Nu, šķiet, ka es neesmu vienīgais. John Jantsch, autors „Duct Tape Marketing” un godalgotā sociālā mediju izdevējs, jau daudzus gadus domā par to pašu un ir iznācis ar savu jaunāko grāmatu “ Referral Engine: sava uzņēmuma mācīšana tirgū.“
Pilnīgas izpaušanas, bezkaunīgas bragging un pašreklāmas interesēs man jāsaka, ka viņš mani intervēja par savu grāmatu, un es priecājos teikt, ka mans stāsts ir uzskaitīts grāmatas sākumā sadaļā „Realitāte # 5 Mārketings ir sistēma ”(tas ir 9. lpp. Jūsu kopijā 🙂). Neuztraucieties; Es neesmu vienīgais. Jānis ir intervējis simtiem uzņēmēju un izmantojis savus stāstus un informāciju, lai kalpotu kā iedvesmas avots, kā arī paraugprakses kolekcija, lai jūs varētu burtiski redzēt, ko citi dara, un izveido sistēmu, kas darbojas jums.
Un runāt par labas gribas un savstarpības veidošanu - jūs varat redzēt pilnu sarakstu ar visiem cilvēkiem, kurus viņš intervēja grāmatas tīmekļa vietnē! Nez, cik daudz referātu no šiem dalībniekiem saņems ?!
Lasiet to vienā sēdē - izmantojiet to mūža garumā
To es saucu par spēka grāmatu. Tas ir nedaudz garāks par 200 lapām. Jūs to varat izlasīt vienā sēdē, bet to izmantosiet mūža garumā. Lūk, ko es domāju ar to. Tas ir rakstīts ir tik vienkāršs un saistošs stils ar tik daudziem interesantiem stāstiem, gadījumu izpētei un piemēriem, ka jūs ļoti ātri atradīsiet sevi ar to. Es arī iesaku jums saglabāt savu marķieri un dažas piezīmes, jo jūs vēlaties izvilkt daudzas labas stratēģijas un idejas, kuras jūs izlasīsiet un pielāgosiet savām vajadzībām.
Ja nevēlaties rakstīt visas jūsu grāmatas, Džons ir veltījis 12. nodaļu “Ieteikumi par uzkodām”, lai uzskaitītu virkni stratēģiju, ko viņš ir atradis savā pētījumā.
Jūs atradīsiet piemērus no mazumtirdzniecība:
- Dāvanu veikals, kas izveido nodošanas klubu, kas apbalvoja klientus, piešķirot tiem sertifikātu par labu $ 20 no simts dolāra iegādes.
- Apģērbu veikals sadarbojās ar apkārtējiem mazumtirgotājiem, lai veicinātu viens otru
- Golfa braukšanas diapazons dod tiem dalībniekiem, kuri iegādājas 10 sesiju paketi „Free Range Time” kuponus, lai dotu tiem, kurus viņi vēlas apmeklēt klubā
Tur ir pakalpojumu bizness arī piemēri:
- Datoru konsultants pievienojās nozares asociācijai un pārdeva savu pakalpojumu kā papildinājumu aparatūras uzlabojumiem.
- Pārdošanas treneris piedāvāja brīvu visu izdevumu apmaksātu braucienu uz Kankūnu personai, kura gada laikā nosūtīja visvairāk klientu.
- Kādēļ kalpotājs nosūtīja viltotus 100 ASV dolāru rēķinus kā Valentīna dienas dāvanu saviem klientiem - un pēc tam viņiem teica, ka viņi „dāvina” savus draugus saviem draugiem kā $ 100 par maid pakalpojumu.
Neatkarīgi profesionāļi saņemt arī padomus:
- Zobārstniecības birojs uzstādīja nelielu virtuvi ar cepeškrāsni un cep cepumus, lai dotu to pacientiem (es brīnos, vai tie ir zemi cukura?). Prakse ir tik unikāla, ka cilvēki par to paziņo saviem draugiem.
- Finanšu plānotājs pārsteidza savus klientus, turot automašīnu detalizēti stāvvietā, kamēr viņi bija tikšanās laikā. Klienti bija tik priecīgi, ka viņi visiem pastāstīja.
- Vadības konsultants saņēma atsauksmi no jebkura klienta, kuru viņš jebkad strādāja. Viņam bija vairāk nekā 500 lappušu vēstules! Kad potenciālie klienti lūdza atsauces, viņš nosūtītu spirālveida 500 lappušu grāmatu ar burvīgu vēstuli.
3 cilvēki, kuriem vajadzētu saņemt šo grāmatu - vakar
- Uzņēmuma īpašnieks - Ja esat vairāku cepures, kas valkā mazo uzņēmumu īpašnieku bez pārdošanas vai mārketinga eksperta, labākais laiks un nauda, ko jūs tērēsiet šogad, būs šai grāmatai. John Jantsch ir darījis visu smago darbu jūsu labā un apkopojis visu, kas nepieciešams, lai maksimāli izmantotu jūsu tīkla sanāksmes.
- Pārdevējs - Cik daudz jums patīk auksti zvani? Jā, es dzirdu jūs. Uzticies man. Man sākās aukstais aicinājums un pārdodot tālsatiksmes pakalpojumus un ticiet man, laba nodošanas sistēma jums tērēs visu laiku, darot to, ko jūs darāt vislabāk.
- Brīvais aģents vai konsultants - Nav nekas labāks veids, kā veidot rentablu klientu grāmatu, nekā John Jantsch iezīmētās nodošanas metodes Iesūtīšanas dzinējs.
Nav šaubu, ka Džons Jantsčs ir iekļāvis savu sirdi, dvēseli un visu savu gudrību šajā grāmatā. Grūti iedomāties, ka viņš varētu pārspēt Kanālu lentes mārketings - jums tas būs jāizvēlas un jāvērtē pats.
Redaktora piezīme par bezmaksas grāmatām: Small Business Trends ir divas papildu grāmatas kopijas, ko nosūtīja John Jantsch izdevējs. Mēs tos atdosim nejaušā zīmējumā. Ikviens, kurš atstāj komentāru zemāk līdz 12. maijam, tiks ievadīts zīmējumā, lai iegūtu iespēju uzvarēt grāmatā. Mēs esam priecīgi nosūtīt grāmatas uz jebkuras vietas pasaulē, izmantojot mūsu pirmās klases pastu.
36 Komentāri ▼
