Nesenā sarunā ar draugu viņš pauž nožēlu par to, ka cilvēki nenosāks viņu biznesam, ja vien viņš kaut ko nepieminēs.
$config[code] not foundPēc dažām dienām es domāju par šo sarunu, kad es biju Barnes & Noble un pamanīju: Go-Giver: neliels stāsts par spēcīgu biznesa ideju ” Bob Burg un John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Tā kā es izgriezu lapas, šī grāmata bija veltīta šim jautājumam. “Quid pro quo” salīdzinājumā ar uzņēmējdarbību. Šīs grāmatas idejas bija interesantas, un man bija prieks saņemt pārskata kopiju.
Ātra lasīšana, Go-Giver - tāpat kā dažas no manām iecienītākajām grāmatām - izmanto stāstu vai līdzību, lai ilustrētu grāmatas punktus. Tā piedāvā stāstu par „go-getter”, pārdevēju Joe, kurš nolemj sazināties ar “smago hitter”, lai palīdzētu viņam uzvarēt kontā.
Joe, ko viņš iegūst, no “smagā hitter” un viņa draugiem, ir mācības, kas tiek dotas „dodot”.
Stāsts pats par sevi ir lasāms un provokatīvs, piedāvājot anekdotes un informāciju, kas ved uz “Pieciem Stratosfēras panākumu likumiem”. tāpēc es nedomāju, ka es sagraut autoru iztikas līdzekļus, uzrādot piecus likumus šeit:
- Vērtības likums: Jūsu patieso vērtību nosaka, cik daudz jūs piešķirat vērtību, nekā jūs maksājat.
- Kompensācijas likums: Jūsu ienākumus nosaka, cik cilvēku jūs apkalpojat un cik labi jūs tos apkalpojat.
- Ietekmes likums: Jūsu ietekmi nosaka tas, cik lielā mērā jūs vispirms novietojat citu cilvēku intereses.
- Autentiskuma likums: Vērtīgākā dāvana, ko jums piedāvāt, ir pats.
- Receptivitātes likums: Efektīvas dotības atslēga ir palikt atvērta saņemšanai.
Pat ja jūs man patīk un uzskatāt sevi par apgaismotu personu, šī grāmata piedāvā idejas, kas aizved jūsu uzņēmumu un savu dzīvi uz nākamo līmeni.
Esmu jau izmantojis šīs grāmatas jēdzienus. Šeit ir daži piemēri:
- Nesen es atsaucu uz stratēģisku partneri konkurentam, lai gan man jau bija attiecības ar šo personu un viņa gribēja ar mani nodarboties. Es zināju, ka konkurents būs labāk piemērots tam, ko viņai vajag.
- Tā vietā, lai iekasētu jaunu klientu par dažiem nepieciešamajiem pakalpojumiem, es nolēmu tos bez maksas piedāvāt kā pievienotās vērtības pakalpojumus. Tā nekavējoties noteica klientam un man, lai sāktu mūsu attiecības ar spēcīgu pamatu.
- Es piedāvāju darbu, kas noveda pie kādas personas bez jebkādas vēlmes vai cerības, lai viņš man palīdzētu (kaut ko es daru, bet tā ir grāmata).
Piešķirt vai saņemt: Dodiet šo grāmatu un iegūstiet to savai grāmatplaukai. Jūs pateicaties no cilvēkiem, kurus jūs to nododat, un jūs to bieži pieminēsiet.
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 11 Komentāri ▼
