Uzņēmējdarbības tīklošana ir viens no visefektīvākajiem mārketinga un izpētes rīkiem, ko varat izmantot, lai attīstītu savu biznesu.
Protams, tas, ka tas ir izdarīts nepareizi, var būt kaitīgs jūsu uzņēmumam.
Cilvēkiem jums jāuzticas, pirms viņi darīs darījumus ar jums vai nosūtīs jums. Kā jūs varat pārliecināties, ka sevi prezentē kā uzticamu personu? Sekojot zemāk redzamajiem biznesa tīklu komandējumiem, tas ir labs sākums.
$config[code] not foundUzņēmējdarbības tīklu komandējumi
Tīklu izveide notikumos
Ir dažādi šāda veida uzņēmējdarbības tīklu aspekti: no sagatavošanas līdz sekošanai un viss, kas atrodas starp:
- Noteikt, kur jums vajadzētu doties. Visas vietas nav piemērotas visiem cilvēkiem. Jūs esat parādā sev sevi, lai veiktu savu pētījumu un atrastu vietas, kas ir piemērotas jūsu biznesam.
- Pieņemiet lēmumu par to, kuras organizācijas. Izlemiet tos, ar kuriem jums vajadzētu pievienoties, un tos, kuriem nevajag pievienoties, lai iegūtu vērtību no pasākumiem. Piemēram, vai ir jēga pievienoties vietējai tirdzniecības kamerai, vai vienkārši dodieties uz notikumiem, kas izklausās interesanti un visticamāk iekļaus cilvēkus, kuriem vajadzētu tikties?
- Reģistrējieties pasākumam un ieplānojiet to kā biznesa tikšanos. Daudzi cilvēki neierakstās uz notikumiem vai pierakstās, un tad aizmirst iet.
- Nosakiet, cik bieži jums vajadzētu būt tīklam. Cik reizes jums vajadzētu tīklā noteiktā nedēļā, mēnesī vai ceturksnī? Tas palīdzēs jums sašaurināt, kur jums vajadzētu doties.
- Izstrādāt atvērtus jautājumus. Tos var izmantot, lai aizdegtu sarunu. Mēģiniet atrast unikālus jautājumus. Neatliekiet to pašu veco “tā, ko jūs darāt”, ja varat to palīdzēt.
- Apmeklējiet pasākumus ar plānu. Vienmēr mēģiniet iemācīties kaut ko jaunu. Tas ļaus jums runāt pārāk daudz par sevi un jūsu uzņēmumu.
- Sagatavojiet sevi fiziski un garīgi. Kleita atbilstoši. Noved vizītkartes. Izslēdziet tālruni vai iestatiet to vibrēt. (ES nejokoju!)
- Neaizmirstiet sajaukt. Vai jūs dodaties ar kādu? Ja tā, tad sadaliet, kad nokļūsiet pasākumā.
- Saņemiet zemi. Kad ieradīsieties, ejiet uz sāniem. Veikt dziļu elpu un skenējiet telpu. Tas dos jums iespēju pārgrupēt un fokusēties, pirms tuvojas kāds.
- Nekavējiet tūlīt. Pagaidiet, līdz programma sākas. Ja nav programmas, varat sēdēt, kad esat savienojis kādu ar kādu.
- Mēģiniet sēdēt ar svešiniekiem. Tas nav laiks, lai pieturētos pie cilvēkiem, kurus jūs zināt.
- Esiet labs samarietis. Vai kāds sēž viens pats? Dodieties uz viņiem un iepazīstieties ar sevi. Jūs glābsiet savu dzīvi! Viņi ir vieni un nervozi. Jūs pat varat tos paņemt līdzi, lai sajauktu un sajauktu ar citiem.
- Nesniedziet savu vizītkarti visiem, ar kuriem jūs satiekat. Drīzāk dodiet to ikvienam, kas jums to lūdz.
- Vai saņemat visu jūsu vizītkarti.
- Ir stingra (bet ne slepkava) rokasspiediena. Jūsu rokasspiediens ir galvenais jūsu uzticības līmeņa rādītājs. Tāpēc domājiet par to, ko jūsu rokasspiediens saka tiem, ar kuriem jūs satiekat.
- Esiet klāt - vienmēr. Kad jūs runājat ar kādu, skatieties tos acīs un patiešām pievērsiet uzmanību tam, ko viņi saka. Jūs varat uzzināt kaut ko par tiem, kas jums paziņo, vai jūs varat viņiem palīdzēt. Tas ir arī vienīgais veids, kā noteikt, vai jums jāturpina iepazīt tos pēc pasākuma beigām.
- Neskatieties istabā. Un, ja runājat ar viņiem, neraugieties uz kāda pleca. Tas ir rupjš. Jūs ļaujat viņiem zināt, ka jūs viņus neinteresēja.
- Nelietojiet tālruņa zvanus. Ja jūs gaidāt zvanu vai ir kāda situācija, kurai var būt nepieciešama jūsu uzmanība, ļaujiet personai, ar kuru runājat, zināt, ka jums ir iespēja sevi attaisnot.
- Veikt nepieciešamos zvanus privāti. Atstājiet istabu un dodieties uz klusu vietu. Tas nenozīmē, ka jums ir svarīgi, ja zvanāt telpā. Tas liek jums likties nepieklājīgs, muļķīgs, rupjš, augstprātīgs … paņemiet savu izvēli!
- Atbrīvojiet pieklājīgi. Kā jūs atteikties no kāda pieklājīgi? Ir dažas taktikas. Jūs varat pateikt viņiem, ka nevēlaties monopolizēt savu laiku. Jūs varat pateikt viņiem, ka redzat kādu, ar kuru jums ir nepieciešams runāt. Jūs varat atvainoties, lai dotos uz tualeti. Jūs varat pateikt viņiem, ka vēlaties turpināt tikšanos ar cilvēkiem.
- Nekontrolējiet e-pastu. Vienīgais izņēmums būtu, ja jūs to skaidri pieprasītu.
- Vai vismaz nosūtiet piezīmi.
- Neaiziet pārāk agri. Atklāti sakot, neko „piestāt”. Kad veidojat attiecības, jums un citai personai būs skaidrs, kad ir saprātīgi veikt darījumus savā starpā. Atcerieties, ka biznesa tīkli ir par attiecībām - nevis pārdošanu.
- Nerakstiet cilvēkus jaunumiem. Pārliecinieties, ka jūs saņemat viņu izteikto atļauju, pirms tos ievietojat jebkādā sarakstā.
- Neuzņemieties. Tikai tāpēc, ka jūs tikaties ar kādu, nedod jums licenci, lai iegūtu no tām atsauksmi, izmantotu tos kā resursus vai piešķirtu tiem reklāmas un pārdošanas materiālus.
- Vai jādara kļūda. Bet dariet to labas manieres un zelta likuma pusē.
Atsauksmju grupas
Ieteicamās grupas vislabāk strādā, lai attīstītu jūsu biznesu, kad tuvojas viņiem ar ideju par to, ko jūs varat sniegt grupai un tās biedriem. Šeit ir daži komentāri, kas jāapsver:
- Koncentrējieties uz dot. Tīkli nesaņem atsauces, kamēr cilvēki tos uzticē. Un tie nav uzticami, kamēr viņi kādu laiku nesniedz kvalitatīvus ieteikumus.
- Parādiet regulāri un savlaicīgi. Kad jūs parādīsieties vēlu un / vai reti, jūs nosūtāt ziņu saviem kolēģu grupas dalībniekiem: jūs viņiem paziņojat, ka jūs tikai rūpaties par sevi, jo neņemat laiku, lai uzzinātu par viņu vajadzībām. Jūs parādāt viņiem, kā jūs strādājat ar biznesa tikšanās un partneriem. Kāpēc viņi uzticētos jums ar saviem klientiem? Kā viņi var būt pārliecināti, ka pret viņiem izturēsieties?
- Nāc sagatavoties. Ir īpašs nodošanas vajadzību saraksts. Jo konkrētāk jūs varat būt, jo vairāk saņemšanas saņemsiet.
- Vienmēr jautājiet, kas jums nepieciešams. Jūs nekad neesat tik aizņemts, ka mums nav nepieciešams vairāk izredžu mūsu cauruļvadā. Ja jūs neprasīsit visu laiku, pastāv risks, ka nokļūsiet vietā, kur nekad nepieprasīsit. Ja jūs domājat, ka var būt pāris nedēļas, pirms jūs varēsiet nokļūt minētajās nodošanas lietās, tikai ļaujiet locekļiem to zināt. Ir labi jautāt, kad jūs saņemat informāciju.
- Koncentrējieties uz grupu. Vēlreiz pārliecinieties, ka jūs tiešām klausāties grupas dalībnieku vajadzības. Neaizmirstiet ar tālruni vai neatbildiet uz e-pastu, kamēr citi runā. Tiešām klausieties un padomājiet par to, kā jūs varat viņiem palīdzēt.
- Tikties ar dalībniekiem atsevišķi. Dariet to starp sanāksmēm, lai jūs varētu labāk iepazīt tās.
- Nepiedalieties grupas dalībnieku vidū. Jūs nepievērsiet uzmanību saviem kolēģiem, kad esat ar saviem pretiniekiem. Jūs vienkārši mēģināt veidot savienojumus.
- Negaidiet, līdz saņemsiet.
- Negaidiet saņemt tūlīt. Lai izveidotu šīs attiecības ar grupas dalībniekiem, ir nepieciešams laiks, lai jūs viņiem uzticētos un viņi uzticētos jums.
- Apsveriet citus grupas dalībniekus kā resursus jums un jūsu kontaktpersonām. Kad jūs zināt, kā viņi veic uzņēmējdarbību, un jūs tos uzticat, jūs varat tos izmantot kā resursus, kad cilvēki piemin vajadzības, ko šie grupas dalībnieki var atrisināt. Tas var paaugstināt jūsu kontaktus, izredzes un klientus.
- Dodiet kvalitatīvus novirzījumus un vadību. Es zināju, ka cilvēks, kurš uzrakstītu referātu un uzrakstītu uzrakstu “Nelietojiet manu vārdu”. Tas nav noderīgi. Esmu redzējis arī situāciju, kad kāds sniedza nodošanu, bet vēlāk sauca tiesnesi, un teica: „Neaiciniet šo personu.” Tas nav noderīgi! Nedodiet atkritumus. Labāk nav vispār dot.
- Vispirms sazinieties ar saviem klientiem, kontaktpersonām un partneriem. Vai tie ir atvērti jums, norādot savu vārdu un kontaktinformāciju jūsu grupas dalībniekiem? Viena no vissliktākajām lietām, kas var notikt, ir jums nodot grupas dalībniekam klientu, tikai lai klients būtu traks.
- Sekojiet līdzi! Ja kāds dod jums nodošanu, apstrādājiet to kā zeltu. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūs uzreiz sekojat tam. Iedomājieties, kā jūs padarīsit otru personu justies, ja viņi jūs aizvedīs uz kādu, un jūs nesekojat savlaicīgi. Tas nenozīmē, ka viņi vēlētos jūs vēlreiz atsaukties. Ir vajadzīgs laiks, lai veidotu attiecības ar cilvēkiem, kas atrodas jūsu nodošanas grupā. Neiznīciniet šo uzticību, nespējat nopietni vērsties referātā.
Sociālais tīkls
Tāpat kā notikumu tīklošana, tiešsaistes sociālajos tīklos ir norādes, kas jāievēro, piedaloties:
- Izlemiet, ko vēlaties būt. Protams, jums vajadzētu būt jums! Tas, ko es domāju, ir tas, ka pirms jūs kaut ko sakāt savā ziņu plūsmā vai diskusijā, pārliecinieties, ka tā kartēs, kā jūs vēlaties, lai citi jūs pazītu.
- Nelietojiet surogātpastu. Nevienam nepatīk surogātpasts un tas ietver piķa ziņojumus sociālajos tīklos. Izmantojiet platformas kā veidu, kā turpināt veidot attiecības un paplašināt tīklu. Kairinoši cilvēki nepalīdzēs to paveikt.
- Ierobežot pašreklāmu. Jūs varat ļaut cilvēkiem uzzināt, ko jūs esat tik ilgi, cik tas nav jūsu vienīgais sarunu temats. Ja runa ir par Facebook, jums vajadzētu pievienot tikai ar uzņēmējdarbību saistītas ziņas jūsu uzņēmuma lapā. Jūsu profils ir jūsu personīgā lapa, un, ja publicējat pārāk daudz par uzņēmumu, jūs varat atrast cilvēkus, kas bloķē jūs.
- Koplietojiet informāciju. Cilvēkiem patīk mācīties lietas. Izmantojiet sociālo tīklu kā veidu, kā koplietot attiecīgo informāciju ar citiem cilvēkiem. Kad jūs dalīsieties savā pieredzē par LinkedIn, Facebook, Twitter un citiem, jūs parādāt savu atbilstību un pozicionējiet sevi kā priekšmeta ekspertu. Google par to apbalvos un palīdzēs jums iegūt ekspozīciju.
- Pastāstiet cilvēkiem, kāpēc vēlaties ar viņiem sazināties. Neizmantojiet standarta savienojuma skriptu, ja varat to palīdzēt. Ja tie nav jūsu tuvākie draugi, vēlaties dot viņiem iemeslu, lai pieņemtu savienojuma pieprasījumu.
- Piedalieties. Jūs no tā nokļūsiet to, ko jūs ievietojāt tajā. Tas nozīmē, ka jums vajadzētu sākt un piedalīties diskusijās, atkārtoti nosūtīt jums vēlamās ziņas, komentēt ziņas un koplietot ziņas.
- Neuzņemieties. Atkal, ja kāds ir saistīts ar kādu citu, jūs nedodat atļauju piestāt. Nedariet to.
- Izskaidrojiet visus pieprasījumus ievadam. Vēlaties ievadu? Ja jūs meklējat to, izmantojot kādu no saviem kontaktiem, pārliecinieties, ka jūs paskaidrojat, kāpēc to vēlaties.
- Apstrādājiet savus tiešsaistes savienojumus kā vērtīgus. Tiešsaistes savienojumi ir tikpat vērtīgi kā bezsaistes savienojumi. Tāpēc neaizmirstiet to.
- Veikt laiku, lai iepazītos ar tiem. Kad jūs iesaistāties sarunā ar kādu, piederiet grupai ar viņiem vai lasāt kaut ko, ko viņi rakstīja, lūdziet viņus savienot tieši. Tad veidojiet attiecības. Atcerieties, ka attiecību veidošana ietver iepazīšanos ar citu personu, viņu uzņēmējdarbību un vajadzībām.
- Pievērsiet uzmanību pļāpai. Sociālais tīkls ir tāpat kā personīgā tīkla izveide. Jūs vēlaties to izmantot kā veidu, kā mācīties lietas. Kad jūs pievēršat uzmanību pļāpām, notikumiem, grupām un sarunām, jūs uzzināsiet daudz par jūsu tīkla cilvēkiem. Jūs arī uzzināsiet par cilvēkiem, kuriem jābūt pieslēgtiem.
- Nepārdodiet. Tas notiek kopā ar surogātpastu un pašreklāmu. Izklausās pazīstami, vai ne? Protams, tas notiek. Tas ir tāpēc, ka sociālajam tīklam nav nekāda sakara ar pārdošanu. Tai ir viss, kas saistīts ar attiecību veidošanu, lai jūs varētu attīstīt savu biznesu.
- Nejūtaties saistošs. Varat pieņemt lēmumus par to, kas jūs pieslēdzaties dažādās platformās. Vienkārši esiet konsekventi. Ja nolemjat, ka nevēlaties, lai jūs būtu saistīts ar biznesa partneriem pakalpojumā Facebook, tad nedariet to. Ja kāds, kuru nezināt, pieprasa savienojumu ar jums, jums nav pienākuma ar viņiem sazināties.
- Esiet tikpat noderīgi kā jūs. Ikreiz, kad jūs varat savienot cilvēkus vai palīdzēt kādam, kam ir jautājums, lēkt un darīt to.
- Ļaujiet viņiem zināt, ka jūs esat reāls. Neslēpieties aiz personas. Atcerieties, ka cilvēki dara darījumus ar cilvēkiem, kurus viņi uzticas. Jums ir jābūt, lai cilvēki iepazītos ar jums.
- Izmantojiet savu attēlu kā profila fotoattēlu. Neviens nedarbojas ar iemiesojumu. Un pārliecinieties, ka attēls ir piemērots platformai. LinkedIn jums vajadzētu izmantot profesionālu fotogrāfiju, piemēram, galvas šāvienu. Facebook lapā jāizmanto sava uzņēmuma logotips.Personīgajā lapā jūs varat izmantot kaut ko, jo tas ir personisks. Par čivināt logotipu ir jēga.
- Nedodiet privātās sarunas publiski. Izmantojiet veselo saprātu un labu spriedumu un sazinieties ar cilvēkiem privāti, ja vēlaties sarunāties ar vienu.
- Dodieties uz notikumiem - kad vien iespējams. Ja tiešsaistes grupai, kurā atrodaties, ir personas funkcija, dodieties uz to. Iepazīstieties ar cilvēkiem, ar kuriem jūs esat mijiedarbojies. Tas palīdz veidot attiecības. Atcerieties, ka jūs joprojām esat attiecību veidošana, kad esat aci pret aci.
- Ieteikt sanāksmi. Kad sazināsieties ar kādu, izmantojot sociālo tīklu, sekojiet līdzi un ieteiktu sapulci. Tikšanās var notikt pa tālruni Skype vai personīgi, atkarībā no ģeogrāfijas. Neļaujiet fiziskajam attālumam nokļūt jūsu ceļā. Šajā dienā un vecumā tam nav jābūt atturošam, lai palielinātu biznesa attiecības.
- Esiet sasniedzams. Es neesmu gatavs uzzināt jūs un tāpat kā jūs, ja esat izslēgts. Neviens nav tik īpašs, ka viņi ir neaizskarami. Bez tam, kas vēlētos veidot attiecības ar kādu no tālajiem?
Lai gan gala mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, nepiedalieties biznesa tīklos, lai tos pārdotu. Atrodiet un attīstiet attiecības ar cilvēkiem, kurus varat palīdzēt un kas var jums palīdzēt.
Kad mēs atdalāmies no uzsvars, ko mēs cenšamies pārdot, mēs faktiski uzlabojam mūsu spēju veidot attiecības. No tā noiets dabiski.
Tīkla izveide Foto caur Shutterstock
19 Piezīmes ▼
