Labākais veids, kā veidot biznesu, ir sākt piedāvāt tikai to, ko jūs vislabāk darāt.
Kāpēc? Dažu iemeslu dēļ:
$config[code] not found- Tas dod jums viena lieta koncentrēties uz; veidot mārketinga ziņojumu.
- Tas palīdz definēt savu mērķa tirgu - tos, kam tas ir nepieciešams lieta.
- Tas palīdz citiem nosēsties uz to, kas jūs esat un ko jūs piedāvājat.
Īsāk sakot, tas nodrošina skaidrību. Tas pasargā jūs un jūsu izredzes sajaukt.
Pārāk bieži mazo uzņēmumu īpašnieki cenšas piedāvāt visu zem saules. Viņi domā, ka vērtība ir viena pieturas aģentūra, un viņi baidās, ka, ja viņi nepiedāvās vairāk lietas, viņi paliks garām biznesam.
Ironija ir tāda, ka, piedāvājot pārāk daudzas lietas, viņi zaudē uzņēmējdarbību, jo nav skaidrības. Kad cilvēki nevar izkāpt uz to, ko jūs darāt, viņi iet prom. Tātad, šie īpašnieki galu galā rada situāciju, kuru viņi mēģināja izvairīties.
Ja jūsu ziņojums ir pārāk liels, tas būs milzīgs. Padomājiet par to, kā jūs reaģējat uz sajūtu, kas pārņemta. Tā nav laba sajūta, vai ne? Neizveidojiet šo sajūtu potenciālajiem klientiem.
Uzstādiet sev panākumus, sākot vienkārši. Koncentrējieties uz to, ko jūs darāt vislabāk un tirgū to produktu vai pakalpojumu to mērķa tirgus. Veidojiet savu biznesu no savas pamatkompetences pamatiem.
Kad esat izveidojis savu uzņēmumu kā stabilu vienību, varat pievienot produktus vai pakalpojumus un izveidot piedāvājumu piedāvājumu. Noteikti pievienojiet lietas, kurām ir jēga - lietas, kas iet kopā ar jūsu galveno produktu vai pakalpojumu.
Piemēram, ja piedāvājat grāmatvedības pakalpojumus, nepievienojiet drukas pakalpojumus. Jūs domājat, ka drukāšana ir kaut kas jums var darīt, bet tas nenozīmē, ka tas ir kaut kas jums vajadzētu darīt. Tagad jūs domājat, ka es esmu smieklīgs, bet es esmu to redzējis. Dažreiz tikpat dīvaini, kā mans piemērs un citas reizes. Tie ir tikpat nepiemēroti.
Ziniet, ko jūs labi darāt. Saprast, ko jūs piedāvājat. Kā jūs nosakāt, kādi papildu vienumi, kas jāpievieno jūsu produktu līnijai, pārliecinieties, vai tie iet kopā ar jūsu galveno līniju. Saglabājiet nepārtrauktību ar saviem produktiem vai pakalpojumiem. Tas palīdzēs jums nostiprināt savu pozīciju tirgū.
Pievienojot vienumus pakāpeniski, jūs varat uzlabot savu biznesu pāris veidos:
- Papildu pakalpojumu vai produktu pievienošana palielina jūsu galvenā piedāvājuma vērtību.
- Vienumu pievienošana pakāpeniski sniedz jums papildu iespējas, lai jūsu biznesu varētu novietot potenciālo klientu priekšā.
- Kvalitatīvu produktu vai pakalpojumu pievienošana var paplašināt savu izredzes bāzi.
Izveidojot savu uzņēmuma audzēšanas plānu, iekļaujiet produktu piedāvājuma izvēlnes izstrādes procesu. Izmantot priekšrocības, ko sniedz, sākot ar vienu galveno elementu, un pakāpeniski veidojiet to no turienes. Kad plāns jums ir saprātīgs, jūs varat būt pārliecināts, ka tas būs jēga jūsu izredzēm. Šī gudrība radīs stabilu izaugsmi jūsu uzņēmumam.
* * * * *
