Tātad, jūs esat izveidojis skaistu e-komercijas veikalu un ar nepacietību gaida satiksmi, lai sāktu trikus.
Šajā brīdī daudzi e-komercijas tirgotāji sāk saprast, ka, neveicot pareizos mārketinga veidus, šī satiksme nekad nenāk. Ir viegli justies neapmierināti vai sajaukt ar dažādiem jums pieejamiem mārketinga kanāliem, bet neuztraucieties. Šī rokasgrāmata ir izstrādāta, lai iepazīstinātu jūs ar 5 no visefektīvākajām e-komercijas mārketinga stratēģijām.
$config[code] not founde-komercijas mārketinga stratēģijas
Ieguldiet augstas kvalitātes satura stratēģijā
Daudzi e-komercijas tirgotāji uzskata saturu tikai kā efektīvu mārketinga kanālu, bet dažiem satura saturs ir visu viņu uzņēmumu dzīvības avots.
Saturs ir viena no visefektīvākajām un atalgojošākajām mārketinga stratēģijām, jo tā savienojas ar gandrīz visiem citiem mārketinga centieniem. Piemēram, vienkāršu emuāra ziņu var izmantot jūsu e-pasta mārketingā, sociālo mediju kontos un SEO atslēgvārdu atlases stratēģijās, vienlaikus palīdzot veidot savu zīmolu un izvietot vietni kā iestādi noteiktā nišā.
Jūsu satura stratēģijai vispirms jākoncentrējas uz vērtīga satura izveidi, kas tieši runā jūsu auditorijai. Jūsu satura stratēģijas mugurkauls ietver izpēti:
- Mērķauditorija. Nāciet līdzi personai, kas ietver jūsu mērķauditorijas vajadzības un motivāciju. Tādējādi satura grupai ir vieglāk vizualizēt, kam tie rada saturu.
- Jūsu auditorijas problēmas. Šis pētījums ir atrodams jebkurā vietā, sākot ar personiskām intervijām ar ieinteresētajām personām, lai pārlūkotu nišas specifiskus forumus, piemēram, Reddit. Kādi ir sāpju punkti un problēmas, kas jūsu mērķauditorijai ir? Kādi ir dažādi šķēršļi, kas liek cilvēkiem vilcināties, pirms iegādājaties savus produktus?
- Satura audits. Šis novērtējums ietver jūsu vietnes pašreizējā satura novērtējumu. Nav nepieciešams, lai būtu nevainojama vieta, kurā būtu viduvējs saturs. Šeit ir daži jautājumi, kas jums jājautā:
- Vai tas ir konsekventi labs?
- Vai ir kādi vāji raksti?
- Vai cilvēki iesaistās jūsu saturā sociālajās platformās?
- Vai šis saturs ir jūsu zīmola tiesiskums?
- Ja saturs ir paredzēts konvertēšanai, vai tas dara labu darbu?
- Konkurētspējīga analīze. Kad būsit pārliecināts par to, kur atrodas jūsu saturs, dodieties pie sava zīmola konkurentiem, lai redzētu, kā viņi dara. Iespējams, atklāsiet, ka daudzi no augstākajiem zīmoliem veic fenomenālu darbu augstas kvalitātes satura ražošanā. Ja tie nav, jums ir vēl labāka pozīcija. Varētu būt milzīga iespēja radīt vērtību, ko jūsu konkurenti nespēj nodrošināt.
Izveidot Facebook reklāmas ap jūsu labākajiem satura gabaliem
Saturs ir tikai dāvana, kas turpina sniegt.
Tirgotāji, kas rada ļoti labus satura gabalus, var saņemt daudz lielāku vērtību no šīm lapām, ja viņi tos reklamē, nevis tikai atstāj tos. Tas ne tikai ļauj tirgotājiem virzīt trafiku uz lapām, bet arī iedvesmo patīk un akcijas, bet tas arī ļauj viņiem sniegt vērtīgu pieredzi jaunajiem lietotājiem.
Izveidojot saturu, kas atbilst jūsu auditorijas vajadzībām, atbildot uz jautājumiem, sniedzot norādījumus vai sniedzot vērtību dažādos radošos veidos, komersanti var izdarīt pozitīvu pirmo iespaidu.
Piemēram, pieņemsim, ka jūsu veikals pārdod apavus.Tā vietā, lai izveidotu Facebook reklāmas kampaņu, lai izdzēstu produktu lapu dažiem jūsu apaviem, jūs varētu izveidot vienu satura daļu ar nosaukumu “14 labākās sporta apavi vasarā zem 50 ASV dolāriem.” Tagad tā vietā, lai izveidotu vairākas reklāmas dažādās produktu lapās, jums tikai jāizveido viena konkrēta satura daļa.
Uz šī satura, jums varētu būt saites uz jūsu produktu lapām un ļaut pārdošanas tirgum. Alternatīvi, vērtīgāka satura daļa varētu būt “Kā atrast labāko piedāvājumu apaviem” ar rokasgrāmatu, kas ietver vairākus opcijas, kas nav orientētas uz pārdošanu, un viena vai divas saites uz jūsu produktu lapām.
Mārketings ir attīstījies pagātnē, kad pastāvīgi tiek pārdoti, un jaunais digitālā mārketinga laikmets prasa komersantiem sniegt saviem lietotājiem vērtību visos soļa posmos. Reklamējot savus vērtīgākos saturu, jūs varēsiet vadīt satiksmes plūsmu, kas ir ieinteresēta konkrēta jautājuma risināšanā.
Tas dod jums iespēju jūsu saturā ievietot zvanus uz rīcību (CTA), lai vai nu savāktu e-pasta adreses, lai saglabātu sarunu, vai arī virzītu ieinteresēto datplūsmu uz produkta lapu.
E-pasta mārketings saglabāšanai
E-pasta mārketings vairāk nekā 40 gadus ir bijis iemesls: tas darbojas.
Tirgotāji, kuri spēj izveidot veselīgu abonentu sarakstu, var segmentēt šo sarakstu, pamatojoties uz konkrētām kategorijām, lai nosūtītu efektīvus ziņojumus konkrētiem veicināšanas pasākumiem. Piemēram, ja jūs esat kurpju vieta, jūs varat nosūtīt e-pastu, kas reklamē jūsu diskontēto pārdošanu pircējiem, kuriem ir lielāka tendence iegādāties no jūsu klīringa kategorijas, un citu e-pastu saviem klientiem, kuri mēdz tērēt vairāk naudas par vienu pasūtījumu.
E-pasta mārketings 2017.gadā ietver jūsu potenciālo abonentu piesaistīšanu potenciālajai vērtībai un pēc tam to piegādā. Nosakot cerības par to, ko viņi saņems un cik bieži, tirgotāji varēs efektīvi izveidot pamatu, kas ļaus viņiem konsekventi virzīt trafiku uz jauniem satura un produktu lapu gabaliem.
Šī stratēģija ne tikai ļauj sasniegt savu auditoriju jebkurā laikā, bet arī ļauj veidot ilgtermiņa attiecības. Pastāvīgi sniedzot vērtību jūsu sarakstam, izmantojot noderīgu saturu, jūs varēsiet veidot lojalitāti. Jo efektīvāks ir jūsu e-pasta mārketings, jo efektīvākas būs jūsu vispārējās mārketinga stratēģijas. Statistiski e-pasta mārketings dod ASV uzņēmumiem 3300 procentus ROI.
Varbūt visvērtīgākais e-pasta mārketinga komponents ir spēja saglabāt savu satiksmi. Tas samazina raksturīgo risku, kas saistīts galvenokārt ar vienu satiksmes avotu, kas varētu mainīt tā algoritmu.
Piemēram, neliels kniebiens Facebook algoritmā var krasi palielināt izmaksas, kas saistītas ar konkrētu cilvēku skaitu. Ja bizness ir pārāk atkarīgs no kāda avota, šie algoritmu tweaks varētu būt letāli. Par laimi, e-pasta mārketings ir saglabājies samērā konsekventi, saglabājot tās efektivitāti gandrīz piecu gadu desmitu laikā.
Izmantojiet produktu un sociālo mediju pārskatus
Tirgotāji bieži vien pilnībā ignorē savus produktu pārskatus kā mārketinga iedvesmas avotu. Bioloģiskiem un godīgiem produktu pārskatiem ir liela nozīme uzticības veidošanā ar saviem pircējiem, un viņiem nevajadzētu aizklāties neskaidrā stūrī. Pirmkārt un galvenokārt, jums jāpārliecinās, ka tie atrodas jūsu produktu lapās un visās citās lapās, kas attiecas uz pirkšanas lēmumu.
Tomēr vērtējumu vērtība neapstājas. Produktu pārskatu integrēšana e-pasta mārketinga un sociālo mediju stratēģijās, lai pārliecinātu cilvēkus par to, ka jūsu produkti ir vērts pirmais vai otrais izskats, var palīdzēt jums ievest satiksmi, kas citādi būtu ignorējusi jūsu e-pastu vai reklāmu.
Ir svarīgi, lai šie pārskati tiktu radīti lietotājiem un būtu autentiski, jo, ja tie izskatās falsificēti, jūsu zīmols varētu nonākt pie negatīva iespaida.
Izmantot reklāmu atkārtotu mērķauditorijas atlasi
Pircējs noklikšķina caur jūsu vietni un atrod produktu, kas viņiem patīk. Viņi to pievieno savam grozam un turpina iepirkties. Pēkšņi… pop! Facebook paziņojums. Iepriekš izdarītais pircējs ātri mainās cilnes, lai pārbaudītu viņu Facebook brīdinājumu un iesūcas sarunā. Minūte, kad klients slēdz jūsu vietni, izredzes tās pabeigt pirkumu ievērojami samazinās.
Reklāmu atkārtota noteikšana ļauj tirgotājiem iegūt citu kreka, veicot pārdošanu. Dinamiska pārorientēšana ļauj tirgotājiem nosūtīt reklāmu, pamatojoties uz lietotāja noteiktām darbībām. Šīs reklāmas var personalizēt līdz konkrētai darbībai (t.i., ratiņu atcelšanai) vai būt tikai sava veida atgādinājumam par lietotāju, kurš lietojis ievērojamu laiku, noklikšķinot uz iepriekš. Šī stratēģija palīdz aizpildīt nepilnības, kas saistītas ar vidējo interneta pircēju īso uzmanību.
$config[code] not foundIr vēl daži iemesli, kas varēja izraisīt pircēju piepeši, izņemot traucējumus. Iespējams, ka jūs atradīsiet nedaudz līdzīgu produktu, un tiešsaistes iepirkšanās ērtība ļauj pircējiem ar dažādām iespējām pārlūkot dažādas iespējas.
Reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase ir noderīga, jo tās ir vairāk nekā 70 procenti biežāk konvertētas nekā jebkura cita veida reklāma. Tas ļauj tirgotājiem iegūt vairāk no visām pārējām mārketinga stratēģijām, izveidojot retargeting net, kas palīdz atgriezt dažus pircējus.
Galīgās domas
Šo mārketinga padomu stratēģija ir ļaut komersantiem sasniegt jaunas auditorijas, vienlaikus veidojot saglabāšanas balstītu komponentu. Šīs divas augsta līmeņa stratēģijas, kas apvienotas kopā, skaistā harmonijā spēlē viens otru.
Komponents, kas balstās uz saglabāšanu, ļauj komersantiem iegūt vēl vienu iespēju, novirzot neatbildēto satiksmi, kā arī „pašam” savu auditoriju, izmantojot e-pasta mārketingu. Tas arī padara klienta iegādes komponentu daudz efektīvāku un lētāku, lai tā darbotos plašākā mērogā.
Izmantojot šos 5 mārketinga padomus, kā arī citus efektīvus veidus, kā pievienot pievienoto vērtību jūsu e-komercijas vietnei, ne tikai palīdzēs jums veikt vairāk pārdošanas, bet arī sniegt vispārēju labāku pieredzi pircējiem.
Interneta veikals, izmantojot Shutterstock
3 Piezīmes ▼
