2017. gads ir gandrīz beidzies. Vai jums joprojām ir nepārdotās preces jūsu veikalā?
Kad pēcpusdienas neprāts mirst, janvāris ir lēns mēnesis vairumam mazumtirdzniecības veikalu. Papildus brīvdienu rēķiniem patērētāji piedzīvo, slikti laika apstākļi vai rezolūcijas, lai pārtrauktu tērēt naudu, bieži vien aizņem pircējus.
Bet, ja šie nepārdotie produkti savāc plauktos putekļus vai aizņem vietu jūsu noliktavās, tie nesaņem peļņu jūsu uzņēmumam. Ir pienācis laiks veikt izpārdošanu!
$config[code] not foundVārds „klīrenss” šajās dienās ir pārmērīgi izmantots, kad, šķiet, daudzas mazumtirdzniecības ķēdes piedāvā iknedēļas grāmatojumus. Tomēr, ja klīrenss tiek veikts taupīgi, tas var būt ļoti efektīva mārketinga stratēģija. Klīrenss var piesaistīt ne tikai jūsu pastāvīgos klientus, bet gan darījumus ar medniekiem, kuri citādi nevarētu apstāties jūsu veikalā. Piemēram, daudzi cilvēki, kas parasti nepārdod Nordstrom Rack, regulāri nokļūst atlaižu veikalā, lai veiktu sezonālo izīrēšanu.
Padomi par izpārdošanu
Tālāk ir aprakstīts, kā padarīt jūsu mantas pārdošanu veiksmīgu.
1. Pareizi. Ceturkšņa sezonas klīrenss ir lietderīgs vairumam mazumtirdzniecības uzņēmumu. Jūs vēlaties pārdot produktus sezonas beigās, kamēr tie ir pievilcīgāki klientiem. (Piemēram, ir vieglāk pārvietot parkus janvārī, nevis aprīlī.) Ja jūsu produkti nav īpaši sezonāli, var darboties ik pēc sešiem mēnešiem. Vienkārši neļaujiet izveidot pārāk daudz nepārdoto krājumu.
2. Izvēlieties savus izstrādājumus. Izmantojot savu tirdzniecības vietas / inventāra pārvaldības sistēmu, identificējiet produktus, kas ir vismazāk rentabli un vislēnāk pārvietojas, lai jūs varētu tos izvilkt.
3. Izveidojiet savu atstarpes displeju. Neaizmirstiet atstarpi veikala aizmugurē. Jūs bieži varat kārdināt pircējus ierasties jūsu veikalā, liekot klīringa preces salīdzinoši tuvu durvīm. Ierobežojiet kopējo telpu, kas veltīta atstarpei. Tas ir labi, ja produkti ir nedaudz pārpildīti. Jūs nevēlaties, lai jūsu mazumtirgotājs izskatītos kā taupīgs veikals vai tā, it kā jūs iziet no uzņēmējdarbības. Mēģiniet ielikt dažas nelielas atstarpes pie izrakstīšanās līnijas. Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz cilvēku to nevar pretoties.
4. Cena ir pareiza. Faktisko cenu izmantošana, nevis pazeminātas pazīmes, parasti piesaista vairāk akciju mednieku. Nav nepieciešama nekāda matemātika, lai redzētu, ka „katrs $ 10” ir labs darījums. Mēģiniet sadalīt produktus pēc cenas - 10 ASV dolāru displeja, 20 dolāru displeja, $ 5 un zem displeja utt.
5. Noņemiet to ar sprādzienu. Kādreiz bijāt „klīringa” pārdošanā, kas piedāvā 15 procentus? (Acu rullis.) Tas nav gandrīz pietiekami, lai kārdinātu īstos darījuma medniekus. Sāciet ar 50% atlaidi - iespējams, pat dziļākas atlaides atkarībā no jūsu nozares, jūsu konkurences un kāda veida atlaidēm, kuras jūs piedāvājat visu gadu.
6. Tirdzniecība tiešsaistē un izslēgt. Tirgojiet savu rezervāciju pa e-pastu, tiešsaistes reklāmu, sociālajiem medijiem, savā tīmekļa vietnē un / vai tiešajā pastā. Apsveiciet klientus pie ieejas un informējiet viņus par jūsu klīringa piedāvājumiem. Norādiet pārdošanas plauktos vai plauktos un varbūt pat ieteikt kādu preci. Piešķirot pircējiem maisu vai grozu, lai iepirktos, var viņus piesaistīt arī vairāk.
7. Saldiniet darījumu. Ja jūsu produkts nepārdod par 50 procentiem, neaizturiet to. Jūsu galvenais mērķis ir pārvietot vienumus no inventāra, lai palielinātu atlaidi katru dienu - 50% pirmajā dienā, 60% otrajā dienā utt. - lai motivētu pircējus.
8. Ļaujiet tai iet. Ko darīt, ja jūsu klīringa beigās jūs joprojām esat palicis? Nemēģiniet to pārdot nākamajā sezonā. Vienam apavu veikalam, kurā es iepirkos, ir ikgadējā pārdošana, kurā vismaz puse no inventāra ir kurpes, kas pēdējā pārdošanas laikā nav pārdotas! Ziniet, kad jāsamazina zaudējumi.
9. Rīkojieties ātri. Ja produkts nepārdod, tad ir jāpārdod tā pārdošanas plāns. Jūs varat mēģināt likvidatorus, atkārtotus mārketniekus vai nodot priekšmetus labdarībai par nodokļu norakstīšanu.
10. Sazinieties ar jauniem klientiem. Veiciet īpašas pūles, lai jūsu adresātu sarakstā iegūtu jaunus klientus. Lūdziet viņiem pierakstīties e-pasta biļeteniem vai lojalitātes atlīdzības programmai. Tiem, kas ir orientēti uz darījumiem, jautā: „Vai jūs vēlētos uzzināt par mūsu nākamo akciju pārdošanu iepriekš, lai jūs varētu iegūt labāku izvēli?” - parasti tas ir viss, kas nepieciešams, lai viņi varētu pieteikties.
Laimīgu pārdošanu!
Foto ar Shutterstock
