbaudīt faktisko skaitu katru nedēļu, bet pēdējo reizi, kad es to apskatīju, mums tagad bija vairāk nekā 5000 grāmatu, un tās ir arī kvalitatīvas grāmatas. Neizmantojiet to nepareizi. Mums ir 5 zvaigžņu vērtējumi, mums ir patiešām labas atsauksmes. Tas ir tāpat kā ar jebkuru grāmatu, mums ir 1, mums ir 5 gadi, tas ir visā vietā. Cilvēki, kas tos izvēlas, saņem informāciju, kas viņiem vajadzīga no katras grāmatas.
Mazo uzņēmumu tendences: kopā ir aptuveni 5000 grāmatu, un, tiklīdz grāmata ir tur, tā ir pieejama. Cilvēki var to iegādāties ikreiz. Dodiet mums priekšstatu par priekšmetu veidu?
Tom Libelt: Piemēram, piemēram, ja jūs redzat tādas lietas kā suņu apmācība, vai kā ārstēt suni, vai kā veidot muskuļus, vai kā ēst, tikai jebkura tēma, kas ir diezgan visaptveroša … kaut kas lielāks nekā bloga ieraksts, bet varbūt mazāk nekā 150 lapu grāmata. Patiesa ideja par grāmatām ir no 30 līdz 90 lapām. Ja es varu atrisināt viņu problēmu, tad man tā ir laba grāmata.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: no 30 līdz 90 lapām, un kādas ir šo grāmatu vidējās cenas?
Tom Libelt: Par katru grāmatu tiek izmantoti 2,99 ASV dolāri, tagad mēs esam pārgājuši uz 3,99 ASV dolāriem, 4,99 ASV dolāriem, dažreiz 7,99 ASV dolāriem, un es joprojām redzu izaugsmi.
Mazo uzņēmumu tendences: jums ir jābūt diezgan stingram procesam, lai pārliecinātos, ka grāmatu skaits tiek darīts, un tāpat kā jūs teicāt, kvalitatīvas grāmatas, nevis tikai kaut ko, kas ir savilkts, bet kvalitatīvas grāmatas. Kādas sistēmas jums ir izveidotas, lai pārliecinātos, ka šīs grāmatas tiek gatavotas… un tā, ka jūs pavadāt tikai pāris stundas nedēļā, jūs personīgi?
Tom Libelt: Sākumā jums ir jāatrod jauna niša, vai ne? Atrodiet kaut ko, vai tas ir auto, vai veselība, vai kaut ko. Pēc tam apvainojiet virsrakstus; tas patiešām aizņems dažas stundas, reizi divos mēnešos, piemēram, teiksim, ka nākšu nākamo 600-700 nosaukumu, tāpēc dažreiz pavadīšu 4 stundas nedēļā un 4 stundas nākamajā nedēļā. Rakstnieks jau zina, kā man palīdzēt veidot veidni. Grāmatas izkārtojums. Vidū pārskats; 10 lietas par šo un šo problēmu, kā to atrisināt. Papildu vietas, kur meklēt informāciju, kā to izdarīt, varbūt blakusparādība, dažādas lietas. Viņi iet cauri visām grāmatām šajā nišā.
Tad mēs viņiem paziņosim, kādu informāciju mēs katru grāmatu aizpildīsim katram nosaukumam. Tas būs līdzīgs, un viss, kas viņiem jādara, ir aizpildīt nepilnības.
Tas noteikti ir ļoti stingri, kā es daru lietas. Man ir puisis, kas darbojas uz vākiem, tāpēc viņš tikai krekinga tos, kas arī ir, kad grāmatas iznāk. Man ir redaktori, vienkārši skatu uz stuff. Man ir vadītājs, un tāpēc mums noteikti ir daudz procesu, lai tas notiktu.
Tas nebija nakti, tas aizņēma kādu laiku. Sākumā tas bija haoss, bet tagad tas darbojas ar autopilotu, un tas pieaug. Tas ir smieklīgi. Tas joprojām pieaug.
Small Business Trends: Cik ilgi jūs to esat darījuši?
Tom Libelt: Es domāju, ka tas, iespējams, bija 2 1/2 vai 3 gadi.
Small Business Trends: Cik maksā grāmatu izrakstīšana?
Tom Libelt: Cilvēkiem tas nepatīk. Starp $ 5 un $ 7.50.
Small Business Trends: Wow, labi. Tas maksā tik daudz, lai izdotu grāmatu, un jūs izdzēšat pāris simtus grāmatu mēnesī, vai ne?
Tom Libelt: Tas nav dārgi, jā. Mēs saņēmām cenu samazinājumu no 75 ASV dolāriem līdz apmēram $ 5 vai $ 7.50.
Small Business Trends: Cik daudz grāmatu jūs aptuveni mēnesī pārdodat?
Tom Libelt: Manuprāt, tas ir pāris tūkstoši grāmatu. Vienīgais, ko es pārliecinu, ka mans vadītājs rāda, ka tas ir, vai tas aug vai tas nepalielinās? Kad nauda nonāk bankā, izmantojot tiešos depozītus, es tikai paļaujos uz to, un aplūkoju pēdējos trīs mēnešus un redzu, vai tas ir labāks vai nē. Ja tā nav, tad man ir jāatgriežas un jāatrisina lietas. Ja tas ir labi, mēs esam labi. Es koncentrējos uz citām lietām.
Small Business Trends: Jūs teicāt, ka jūs nolīgsiet rakstniekus, tāpēc es domāju, ka jums šajā brīdī ir rakstnieku komanda, ka jūs jūtaties pietiekami ērti, ka viņi saņems visu, kas nepieciešams, lai to rakstītu savlaicīgi.
Tom Libelt: Attiecībā uz vissvarīgākajām grāmatu daļām, man ir pilna laika taimeri, un pēc tam sīkumi, kas nav svarīgi, ja tas kļūst mazliet sajaukts, tad mēs tos nogādāsim brīvajiem lanceriem.
Small Business Trends: Cik daudz pilna laika cilvēku jums ir?
Tom Libelt: Man vairs nav iznomāšanas vai šaušanas, bet es domāju, ka pēdējā reizē es pārbaudīšu apmēram 7 gadus. Es pat nerunāju ar viņiem, es runāju tikai ar savu menedžeri un brīvajiem lanceriem. Viņa dara visu, kas tiek pieņemts darbā, šaujot, mums ir visi procesi, kas nepieciešami arī uzņēmuma kultūrai, tikai viss. Mums ir viss vietā. Es nevaru to darīt 3-4 stundas nedēļā, ja man ir jāpārbauda visi šie numuri.
Small Business Trends: Bez šī vadītāja.
Tom Libelt: Jā.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: vadītājs patiešām ir vissvarīgākais, lai tas izklausītos.
Tom Libelt: Nu, tas ir, bet procesi, pat viņai, ir pietiekami vietā, lai es varētu viņai diezgan ātri nomainīt, ja man ir nepieciešams, bet es vienkārši nevēlos. Viņa ir pārsteidzoša.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: mazliet runājiet par rīkiem, platformām, kuras izmantojat, lai visu šo darbu veiktu tā, kā tas ir.
Tom Libelt: Tas tiešām ir ļoti vienkāršs, mēs esam diezgan veca skola.Grāmatas tikai iegūst Microsoft Word, un vāki tiek veikti Photoshop, un, manuprāt, mums ir vajadzīgi.jpg's, kas paredzēti Kindle, un tad PDF par CreateSpace, un viss, kas atrodas starp abiem. Lai pārliecinātos, tikai lai palīdzētu mums mazliet, mēs izmantojam Grammarly, un mēs izmantojam Copyscape tikai, lai pārliecinātos, ka jaunie rakstnieki neko nesazinās ar mums, jo tā ir bijusi problēma pagātnē, kopējot teikumus no kaut kur.
Small Business Trends: Kad šīs grāmatas ir izveidotas un gatavas roll, runājiet par to, kā tās pārdodat?
Tom Libelt: Daži noslēpumi ir diezgan vienkārši. Kad es saku sistēmas par visu, es domāju sistēmas visam. Nosaukumi, tur ir sistēma, lai tos izdarītu pareizi. Apraksts, atslēgas vārdi, izmantojot autoru zīmuļus. Dažas no šīm grāmatām ir rakstījušas vairāki autori kāda iemesla dēļ. Izvietojot tos tā, kā mēs to darām, daži no tiem ir sērija, daži no tiem nav, tur ir sistēma, kas viss.
Mēs pārliecināmies, ka Amazon to darīs mums tirgū, tāpēc mēs izveidojām sistēmas, lai pārliecinātos, ka tas ir Amazon, un ka Amazon to uzskata par tādu, kas būtu tirgū. Tā vietā, lai to aplūkotu kā vajadzību tirgot šo sevi, kāpēc neizmantot labāko meklētājprogrammu pasaulē un ļaut viņiem darīt darbu pie mums?
Sistēmas skaistums ir tas, ka mums ir grāmatas, ko mēs esam izrakstījuši pirms 3 gadiem, un viņi joprojām pārdod tieši to pašu, un mēs neko nedarām.
Mazo uzņēmumu tendences: viss ir par to, kā jums ir sākotnējā iestatīšana, kas būs …
Tom Libelt: Jā, tas ir ļoti svarīgi. Daži cilvēki ir līdzīgi. Nē. Jums ir arī pareizais apakšvirsraksts. Tur ir arī dažādi dažādi lauki, kurus var sajaukt un redzēt, vai tas palīdz vērtēt. Daži no tiem. Jūs nevarat izdarīt stulbu, piemēram, jūs nevarat likt “bestselleri” vai tamlīdzīgus priekšmetus nosaukumā, ko mēs nekad neesam darījuši, bet es esmu redzējis, ka cilvēki to dara, un tad grāmatas kļūst aizraujošas.
Ja šomēnes augšupielādēsim 100 grāmatas, tās pārdos. Pieaugums ir ļoti stabils. CreateSpace ir viens no slēptajiem dārgakmeņiem. Izveidojam vairāk nekā 25 procentus no CreateSpace. Daudzi cilvēki domā, ka tas ir smagāks, bet tā nav. Varbūt mums vajadzēja 3 dienas, lai noskaidrotu sistēmu.
Small Business Trends: Kādas ir lietas, par kurām cilvēkiem būtu jāzina, kad viņi izmanto platformu, piemēram, CreateSpace, lai to izvilktu?
Tom Libelt: Atšķirība starp CreateSpace un iekurt ir, ja kāds iegūst fizisku nefikciju grāmatu, viņi vēlas to izmantot kā resursu. Tātad, veidojot veidni … Kad jūs domājat par to, kā jūs plānojat izvietot šo grāmatu, padariet to par resursu. Ļaujiet cilvēkiem viegli atrast lietas. Jums tas ir patiešām viegli jādara, un viņi to novērtē.
Ko jūs patiešām varētu darīt, jūs varat izveidot vienu grāmatu iekurt un izveidot kaut ko mazliet citā formātā, ar tādu pašu saturu, un varbūt papildu nodaļu, CreateSpace, un pārdot to divkāršai, ko mēs esam darījuši, un tā pārdod tikai naudas sodu.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: beigās, apmēram 2 1/2 gadu laikā, jūs nācāt klajā ar tādu grāmatu izveidošanas procesu kā jebkurš cits ražošanas uzņēmums, tas izklausās. Operācija, kurai ir patiešām ierobežots cilvēku skaits, lai izspiestu daudzas grāmatas mēnesī un mēnesī vairāk nekā mēnesi.
Tom Libelt: Jā, bet tas ir tāpat kā jebkurš bizness, vai ne? Es domāju, ja jūs domājat par kaut ko. Jebkurš bizness, kurā es strādāju, visi biznesa cilvēki darbojas, klausītāji darbojas, jūs saņemat pāris pamatus uzņēmējdarbībā, vai ne?
Tad tas ir iemesls, kāpēc jūs mērogu nezināt? Jūs vēlaties iegūt vairāk naudas. Es domāju, ka tas ir biznesam. Tas nav glamūrs bizness. Es noteikti neapturēšu nevienu no šīm grāmatām un uzņemšu tos ar Facebook, jo tas nav tik liels, bet tas ir labi. Ir labi.
Mazās uzņēmējdarbības tendences: Kur cilvēki var uzzināt vairāk no jums?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Arī jūsu vietne.lv ir šī filma, ko filmējām, un tad tur ir arī kopiena.
Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
4 Piezīmes ▼
