LinkedIn neapšaubāmi ir labākais sociālo mediju kanāls B2B pārdošanai. Faktiski 64% no visiem korporatīvo tīmekļa vietņu apmeklētājiem no sociālo mediju vietnēm bija vērsti no LinkedIn. Ar pusmiljardu lietotāju šī profesionālā tīkla vietne var būt neticami spēcīgs jūsu uzņēmuma pārdošanas kanāls.
Zinot, kā pārvietoties caur LinkedIn un izmantot tās uzlabotos iestatījumus, var rasties process, kas rada daudz mazāk biedējošu uzdevumu. Ir svarīgi, lai jūs saprastu, kas ir ideāls klients, pirms sākat meklēšanu. Ziniet, kādas nozares vai amatu nosaukumi ir vislabāk piemēroti un savieno ar grupām, kas varētu gūt labumu no jūsu uzņēmuma. Izmantojot mazliet stratēģisku meklēšanu un rakšanu, jūs, iespējams, atradīsiet, ka LinkedIn ir viens no labākajiem avotiem, kas ļauj tur nokļūt. Šeit ir četri noslēpumi, lai atbrīvotu šī kanāla potenciālu.
$config[code] not foundPadomi, kā atrast LinkedIn Leads
1. Sazinieties ar nišu grupām
Koncentrācijas sašaurināšana koncentrētākajā tirgū rada lielāku iesaistīšanos un labākus konversijas rādītājus - pat tad, ja runa ir par LinkedIn. Pievienošanās hipersaites nišu grupām var padarīt jūsu darbu vieglāku, jo jūs varat koncentrēties uz to, kā tieši jūsu uzņēmums gūst labumu no konkrētā tirgus.
Šāda veida sociālās pārdošanas stratēģijas izmantošana ir ļoti efektīva; 75 procenti B2B lēmumu pieņēmēju apgalvo, ka sociālie mediji lielā mērā ietekmē viņu lēmumus, it īpaši risinot risinājumus un pirkumus.
Ir daudz vienkāršu principu, kad runa ir par LinkedIn norīkošanām, jo tas ir vērsts uz biznesa profesionāļiem.
- Pārliecinieties, vai jūsu saturs nav pārāk pārdots par vienu. Tā vietā piedāvājiet jaunu ieskatu vai vērtīgu informāciju, piemēram, jaunu tehnoloģiju sasniegumus vai izmērāmus rezultātus no citiem klientiem.
- Apsveriet iespēju izmantot LinkedIn Dynamic Duo, lai precīzi noteiktu jūsu nozares tendences un noteiktu jūsu ziņojumapmaiņas ietekmi.
LinkedIn ir viena no galvenajām sociālo mediju platformām, kad runa ir par tīmekļa vietnes plūsmas vadīšanu, tāpēc noteikti pievienojiet saiti uz jūsu uzņēmuma tīmekļa vietni katrā ziņojumā. Jūs varat būt pārliecināti, ka šie apmeklētāji ir ieinteresēti vai pazīstami ar jūsu uzņēmumu, tāpēc šo apmeklētāju izsekošana ir būtisks jūsu pārdošanas cikla elements.
Jūs varat redzēt, kuri uzņēmumi meklē jūsu tīmekļa vietni ar pārdošanas inteliģenci, piemēram, Leadfeeder, dodot jums tiešu piekļuvi datu bāzei par potenciālajiem klientiem. Sistēma apkopo informāciju no katra tīmekļa vietnes apmeklētāja un ļauj jums precīzi zināt, kādas lapas tās aplūkoja, sniedzot jums ieskatu par to, kā tos pareizi ieviest jūsu pārdošanas piltuvē.
Pēc tam varat izveidot pielāgotus filtrus kvalificētiem klientiem, un Leadfeeder ģenerēs ļoti mērķtiecīgu potenciālo klientu sarakstu, kas atrodas tieši jūsu iesūtnē.
2. Izveidojiet pilnu klientu kontaktu sarakstu
Vidējais pieslēgumu skaits uz vienu personu LinkedIn ir aptuveni 400. Viena no mazāk pazīstamajām LinkedIn funkcijām ir spēja apkopot visus jūsu savienojumus vienā, visaptverošā kontaktu izklājlapā. Tas darīs brīnumus, lai racionalizētu kontaktu ar potenciālajiem klientiem procesu vai sekotu līdzi jautājumiem. Vēl vairāk, tas atvieglo informācijas apmaiņu ar citiem komandas locekļiem.
Par laimi, tas ir diezgan vienkāršs solis pa solim. Pirmkārt, noklikšķiniet uz “mans tīkls” ekrāna augšdaļā, pēc tam noklikšķiniet uz “redzēt visu”.
Augšējā labajā stūrī redzēsiet lodziņu, kurā jūs varat noklikšķināt uz “Pārvaldīt sinhronizētus un importētus kontaktus”.
Pēc tam noklikšķinot, tiks parādīts visu jūsu kontaktu saraksts. Pēc tam šos kontaktus varat eksportēt uz savu e-pastu viegli lietojamā izklājlapā.
Izmantojot šo stratēģiju, varat sazināties ar nodošanu un savienojumiem bez nepieciešamības meklēt katru profilu atsevišķi. Varat arī iestatīt filtrus, piemēram, šādu uzņēmumu vai darba nosaukumu, lai pēc vajadzības sašaurinātu sarakstu. Šis triks padara kontaktus viegli sasniedzamus, it īpaši, ja sūtāt masveida e-pastus vai ziņas.
3. Atrodiet jau interesentus
Nedaudz profesionāla sleutings var viegli atrast klientus, kas jau ir ieinteresēti jūsu uzņēmumā. Apskatiet biežāk ignorēto funkciju lielākajā daļā profilu: sadaļa “Cilvēki arī apskatīti”. Šī sānjosla nav tikai tā, lai palīdzētu jums atrast biznesa savienojumus, kurus jūs zināt. Jūs faktiski varat to izmantot, lai būtībā dublētu labākos iepriekšējos klientus un paplašinātu savu pārdošanas cauruļvadu.
Padomājiet par tiem klientiem, kuriem ir vajadzīgi jūsu pakalpojumi, tie, kas visvairāk guva labumu no savas nozares, pozīcijas vai specialitātes. Apmeklējiet viņu profilus un skatiet, kas vēl ir līdzīgos apstākļos, pamatojoties uz saistītiem viedokļiem. Jūs varat vienkārši atklāt to klientu zeltu, kas vēlas saņemt jūsu pakalpojumus.
Ņemiet šo stratēģiju uz nākamo līmeni, iejustot arī sava konkurenta skatījumā. Paskatieties uz dažām to klientu lapām, lai atklātu plašu iespēju tīklu.
4. Pieskarieties Būla meklējumiem
Neskatoties uz diezgan dīvaino nosaukumu, Būla meklējumi ir lielisks veids, kā sašaurināt meklējumus un atrast perfektu piemērotību vadiem. Būtībā tie ir meklēšanas komandas, kas ļauj jums izlemt, kuri atslēgvārdi jāiekļauj jūsu LinkedIn meklēšanā vai jānoraida.
Ja vēlaties iekļaut tikai konkrētu frāzi, piemēram, “inventāra pārvaldnieks”, varat meklēt šos atslēgvārdus pēdiņās. Izslēdziet vārdus, pievienojot savai meklēšanai kapitalizētu NOT, piemēram: “programmas direktors NAV palīgs”. Varat arī iekļaut vairākus rezultātus, pievienojot OR meklējumiem, piemēram, pārdošanas vai mārketinga, IT vai tīmekļa dizaina.
Jūs pat varat saglabāt šos meklējumus turpmākai atsaucei, ja konstatējat, ka noteiktu frāžu vai atslēgvārdu izmantošana palīdz radīt lieliskus rezultātus. Kad esat ievadījis precīzu meklēšanu, ritiniet uz leju, līdz labajā pusē redzat saglabāto meklēšanas lodziņu. Tagad izveidojiet meklēšanas brīdinājumu, lai informētu jūs, kad jauni savienojumi vai profili tiek atjaunināti un ievietoti jūsu filtrēto atslēgvārdu sarakstā.
Noslēgumā
Patiesība ir tāda, ka lielākā daļa cilvēku nezina, kā pareizi izmantot LinkedIn, lai attīstītu savu biznesu. Bet ik pēc 2 sekundēm atvērti 2 jauni konti, B2B pārdošanas potenciāls ir nenovērtējams, ja zināt, kā pareizi izmantot šo resursu.
Bloķēt fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 1
