Daudziem uzņēmumiem ad hoc uzņēmējdarbības attīstības process laika gaitā var nolietoties. Tātad, pārvietojoties gliemeža tempā, lai izveidotu sistemātiskāku, noteikti būs īsa dzīve tirgū.
Jums nepieciešams ātri pārvietoties, lai attīstītu vairāk uzņēmumu. Lai paātrinātu jūsu biznesa attīstības plānus, apsveriet iespēju iepazīties ar profesionāļu rokasgrāmatu par uzņēmējdarbības attīstību: kā iegūt profesionālus pakalpojumus. Tā ir rakstījusi Stephen Newton un publicējusi Kogan Page.
Es uzzināju par grāmatu, izmantojot NetGalley, un lūdzu pārskatīt kopiju. Newton, DLO Associates dibinātājs, kopš 2001. gada ir strādājis par biznesa treneri un stratēģiju.
Es domāju, ka viņš ir uzrakstījis lielisku ceļvedi mārketinga, pārdošanas un operāciju saskaņošanai. Ja jūs vadāt vai strādāt profesionālā pakalpojumu uzņēmumā, jūs vēlaties izlasīt šo grāmatu.
Pamatu izjaukšana: kā bizness, tāpat kā rietumi, bija uzvarēts
Grāmata mēģina piedāvāt visaptverošu priekšstatu par profesionāla uzņēmuma vadīšanu. Lasītājs, kas meklē idejas ārpus sociālajiem medijiem un konsultācijas par mākoņiem, būs labi apmierināts ar to, kā Ņūtons sniedz savu perspektīvu. Piemēram, atzīmējot CRM, Ņūtons saista jaunākās un lielākās idejas ar līdzsvarotu ieteikumu par to, kā organizēt. Pārbaudiet šo piedāvājumu, lai redzētu, cik vienkārši viņš ir:
Saglabājiet sistēmu un tās izmantošanas procesu vienkāršā veidā, vispirms izstrādājiet savus procesus uz papīra un automatizējiet to, ko esat izstrādājis soli pa solim „maz”, pirms pāriet uz pilnvērtīgu sistēmu.
Nodaļas virzās uz „hit likmes” sasniegšanas specifiku - jauno uzņēmumu uzvaras pakāpi, saglabājot esošos. Ieteikumi ir pielāgojami jūsu resursiem.
Iegūstiet lielāko daļu no biznesa nodošanas
Pārdošanas speciālisti izbaudīs punktus par nodošanu. Viņš piedāvā 5 īpašas novirzīšanas kļūdas, izskaidrojot tipiskos tematus, kas izvirzīti ceļā. Apskatiet Ņūtona komentāru par potenciāli nepareizu klienta skatījumu par jūsu uzņēmumu. Viņš uzdod jautājumu, kurā atbilde var ierobežot spēju piedāvāt citus produktus vai pakalpojumus:
“Jebkurš cits šeit jūs domājat, ka man jārunā?” Tas ierobežo klienta prāta jautājumu, apsverot „vairāk vienādus”. Rezultāts ir sašaurināt darbības jomu, iespējams, lauku, kas patiesībā nav jūsu galvenā pieredze, ko jūs patiešām patīk darīt.
Man patika katrs ierosinājums un perspektīva, kā arī tas, kā detaļas noved pie idejām, kuras jūs varat strādāt savā biznesā nekavējoties. 11. nodaļā ir iekļauts viena mēneša plāns, kura pamatdati ir sadalīti trīs principos - mārketinga, pārdošanas un biznesa sistēmās. Tas ir domāts, lai radītu “vairākas vienlaicīgas darbības plūsmas, nevis rīkotos secīgi.”
Es jutu, ka daudzas idejas darbojas maziem uzņēmumiem, kas izmanto pat CRM (Customer Relationship Management) risinājuma pamatfunkcijas. Faktiski Newton skar CRM vērtību attiecībā uz klienta piegādi. Viņš atzīmē citu veidu, kā atbalstīt klientu, ja projekta dati ir negaidīti mainīti:
Stratēģiskās izmaiņas sniegtajos rezultātos var izraisīt sarunas ar klientu par papildu izmaksām, kas var sabojāt attiecības, ja vien tas nav jūtīgi jūtams… Šāda veida saruna ir vieglāk saprotama, ja piegādes, klientu īpašumtiesības, un klientu attiecību vadība ir atšķirīga un atsevišķa.… Tas palīdz nodrošināt, ka QA ir redzams klientam, un nodrošina iespēju paplašināt uzņēmuma firmas laukumu ar klientu uzņēmumu.
Kas vēl jāizlasa ar šo grāmatu
Profesionāla rokasgrāmata papildina tādas idejas kā Nē, jūs nevarat izvēlēties manu smadzeņu , un tas var būt labs priekšnosacījums dziļākām grāmatām par tādām sistēmām kā Pakalpojumu inovācijas un Salas ar peļņu sarkanā tintes jūrā . Mazliet ironija - Ņūtons norāda 10. nodaļā grāmatu, kuru pārskatīju, Kontrolsaraksta manifests , kā lielisks kontrolsaraksta avots.
Atsauce uz pavadoņu vietni. Tas ietver lejupielādējamus resursus.
Iegūstiet šo grāmatu un ātri iegremdējiet zobus procesos, kas nosaka jūsu biznesu pareizajā ceļā uz panākumiem.
3 Piezīmes ▼
