Mēģinot uzbudināt jaunus mārketinga klientus, piedāvājumam, kas jums parādīts, ir jābūt dzirkstošam. Lai gan vienmēr ir runa par to, vai jūs faktiski uzvarēsit klientu vai nē, domājiet par šo posmu kā iespēju izveidot pamatu plānam, ko jūs ieviesīsiet. Citiem vārdiem sakot, jūs varat izmantot mārketinga priekšlikumā iekļautos elementus kā faktisko mārketinga plānu.
Uzņēmuma mērķi
Spēcīgs mārketinga priekšlikums ir jāņem vērā uzņēmuma mērķiem un vispārējam uzņēmējdarbības stilam, tāpēc jūsu pirmais darbs ir pētniecība. Tas nesāpēs prasīt klientam informāciju par viņa biznesa plānu vai stratēģiskajiem mērķiem nākamajam ceturksnim - lai gan viņš to var vai nevar sniegt. Neskatoties uz to, iepazīstieties arī ar uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem, tirgus apstākļiem un to, ko konkurenti dara mārketinga, reklāmas un produktu diferenciācijas ziņā.
$config[code] not foundKopsavilkums
Pamatojoties uz šo pētījumu, jums vajadzētu būt idejām par to, kā jūs tirgosiet uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Rakstiet īsu kopsavilkumu par uzņēmuma situāciju, kā jūs to redzat, un pēc tam to, ko jūs piedāvāsit, tostarp pieeju, ko jūs lietojat, un demogrāfisko informāciju, uz kuru attiecas jūsu priekšlikums. Piedāvājiet ieskatu, bet nesniedzot tik daudz detaļu, ka uzņēmums var jums nodot tālāk un izmantot idejas bez jums maisījumā, atzīmē mārketinga profesionāļu Kyle Chowning. Tas kalpo kā jūsu "kopsavilkums" un "situācijas analīze", kas jāiesniedz jūsu mārketinga priekšlikuma sākumā.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingSīkāka informācija par mērķiem
Tagad ir pienācis laiks piedāvāt sīkāku informāciju. Otrajā sadaļā norādiet uzņēmuma mērķus, kā jūs tos saprotat, tālāk sadalot tos primārajos un sekundārajos mērķos, kā arī iniciatīvas, ko veicat, lai sasniegtu šos mērķus. Tas palīdz klientiem redzēt, ka jūs saprotat viņu vajadzības. Sniedziet pietiekami detalizētu informāciju, lai pārliecinātu klientus, ka jūs saprotat lietas, kas jums jādara, lai sasniegtu savus mērķus. Piedāvājiet arī vērtību piedāvājumu, norādot, kā jūs mērīsiet jūsu panākumus. Pamatojoties uz jūsu pētījumiem un idejām, jūs varat apsolīt, ka jūs varēsiet palīdzēt klientiem iegūt noteiktu skaitu jaunu sekotāju vai, piemēram, iegūt noteiktu skaitu skatījumu savās tīmekļa vietnēs. Tas parāda klientiem, kā jūs palīdzēsiet, vienlaikus dodot jums skaidrus mērķus strādāt, iesaka Chowning.
Sīkāka informācija par uzdevumiem
Sadaliet katru primāro un sekundāro mērķi tālāk atsevišķos uzdevumos, kas tiks veikti, lai sasniegtu mērķus. Ietveriet iesaistīto personu vārdus, datumus, līdz kuriem jūs veicat konkrētus uzdevumus, un platformas, kuras izmantojat, lai veiktu katru uzdevumu. Pēc tam, kad esat norādījis visu šo informāciju rakstiskā formātā, apsveriet to iekļaušanu vizuālā formātā.Izveidojiet piramīda stila vizuālo, piemēram, ar mērķiem augšpusē, ar bultiņām, kas vērstas uz atsevišķiem uzdevumiem, ko jūs darīsiet, un pēc tam vēl vienu zemāku bultu kopu, norādot uz katras darbības rezultātiem. Pabeigt savu piedāvājumu ar aplēsi par to, cik daudz tas maksās, lai veiktu projektu, cik ilgi tas aizņems, lai to veiktu, un visu, kas nepieciešams no klienta, lai virzītos uz priekšu.
