Atcerieties Baby Boomers - šo masveida cilvēku grupu, kas nāca klajā 1960. gados, un nolēma mainīt pasauli? Es esmu viens no viņiem, un, kamēr mēs, boomers, varam nebūt revolucionizējuši visu, ko mēs darījām, mēs mainījām mārketinga seju, jo uzņēmumi noskatījās mūsu katru kustību un saprata, kā to gūt.
Un, kamēr boomers joprojām ir spēks, ar ko jārēķinās, pilsētā ir jauns demogrāfisks stāvoklis, kas varētu izrādīties pat vairāk rentabls: The Millennials.
$config[code] not found
Tūkstošgades paaudze, kas pazīstama arī kā Y paaudze vai „Echo Boomers”, ir trīs reizes lielāka nekā X paaudze un pat lielāka par paaudzi Baby Boom. Tūkstošgades paaudzes datumi nav precīzi definēti, bet atkarībā no tā, kādu pasākumu jūs izmantojat, viņu dzimšanas datumi parasti ir no 1980. gada līdz 2000. gadam.
Barkley (mārketinga aģentūra), Pakalpojumu vadības grupa un Boston Consulting Group nesen publicēja jaunu pētījumu, American Millennials, kas izskaidro šo masveida paaudzi un tās potenciālu radīt lielas peļņas tirgotājiem. Lūk, daži no tiem, ko viņi atraduši.
Tie ir mobilie. Nav pārsteigums, bet Millennials ir mobilās iepirkšanās agrīnie lietotāji un, visticamāk, nav Millennials, lai pētītu produktus ar mobilo ierīci, kamēr tie iepērkas (50% salīdzinājumā ar 21% ne-Millennials).
- Nodarbība jūsu uzņēmumam: Ja vēl neesat izpētījis mobilo mārketingu, jums ir jābūt. Un pat tad, ja jūs tagad neesat mērķējis uz Millennials, paturiet prātā, ka viņi ir iepazinušies ar mobilajiem līdzekļiem, un tas joprojām būs svarīgs mārketinga kanāls, kad viņi vecinās.
Viņi rūpējas par cēloņiem. Tūkstošgades bija biežāk nekā citas vecuma grupas apzinās tādas mārketinga kampaņas kā Gap RED (26 procenti salīdzinājumā ar 9 procentiem citām vecuma grupām). Viņi parasti uzzina par mārketinga kampaņu radīšanu tiešsaistē, izmantojot sociālo mediju vai ziņu kanālus.
- Nodarbība jūsu uzņēmumam: Ja ir iemesls, kas rezonē ar Millennials un ir jēga jūsu uzņēmumam, apsveriet iesaistīšanos. Bet pārliecinieties, ka tas ir kaut kas, ko jūs patiešām interesē, jo Millennials var atklāt autentiskumu kilometru attālumā.
Viņi neuzskata daudz TV - vismaz ne TV. Gandrīz puse no ne-Millennials skatās vairāk nekā 20 stundas TV nedēļā; salīdzinājumam - tikai 26 procenti no Millennials. Tas nenozīmē, ka viņi neredz TV pārraides - viņi tikai skatās tos datoros (42 procenti), DVR (40 procenti) vai pēc pieprasījuma (26 procenti).
- Nodarbība jūsu uzņēmumam: Primetime reklāmas, kas ir lielo uzņēmumu province, kļūst mazāk ietekmīgas, kas nozīmē, ka jūsu ziņai ir labākas izredzes izlauzties. Tiešsaistes reklāma vai gudri videoklipi, kurus Millennials var dalīties ar saviem draugiem, varētu būt labāki mārketinga rīki nekā tradicionālie TV plāni. (You Tube ir lielisks veids, kā potenciāli saņemt vēstījumu miljoniem.)
Viņi meklē apstiprinājumu. Es nesaku, ka viņi ir aitas, bet Millennials, visticamāk, nav Millennials, lai veiktu iepirkšanos kopā ar draugiem vai ģimenes locekļiem. Un varbūt tas ir fakts, ka viņi ir izauguši ar sociālajiem medijiem vai pastāvīgu apliecinājumu no saviem vecākiem, bet Millennials, visticamāk, meklē savu draugu ieguldījumu par to, ko pirkt, kur ēst vai kā pavadīt brīvo laiku, un dod priekšroku to vienojas ar viņu vienaudžiem.
- Nodarbība jūsu uzņēmumam: Iesaistieties sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kas ļauj klientiem dalīties viedokļos par jūsu uzņēmumu, pastāstīt saviem draugiem par to, ko viņi dara (teiksim, pārbaudot savā veikalā vai publicējot savus pirkumus) un sniedziet un saņemiet atsauksmes par savu izvēli.
Tie ir stilīgi. Nav pārsteigums, ka Millennials rūpējas par moderniem apģērbiem, bet gadījumā, ja „dara, kā es daru, nevis kā es saku”, viņi vēlas, lai jūsu pārdevēji staigātu. Ja apģērbu veikala ierēdņi nav eleganti, tad Millennials, visticamāk, nenonāks.
- Nodarbība jūsu uzņēmumam: Tas nozīmē ne tikai apģērbu mazumtirgotājus - pārliecinieties, ka jūsu darbinieki, kas strādā uz priekšu, dzīvo jūsu uzņēmuma zīmolā, ne tikai sniedzot pakalpojumus.
Tā kā tūkstošgades paaudze ir tik milzīga, katram uzņēmumam ir nepieciešama izpratne par to, ko viņi vēlas. Ja jūs cerat turpināt augt savu biznesu, jo Millennials kļūs vecāki, vislabāk sākt pievērst uzmanību.
11 Piezīmes ▼
