Nepieciešams noskaidrot, vai ienākošais mārketings atbilst jūsu mārketinga kombinācijai? Šeit ir daži ārzemju mārketinga ieteikumi mazajiem uzņēmumiem.
Ienākošais mārketings ir termins, ko radījuši un evaņģelējuši HubSpot dibinātāji (uzņēmums, kas izstrādā un tirgo ienākošo mārketinga programmatūru), kas attiecas uz satura stratēģisku izmantošanu svina ražošanā un pārdošanā.
Koncepcija ir vienkārša - uzņēmumiem, lai piesaistītu jaunus klientus, uzņēmumiem ir jāizmanto emuāri, video, podkastus, ceļveži, e-grāmatas un cita veida saturs. Ienākošo mārketinga aizstāvji apgalvo, ka tas ir vieglāks, lētāks un efektīvāks veids, kā iegūt uzņēmējdarbību.
$config[code] not foundIenākošais mārketings parasti ir kontrastēts ar izejošo mārketingu vai tradicionālo mārketingu, kas ietver TV un radio reklāmas, tiešās pasta kampaņas un citus bezsaistes mārketinga veidus. Tradicionālo mārketingu uzskata ienākošie tirgotāji kā dārgi, neefektīvi un grūti izmērāmi.
Šodien ienākošais mārketings ir kļuvis visuresošs, un daudzi mazie uzņēmumi piešķir arvien vairāk un vairāk savu mārketinga budžetu ienākošajiem mārketinga pasākumiem.
Vai ir labāki veidi, kā tērēt savus grūti nopelnītos mazos uzņēmumus?
Ienākošie mārketinga ieteikumi mazajiem uzņēmumiem
Lai gan satura mārketingam nevajadzētu atstāt novārtā, tai būtu jāpiedalās vairākās stratēģiskās uzņēmējdarbības un mārketinga stratēģijās un metodēs.
Koncentrējoties uz klientu pieredzi, novirzīšanas mārketings, zīmola atpazīstamības palielināšana būtu labākas izvēles iespējas tirgot dolārus lielākajā daļā mazo uzņēmumu.
Kāpēc?
Tā kā šīs stratēģijas, kas īstenotas vienā un tajā pašā kompetences līmenī, vairumā tirgu rada labāku ieguldījumu atdevi.
Ir tikai viens Gary Vaynerchuk
Daži ārzemju tirdzniecības affectionados norādīs, ka darot saturu mārketinga tiesības būs dzīt jums stardom. Gary Vaynerchuk to darīja - tā jūs varat.
Šis ir pirmais nepareizs priekšstats. Praktiski visi mazie uzņēmumi garām ievērojamā satura radīšanas zīmi un šajā procesā tērēs vērtīgo laiku un naudu.
Lielākā daļa mazo uzņēmumu vienkārši nespēj radīt saturu, kas ikvienam padomās par to dalīšanu.
Dienas beigās - cik vīna vloggeri jūs zināt?
Ienākošais mārketings nav bezmaksas
Satura, tweeting, blogošana un ienākošo mārketinga kampaņu izstrāde maksā naudu vai laiku. Neaizmirsīsim apmācību izmaksas, iespēju izmaksas un instrumentu izmaksas.
Ienākošo mārketinga rīki ir samērā dārgi.
Ikgadējās izmaksas, kas saistītas ar tirgus vadošo ienākošo mārketinga platformu, piemēram, Hubspot, lietošanu nedaudz noteiktam uzņēmumam sākas vairāk nekā 12 000 ASV dolāru gadā. Tomēr šī platforma ir spēcīga un tās funkciju saraksts ietver visu, sākot ar atslēgvārdu ieteikumiem un sociālo mediju monitoringu līdz galamērķa lapu izveides rīkiem un e-pasta vadīšanai.
Bet tas nerada saturu.
Lielisks saturs var dot lielu ietekmi uz jūsu apakšējo līniju, taču tas var notikt ar ievērojamām izmaksām. Izveidojot visaptverošas rokasgrāmatas, efektīvas infogrāfijas, video un cita veida ievērojamu saturu, var maksāt tūkstošiem dolāru.
Ja esat līdzīgs vairumam mazo uzņēmumu īpašnieku, satura veidošana nav viena no jūsu pamatkompetencēm, un tādējādi jūs varētu atrasties situācijā, kad jūs ieguldāt daudz resursu bez pieņemama atgriešanās.
Dažreiz ienākošais mārketings ir resursu izšķērdēšana
Saturs vienmēr ir jāiekļauj jūsu mārketinga stratēģijā. Tomēr ir tirgi, kuros nopietni ieguldījumi satura mārketingā nav jēgas. Vietējie nišu tirgi, piemēram, biroju tīrīšana, inženiertehniskie darbi vai uzņēmumu ēdināšana, vienkārši nav saderīgi ar ienākošo mārketingu.
Izpratne par to, kā jūsu tirgus darbojas tiešsaistē un tiešsaistē, var ietaupīt laimi.
Klientu pieredze (nav saturs) ir viens patiesais karalis
Zappos nebija kļuvis par miljardu dolāru uzņēmumu, jo viņi ražoja lielisku saturu par apaviem. Viņi kļuva par miljardu dolāru uzņēmumu, jo viņi sniedza pārsteidzošu klientu pieredzi, un klienti nevarēja pretoties saviem draugiem.
Un ko Zappos izmantoja kā galveno instrumentu, lai pārsteigtu savus klientus? Tālrunis.
Tā vietā, lai mēģinātu minimizēt saņemto zvanu skaitu (tāpat kā katru citu e-komercijas uzņēmumu), Zappos pieņēma katru tālruņa zvanu kā iespēju izveidot personisku saikni ar saviem klientiem. Zappos izveidoja trokšņa fanu armiju, pārdodot jumtu, un Amazon ieguva 1,2 miljardus dolāru.
Jums nav nepieciešams tērēt laimi, lai sniegtu klientu pieredzi, kas pārspēj jūsu nozares cerības. Meklējot zemu izmaksu veidus, kā personalizēt, paātrināt vai personalizēt savu klientu pieredzi, tiks panākta lielāka lojalitāte un labāka peļņa.
Vienkāršs veids, kā uzlabot klientu pieredzes dizainu, būtu regulāri runāt ar saviem klientiem par savu pieredzi ar jūsu uzņēmumu, identificēt „sāpju punktus” un tos sistemātiski novērst.
Jūsu tīmekļa vietne var būt noderīgs instruments klientu pieredzes uzlabošanai. Tas ir, ja saturs sāk spēlēt. Jūs varat izstrādāt savu saturu, lai uzlabotu klientu pieredzi, tikai intervējot savus klientus. Tas var izraisīt augstāku konversijas likmi un zemākas klientu iegādes izmaksas.
Atcerieties, ka jūs esat klienti
Ienākošā mārketinga filozofija ir vērsta uz jaunu klientu iegādi, izmantojot saturu. Ja tas būtu pilnībā pieņemts kā vienīgā mārketinga stratēģija, tas ierobežotu jūsu mārketinga pasākumu efektivitāti.
Mazie uzņēmumi gūtu lielāku labumu, pieņemot plašāku, stratēģiskāku pieeju mārketingam, kas vērsts uz attiecību veidošanu, klientu pieredzi un bezsaistes un tiešsaistes kanālu integrāciju.
Pirms veicat lielus ieguldījumus ienākošajā tirdzniecībā, pārliecinieties, vai:
- Jūsu klientu pieredze neievēro nozares cerības
- Jūs novērtējat visas svarīgās uzņēmējdarbības un mārketinga metodes.
- Jums ir veids, kā sazināties ar jums klientiem jau sen pēc pēdējā pirkuma veikšanas.
- Jūsu nosūtīšanas stratēģija ir efektīva un rezultāti ir paredzami.
- Jūsu partnerattiecības ar papildu uzņēmumiem rada rezultātus.
- Jūs izveidojāt klientu orientētu kultūru, kas apsēsta, sniedzot vērtību klientiem
Vai man jāatsakās no ienākošā mārketinga?
Nē.
Ienākošais mārketings ir jāsaskaņo ar jūsu vispārējo mārketinga stratēģiju kā lielāko daļu jūsu tiešsaistes mārketinga. Saturs, kas ir noderīgs jūsu mērķa tirgum, var radīt jaunas iespējas jūsu zīmolam, bet tas var arī palīdzēt apstiprināt jūsu uzņēmumu atlases procesā. Lielisks saturs var arī palīdzēt pārveidot kādas personas pirkšanas kritērijus un piespiest tos paņemt tālruni un zvanīt jums.
Bet ievērojiet šo ienākošo mārketinga padomu mazajiem uzņēmumiem: lielākā daļa mazo uzņēmumu var izdarīt lielāku ietekmi uz to apakšējām līnijām, koncentrējoties uz citiem mārketinga stratēģijas aspektiem, pirms nopietni apņemas veikt ienākošo mārketingu.
Ienākošais mārketinga fotoattēls, izmantojot Shutterstock
8 Piezīmes ▼
