Organizējot pārdošanas procesu, ir svarīgi veidot ilgtspējīgu mazo uzņēmumu.Pārdošanas process ir organizēta sistēma, lai izveidotu piedāvājumu, kas pārliecina citus maksāt jums par savu produktu vai pakalpojumu. Lai sasniegtu ikmēneša pārdošanas mērķus, vislabāk ir izstrādāt integrētu pārdošanas procesu. Tā ir sistēma, kas pārdod pārdošanu, pamatojoties uz atkārtojamām darbībām, kas prognozē reklāmguvumus katram procesa posmam. Tas ir izmērāms un paredzams.
$config[code] not foundLūk, kā izstrādāt integrētu pārdošanas procesu:
Izstrādāt pārdošanas stratēģiju
Pārdošanas stratēģija ir vislabāk izklāstīta pārdošanas plānā. Tas ir jūsu ceļvedis, lai radītu vadību un slēgtu pārdošanu. Tajā jāiekļauj ieņēmumu mērķi, piemēram, cik daudz naudas jūs plānojat ģenerēt gada, ceturkšņa un mēneša laikā. Tajā būtu precīzi jāizskaidro, no kurienes nāksies nākt. Tajā ir arī definēti pārdošanas ziņojumi, kurus kopīgojat ar mērķa klientiem. Nebīstieties, lai izveidotu plānu, tostarp komandas biedriem, īpaši jūsu pārdevējiem.
Veidojiet cauruļvadu
Jums vienmēr ir jāstrādā, lai radītu vadus, un dažreiz šie klienti ir esošie klienti. Jums ir nepieciešams process, lai izveidotu pārdošanas cauruļvadu un izsekotu klientu kontaktus. Iestatiet pārdošanas mērķus konkrētai nedēļai, mēnesim vai ceturksnim. Kā jūs saprotat savu pārdošanas ciklu, jums var būt nepieciešams uzturēt attiecības sešus līdz divpadsmit mēnešus, līdz jaunais budžeta cikls rada iespēju vai esošais pārdevējs kļūdās. Mēs saucam šos sprūda notikumus.
Izsekojiet savus pārdošanas punktus
Jūsu pārdošanas plānu var izsekot izklājlapā vai CRM sistēmā, piemēram, Insightly. Galvenais ir uzraudzīt jūsu reklāmguvumu rādītājus attiecībā pret jūsu ieņēmumu mērķiem. Ja izveidosiet uz datiem balstītu pārdošanas kultūru, jums būs vieglāk pievienot papildu pārdevējus. Svarīgi ir saprast, cik daudz klientu ir jāsasniedz, lai sasniegtu ikmēneša pārdošanas mērķus.
Automatizējiet pārdošanas procesu
Ir vairāki programmatūras rīki, piemēram, Salesforce, HubSpot un Infusionsoft, kas atvieglo pārdošanas procesa automatizāciju. Sekojiet līdzi notiekošajām pārdošanas aktivitātēm un vadiet satiksmes kanālus - novirzīšanu, tīklu veidošanu, palielināšanu, savstarpēju pārdošanu, tiešo pastu, apmaksātu meklēšanu, bioloģisko meklēšanu, sociālo mediju, izstādes, PR un atbildes uz tīmekļa vietnes paaugstināšanu. Jums vajadzētu izsekot atvērtās likmes un pārbaudīt pārdošanas ziņojumus ar saviem mērķa klientiem. Ja izmantojat automatizāciju, lai izveidotu paredzamu pārdošanas procesu, jūs varat garantēt, ka pārdošanas apjomi pieaugs.
Pārdod, Pārdod, Pārdod
Lai veiktu pārdošanu, jums jāpieprasa uzņēmums. Jums ir jāpiedāvā klientam, kas vēlas pirkt, veikt pārdošanu. Pārdošanas procesā jums jāveido piedāvājumi. Krusta pārdošana ir māksla, kas ļauj esošajiem klientiem tērēt nedaudz vairāk naudas. Amazon ir viens no labākajiem, ko esmu redzējis. Viņi vienmēr ļauj jums uzzināt, kādus klientus jūs vēlētos iegādāties. Un tas nenozīmē, ka tas ir ļoti daudz. Tas varētu būt kaut kas tik vienkārši, kā “Pērk vienu, iegūstiet otru posteņu”.
Paldies klientiem
Neviens jums parādā. Noteikti paldies saviem klientiem par savu biznesu. Pateicības parādīšana ar personisku zvanu vai pateicības vēstuli var iet pa logiem. Pārsniedziet, ja iespējams. Pārsteidziet klientu ar savu produktu ātru piegādi. Ja veidojat attiecības un pastāvīgi pievienojat vērtību attiecībām, jums būs klients dzīvei.
Integrētā pārdošanas procesa izveide ir labākais, ko varat darīt, lai radītu un skatītu savus ieņēmumus.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Gears Photo caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
