Nav noslēpums, ka jūsu cenas var ievērojami ietekmēt jūsu e-komercijas veikala panākumus. Bet ir daudz noslēpumu un stratēģiju, ko varat izmantot, lai labāk noteiktu cenu, kas padarīs jūsu veikalu veiksmīgu.
Šeit ir 20 noslēpumi par labāko e-komercijas cenu noteikšanu, kas ļaus jums pirms konkursa.
Klienti sagaida bezmaksas piegādi
Jūs varat domāt, ka bezmaksas piegāde piedāvā labu reklāmas vai atlaižu iespēju. Bet tas ne vienmēr ir pietiekami.
$config[code] not foundDan Kogan, vecākais konta vadītājs 1Digital Agency teica telefona intervijā ar Small Business Trends, "Tā kā uzņēmumi, piemēram, Amazon un Zappos piedāvā Prime dalību un bezmaksas piegāde, lielākā daļa cilvēku jau ir apmācīti nemaksāt par kuģošanu, ja vien tas ir paātrināta kuģošana."
Cilvēki maksās vairāk par labāku pieredzi
Bet tas ne vienmēr ir taisnība, ka klienti vienmēr meklē zemākās cenas. Ja jūs varat nodrošināt to ar augstākas kvalitātes produktu, iepirkšanās procesu, kas ir vieglāk vai ērtāk, vai pat labāku politiku nekā citas e-komercijas vietnes, tās var vienkārši būt gatavas maksāt nedaudz papildus.
Klienti pievērš uzmanību kontekstam
Turklāt lietas, kas jūsu vietnē ietver jūsu produktu, var ievērojami mainīt to, ko klienti vēlas maksāt. Ja jums ir profesionāli izstrādāta tīmekļa vietne, lieliskas fotogrāfijas un daudzas noderīgas funkcijas, klienti, visticamāk, redzēs vērtību, nevis tikai aplūko cenu.
Jums nav jāizmanto ražotāja cena
E-komercijas vietnēm, kas pārdod citu ražotāju produktus, tas var šķist viegls vai gudrs veids, kā vienkārši izmantot ražotāja piedāvāto mazumtirdzniecības cenu. Bet jūs, iespējams, neesat vienīgā vietne, kas pārdod šos precīzos produktus par šo precīzo cenu. Tātad, braucot šajā maršrutā, jūs tikai saplūsiet. Dodoties tikai nedaudz virs vai zemāk, klienti varētu redzēt daudz vai lielu vērtību.
Konkurētspējīga cenu noteikšana ir laba ideja
Turklāt tā nav lieliska stratēģija precīzi noteikt tādas pašas cenas kā jūsu konkurentiem, pat ja izveidojat savus oriģinālos produktus. Lai gan ir lietderīgi veikt dažus sākotnējos pētījumus, lai noteiktu vispārējo cenu diapazonu, precīzu cenu noteikšana neko nedarīs, lai jūs nošķirtu no sacensībām.
Jūsu politika var ietekmēt jūsu cenas
Vēl viena lieta, kas var ietekmēt to, ko klienti ir gatavi maksāt, ir jūsu politika attiecībā uz tādām lietām kā atgriešanās, apmaiņa un kuģu sajaukšana. Ja klienti zina, ka viņiem ir iespēja atgriezt preci, kas nav piemērota vai nedarbojas, viņi, visticamāk, maksās nedaudz vairāk, nekā tas būtu vietā, kas nepiedāvā atdevi vai sedz tos kuģu bojājumu gadījumā..
Jums ir nepieciešams plānot atgriešanos
Tomēr, ja jūs izvēlaties piedāvāt atdevi un / vai segt izmaksas, kas saistītas ar pazudušiem vai bojātiem sūtījumiem, jums ir jāapsver šīs lietas, kad nākt klajā ar cenām. Nepārdodiet visu par cenu vai tikai nedaudz virs tās, ja šie izdevumi liek jums zaudēt naudu par pārdošanu.
Jums nav nepieciešamas pastāvīgas cenas
Kad iestatāt cenas jūsu produktiem, jums nav nepieciešams tos atstāt kā-ir.Patiesībā cenu maiņa visu nedēļu vai pat visu dienu var būt laba stratēģija daudziem dažādiem uzņēmumiem.
Kogans paskaidro: „Mums ir daudz klientu, kuri pētīs savu klientu tendences un pirkšanas paradumus un pēc tam visu dienu mainīs cenas, lai patiešām izmantotu šīs tendences.”
Jūs varat izmantot Analytics, lai noteiktu tendences
Ja izmantosiet dinamisku cenu, jums tiešām ir jāpārbauda jūsu vietnes analītika, lai noteiktu, kurš apmeklē jūsu vietni, kad un kādās cenās šie apmeklētāji visticamāk maksās. Tas nozīmē, ka jums būs jādara daudz testēšanas, lai noskaidrotu vislabākās cenas par katru dienas vai nedēļas laiku.
Jūs varat iestatīt cenas tikai zem lielākajām vērtībām
Ja esat nolēmis, ka jūsu vienums ir jāmaksā ap lielo vērtību, piemēram, 100 ASV dolāru, var būt lietderīgi noteikt oficiālo cenu, kas ir zemāka par to, kas ir 99 ASV dolāri vai 99,99 ASV dolāri. tas parādīsies meklējumos, ja klienti meklē vienumus zem 100 ASV dolāriem.
Bet atcerieties, ka ne visi klienti reaģē uz to pašu
Tomēr dažādiem numuriem un cenu formātiem var būt atšķirīga ietekme uz dažādiem klientiem. Tāpēc var būt lietderīgi veikt dažus tirgus pētījumus vai pat izmēģināt dažādas cenu struktūras jūsu faktiskajā vietnē, lai redzētu, kas vislabāk rezonē ar pircējiem. Iespējams, ka lielie apaļie numuri vislabāk atbilst jūsu konkrētajiem klientiem. Vai arī jums varētu būt papildu veiksme ar cenām, kas beidzas ar 4 vai 7.
Vienkāršota cenu atzīme ir zīmējums
Bet pat tad, ja konstatējat, ka jūsu cenas prasa dažus decimālpunktus, vai arī, ja pārdodat produktus, kas maksā vairāk par trim cipariem, jums var būt nepieciešams vienkāršot savu cenu faktisko izskatu. Vietā $ 1,999,00, jūs varētu parādīt $ 1999. Tas izskatās īsāks un īsāks, pat ja tā ir tāda pati cena. Ja jums ir cena, kas beidzas ar.99, jūs pat varat veikt decimāldaļu mazākus par galveno numuru.
Tātad, nopirkt vienu saņemt vienu atlaides
Attiecībā uz atlaidēm, ne visi cenu samazinājumi tiek radīti vienādi. Piedāvājot pirkumu, iegādājieties vienu no diskontētās cenas paaugstināšanas, var mudināt klientus iegādāties vairāk produktu nekā parasti, vai arī jūs zaudēsiet zaudējumus dažiem jūsu pārdošanas apjomiem.
Lielāks procentuālais atlaide labākajam
Turklāt, piedāvājot iegādāties vienu, saņemiet vienu diskontētu akciju, var izrādīties ļoti liels. Piemēram, ja jūs piedāvājat iegādāties vienu, saņemiet vienu 50 procentu atlaižu darījumu, klienti tikai iegūst 25 procentu atlaidi par pirkumu. Bet, redzot, ka 50 procenti var piesaistīt vairāk cilvēku jūsu pārdošanas apjomam, tas būtu 25 procenti.
Akcijas var pārliecināt cilvēkus pirkt vairāk
Varat arī piedāvāt atlaides, bezmaksas piegādi vai pievienotu dāvanu cilvēkiem, kuru pasūtījumi pārsniedz noteiktu cenu. Un, nosakot šo cenu nedaudz par jūsu vidējo pirkuma summu, jūs varat iedrošināt klientus iegādāties mazliet vairāk nekā parasti.
Tātad var produkts Bundling
Vēl viens veids, kā iedrošināt cilvēkus iegādāties vairākus vienumus, ir apvienot dažus jūsu vienumus. Ja jūs pārdodat dažus līdzīgus priekšmetus, kas varētu kaut kādā veidā apvienoties, iestatiet saišu cenu, kas ir mazliet zemāka par to, kādi vienumi būtu iegādāti atsevišķi. Tas dod klientiem labāku vērtību, vienlaikus palīdzot veikt papildu pārdošanu.
Zaudējumu līderi nav efektīvi tiešsaistē
Zaudējumu līderi vai produkti, kas tiek pārdoti ar nelielu peļņas normu vai bez tās, lai ievestu pircējus, ir populāri ķieģeļu un javas veikalos. Bet, tā kā tiešsaistes pārdošana var būt ātrāks un tiešāks process, šī stratēģija ne vienmēr ir efektīva. Tātad jūs vēlaties būt ļoti uzmanīgiem, diskontējot produktus vai piedāvājot produktus ar plānām malām.
Jūsu vārdi ir svarīgi
Ne vienmēr ir pietiekami, lai vienkārši izmantotu numurus, lai aprakstītu savas cenas. Jūs faktiski var ietekmēt klientu viedokļus, aprakstot cenas ar vārdiem. Piemēram, ja jūs piedāvājat ekskluzīvu darījumu tikai e-pasta abonentiem, pārliecinieties, ka viņiem ir zināms, ka tas ir ekskluzīvs. Ja jūs piedāvājat savu lielāko gada pārdošanas apjomu, pastāstiet par to klientiem. Un, ja jūs kaut ko pārdodat par $ 5, jūs, iespējams, varēsiet iegūt interesi, aprakstot to kā “tikai $ 5” vai “zemo cenu 5 ASV dolāros”.
Jūs nevarat triks klientus
Bet, lai gan dažkārt jūs varat ietekmēt klientu viedokļus, mainot veidu, kādā aprakstāt cenas vai paaugstinājumus, jums nevajadzētu mēģināt tos tieši triks. Ja jūs piedāvājat priekšmetu par vienu cenu, pēc tam pievienojiet ķekars slepenas maksas, iespējams, viņi vienkārši atteiksies no saviem pirkumiem. Viena lieta ir padarīt cenu noteikšanu pēc iespējas pievilcīgāku. Bet meli par jūsu cenām vai to slēpšanu var tikai izslēgt klientus.
Nekas nav tik labs kā bezmaksas
Neatkarīgi no tā, vai tas apraksta jūsu sūtījumu, dāvanu, kas iekļauta pirkumā, vai jebkāda cita veida veicināšanai, nekas nesaņems jūsu klientu uzmanību vairāk nekā vārds „bezmaksas”. Tātad jebkurā laikā, kad piedāvājat kaut ko par brīvu, dariet ļoti lielu nodarbojas ar to.
e-komercijas plānošana Foto caur Shutterstock
Vairāk šeit: lietas, kuras jūs nezināt 6 Komentāri ▼
