Ko dara UPS David Abney vadītājs un priekšsēdētājs un Martha Stewart? Viņi abi uzskata, ka globālā izaugsme ir lielisks veids, kā paplašināt uzņēmējdarbību.
Globālie paplašināšanas padomi
Abi runāja Gateway '17 pasākumā Detroitā šodien, daloties savās domās par mazo uzņēmumu iespējām Ķīnā un ārpus tās.
$config[code] not foundPirmkārt, Abney runāja par iespējām un izaicinājumiem, kas saistīti ar produktu pārdošanu ārzemēs, par tēmu, ko viņš ir kvalificējis risināt, jo UPS nosūta uz valstīm visā pasaulē, tostarp Ķīnā. Faktiski, pirms viņš tika iecelts par priekšsēdētāju un izpilddirektoru, Abney bija UPS International prezidents, kur viņš bieži atgādināja darbiniekiem un klientiem par domāšanas spēku tikai no ASV.
Tāpat kā citi konferencē, Abney uzsvēra, cik svarīgi ir iegūt izpratni par saviem klientiem pirms pārdošanas pasaules tirgos.
„Lai pārdotu visā pasaulē, jums jādodas dzimtā,” viņš teica.
Ar to Abney nozīmē, ka jums patiešām ir jāapzinās to cilvēku paražas un vēlmes, kurus jūs pārdodat.
Viņš piedāvāja vienu no pirmajām reizēm, kad UPS nosūtīja lidojumu uz Ķīnu. Uzņēmums bija tik satraukti un vēlējās to padarīt īpašu. Tātad viņiem bija pūķis, kas krāsots plaknes pusē. Bet pūķis bija vērsts atpakaļ (nepareizā virzienā) uz plaknes. Tas ir kaut kas, ko komanda būtu zinājusi, ja viņi būtu konsultējušies ar kādu no Ķīnu, vai kāds, kas ir pietiekami pazīstams ar kultūru, lai saprastu, cik svarīgi ir virzīt pūķi.
Šī iemesla dēļ Abney teica, ka uzņēmumiem ir ļoti svarīgi iegremdēt sevi un veikt daudz pētījumu, nonākot jaunos tirgos.
Protams, jums ir nepieciešams saprast arī loģistiku un praktiskos procesus, kas saistīti ar pārdošanu ārzemēs, kurus uzņēmumi, piemēram, UPS, var palīdzēt.
Savukārt Stewart dalījās ar dažiem padomiem mazo uzņēmumu īpašniekiem, pamatojoties uz viņas ilggadējo pieredzi.
Dzīvesveids mogulis nesen ir sācis eksportēt savas dažādas produktu līnijas uz Ķīnu un citiem starptautiskajiem tirgiem, kas ir padarījis viņas uzņēmumus vēl izdevīgākus nekā iepriekš iedomāties.
Protams, tas nav tik vienkārši, kā vienkārši sakot, ka vēlaties eksportēt. Stewart arī uzsvēra, cik svarīgi ir zināt tirgus, kurā plānojat ienākt.
Piemēram, viņas loksnes līnija ir kaut kas tāds, kas kvalitātes dēļ liek Ķīnas patērētājiem. Bet viņiem parasti nav piekļuves tādiem pašiem izmēriem, kā Amerikas patērētāji. Tāpēc uzņēmumam bija jāveic neliels pielāgojums, lai pārliecinātos, ka produkti būtu praktiski īpaši Ķīnas patērētājiem.
"Tas ir tikai par mazāku luksusa lietu versiju," Stewart teica.
Turklāt Stewart runāja par pārsteidzošo spēku, ko internets un sociālie mediji sniedz mazajiem veidotājiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem, lai sasniegtu cilvēkus visā pasaulē. Stewart ir ļoti plaši izmantojis sociālos medijus savā uzņēmējdarbībā. Un viņa domā, ka tādas lietas kā dzīvošana, podcasting un tiešsaistes video piedāvā uzņēmumiem unikālus veidus, kā veidot lielu atzinību, nonākot jaunos tirgos.
Stewart arī apsveica Alibaba izpilddirektoru Džeiku Ma, kura kompānija sponsorēja šo notikumu, lai izvēlētos uzņemt Detroitā, ko viņa dēvēja par „amerikāņu veidotāju karstumu”.
Gateway '17 ir konference maziem uzņēmumiem, kas vēlas paplašināt tirdzniecību ar Ķīnas patērētājiem. Pasākums sākās 20. jūnijā un turpinās līdz 21. jūnijam Cobo centrā, Detroitā.
Attēli: Small Business Trends / Annie Pilon
Vairāk: Breaking News, Gateway17 Pasākums ar Alibaba 3 Komentāri ▼
