Baltās etiķetes preces un pakalpojumi ir bijuši aptuveni gadu desmitus. Katrā nozarē, kuru jūs varētu iedomāties, uzņēmumi izveido produktus, kurus partneri pārdod, lai pārdotu savus produktus.
Tehnoloģiju nozare un jo īpaši lietotņu nozare nav izņēmums. Tā kā patērētāji dodas uz mobilo tālruni desmitiem miljonu, digitālās aģentūras un uzņēmēji steidzās, lai panāktu un ieskaitītos.
Digitālajām aģentūrām ir jāpieņem lēmumi par saviem mobilajiem piedāvājumiem saviem mazajiem biznesa klientiem: vai viņi vēlas izveidot pielāgotas lietojumprogrammas vai izveidot lietotnes ar baltu marķētu lietotņu veidotāju? Bieži vien izmaksu atšķirība ir pārliecinoša, jo baltās etiķetes lietotņu celtnieki ievērojami samazina izstrādes laiku un izmaksas, bet pirms lēmuma pieņemšanas ir daži jautājumi, kas jums jājautā sev.
$config[code] not foundLietas, kas jāapsver pirms Baltās etiķetes programmas atvēršanas
Vai tas ir jūsu stratēģiskais fokuss?
Vai vērsieties pie balta uzlīmju lietojumprogrammas veidotāja, jo tas ir tirgus, kuru vēlaties apkalpot, vai arī jūs domājat, ka jūsu lietotnes marķēšana ļaus jums dažādot ienākumus?
Lietojumprogrammu izstrādātāji bieži pievēršas baltajai etiķetei, kad viņu sākotnējā stratēģija veido savas platformas, vai arī tās iztērē naudu. Baltā etiķešu tirgus ir pakļauts lietojumprogrammām, kas mēģināja dažādot ienākumu plūsmas, bet atrada laiku, naudu un pūles, kas vajadzīgas, lai padarītu to veiksmīgu, sabojājot viņu pamatdarbību.
Ja jūsu sirds nav tajā, ja neesat orientējies uz katru no jūsu attīstības daļām uz balto marķējumu, tostarp pārdošanas un klientu atbalstu, tad veiksmīgas izredzes nav labas. Viss ir orientēts uz savu jauno biznesa piedāvājumu, sākot no jūsu lietotnes funkcionalitātes līdz mārketingam.
Tas ir daudz darba, un laiks sūkā bez panākumiem. Ja tā ir patiesi lieliska stratēģiska iespēja, tad dodieties uz to. Bet, ja jūs reaģējat uz ārējo spiedienu uz savu sākotnējo stratēģiju un jūs vienkārši vēlaties, tad varbūt tas nav ceļš.
Vai jums ir konkurences priekšrocības?
Baltās etiķetes tirgus ātri nogatavojas, un jaunpienācēji applūst daudzos tirgus segmentos. Lieli baltā marķējuma lietotņu uzņēmumi ar gatavu platformu, plašas veidnes un plašs tālākpārdevēju tirgus gaida, lai rūpētos par jūsu marķēšanas vajadzībām. Viņiem ir pirmās virzītājspēks un labums no labas reputācijas.
Ja jūs sākat no nulles kā baltās etiķetes biznesu, veiciet savus pētījumus dažādos tirgos. Daži no populārākajiem tirgus segmentiem jau ir nogatavojušies, piemēram, konferenču programmas, tiešsaistes iepazīšanās, katalogi un lojalitātes lietotnes.
Ja jums jau ir lietojumprogramma, kurai vēlaties balto etiķeti, vai, ja jūs joprojām esat izstrādes stadijā un pārbaudāt dažādas idejas, kā lietot balto etiķešu lietojumprogrammas, apsveriet šādu informāciju:
- Kas ir jūsu konkurence jūsu izvēlētajā tirgus segmentā?
- Kāda ir tirgus vērtība?
- Kā jūsu konkurentu funkcionalitāte ir salīdzināma ar jums?
- Kā tirgus ir jutīgs?
Ja jūsu lietotne nodrošina izcilu funkcionalitāti un ir pietiekami diferencēta no jūsu konkurentiem, ja tirgus ir neattīstīts (vai attīstās) un pastāv izaugsmes potenciāls, tad jums var būt uzņēmējdarbības iespējas.
Kas ir Jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums (USP)?
Kas ir unikāls jūsu balto etiķešu piedāvājumā un vai tas ir vērtīgs jūsu potenciālajiem klientiem un gala lietotājiem?
Ja jūs piedāvājat „me-too” produktu un konkurējat ar jau tirgū esošiem konkurentiem, būs grūti iegūt jebkādu vilcienu. Tirgotājiem nav sekojoši sekotāji neatkarīgi no tā, kādu produktu viņi pārdod. Baltās etiķetes tirgū ir izveidoti uzņēmumi, kas jau gūst labumu no pirmā virzītāja priekšrocībām.
Lai gūtu panākumus konkurētspējīgā tirgū, jums ir jāpiedāvā a patiesi traucējoša lietotne, kas nodrošina lēcienu funkcionalitātes, pakalpojumu un / vai dizaina jomā. Papildu funkcionalitātes uzlabojumi to nemazinās, īpaši, ja šo funkcionalitāti var viegli atkārtot un to nevar aizsargāt patents.
Ienākot tirgus segmentā ar mazāku konkurenci, būs vieglāk diferencēt jūsu lietotni un piedāvāt lielāku iespēju veidot tirgus daļu. Ja jums jau ir lietojumprogramma, un jūs apkalpojat tirgus segmentu, kas jau ir konkurētspējīgs baltā marķējuma nozarē, piemēram, konferenču lietotnes, būs grūti izveidot nozīmīgu tirgus daļu.
Ko jūsu klienti vajag?
Jūsu klienti ir tālākpārdevēji, bieži vien tīmekļa izstrādātāji vai web dizaineri, reklāmas vai mārketinga aģentūras. Šie tālākpārdevēji, jūsu partneri, izmanto savu balto uzlīmju lietotni un pārreģistrē to saviem klientiem, bieži vien uzņēmumiem, kas apkalpo patērētājus.
Baltās etiķetes lietotņu bizness ir uzņēmumu bizness (B2B) tirgus, un tādēļ jūsu lietotnei ir jāapmierina vairāku dalībnieku vajadzības:
- Jūsu tālākpārdevēju vajadzībām - viņiem ir nepieciešams izlemt, ka ir vērts iegādāties no jums un pārliecināt, ka viņu klienti no viņiem iegādāsies jūsu risinājumu. Tam ir jābūt lieliskai lietotāja pieredzei aizmugurē, tāpēc jūsu tālākpārdevējam ir viegli izveidot lietotni saviem klientiem.
- Jūsu tālākpārdevēja klienta vajadzības - tām jābūt gatavām maksāt par lietotni, kas tiek atvērta ar savu uzņēmuma nosaukumu. Vai jūsu lietotne nodrošina viņiem biznesa iespējas, vai to klienti (gala lietotāji) to izmantos?
- Galapatērētājam - jūsu lietotnei ir jāiesniedz sūdzība. Kāpēc viņiem vajadzētu to izmantot? Ko tas viņiem piedāvā?
Ja jūsu lietotnei ir funkcionalitāte un lietotāju pieredze, jums ir nepieciešama jūsu lietotne.
Jūsu pakalpojumu piedāvājums
Jums ir lielisks produkts, kas kalpo tirgus segmentam, kuram ir liels pārdošanas potenciāls, un tas kalpo visu lēmumu pieņēmēju vajadzībām no tālākpārdevēja līdz gala lietotājam. Apsveicam, tas ir lielisks sākums. Bet ir vairāk, kas jāapsver.
Baltās etiķetes lietotņu biznesā jūs nevarat vienkārši augšupielādēt lietotni lietotņu veikalā un reklamēt to. Jums ir jāpiedāvā arī pakalpojumi, kā minimums, kas nepieciešams, lai nodrošinātu tālākpārdevējiem apmācību un pastāvīgu atbalstu.
Ir svarīgi, ka jūs patiešām apsverat tālākpārdevēja līguma riekstus un skrūves. Nekaitīga klauzula, kas piedāvā neierobežotu atbalstu, var šķist bezjūtīga, bet balto etiķešu lietotnes bieži vien atrod pēcpārdošanas procesu, kas ir milzīgs resursu aizplūšana.
Apsveriet, ko jūs plānojat piedāvāt kā standarta, kādas ir jūsu tālākpārdevēju tiesības iegādāties, kāda ir pasūtījuma pievienošana, un kā tas ir salīdzināms ar jūsu konkurenci? Meklējiet tālākpārdevēja līgumus ar citiem baltās etiķetes lietotņu piegādātājiem (iespējams, jums būs jābūt atjautīgam, lai saņemtu viņu rokās) un veiktu mājasdarbus.
Atcerieties, ka jūs varat atrast sev konkurēt ar saviem klientiem. Ja jūs pārdodat savu zīmolu un lietojat balto etiķešu pārdošanu kā ienākumu plūsmu, jūsu klienti / partneri atradīsies tajā pašā tirgū. Apsveriet, kā jūs rīkosities, vai jūsu tālākpārdevēja līguma ierobežojumi palīdzēs jums izvairīties no šīs situācijas? Piemēram, ja jūsu tirgus uzmanības centrā ir Ziemeļamerika, vai jūs varētu ierobežot tālākpārdevējus uz citām teritorijām, piemēram, Tālajiem Austrumiem?
Pārdošanas cikls
Ja B2B pircējs iegūst savu produktu saviem klientiem, viņi savā pozīcijā liek savu reputāciju. Viņi ir marķējuši savu produktu kā savu, un tie parasti ir ļoti riskanti, pieņemot lēmumu atcelt balto etiķešu lietotni.
Tā rezultātā pārdošana, visticamāk, būs ilgs, un jo lielākas būs jūsu lietotnes izmaksas, jo ilgāks būs izpildes laiks. Fakts ir tāds, ka jūs darīsiet daudz darba, lai panāktu pārdošanu bez garantijas par atgriešanos. Jūsu potenciālajam pircējam nav pienākuma iegādāties jūsu balto etiķešu lietotni pat tad, ja viņi ir likuši lēkt ar dārgām stīpām, lai parādītu, cik lieliski tas ir.
Jums būs nepieciešams ieguldīt ievērojamus resursus, lai slēgtu pārdošanas apjomus, un jābūt gataviem izmaksām, kas rodas, pirms jūs pat sasniedzat pārdošanu. Faktors, kas saistīts ar profesionāla pārdošanas kursa izstrādes izmaksām, kas parāda jūsu lietotnes vērtību, izstrādājot pārdošanas materiālus un personāla piesaistīšanu pārdošanas prasmēm (ja jūsu komanda nav apmierināta ar tiešo pārdošanu), kas spēj slēgt darījumu.
Pārliecinieties, ka varat piekļūt klientu atsauksmes
Balto uzlīmju lietotnes panākumi, tāpat kā jebkura lietotne, balstās uz to, cik pievilcīgi tas ir gala lietotājam. Baltā etiķešu tirgū jūs pārdodat savu lietotni, izmantojot starpnieku, un tāpēc pastāv iespēja, ka jūs ne vienmēr saņemsiet tiešu atgriezenisko saiti par savu produktu. Jums ir jāpārliecinās, ka izvēlaties uzņēmumu, kas ļauj iegūt klientu atsauksmes.
Nepareizs uzņēmums, kas vada jūsu balto marķējumu, var izpostīt balto etiķešu biznesu, jo īpaši atgriezeniskās saites jomā. Jūsu lietotnes nepārtraukta attīstība un uzlabošana var kļūt sarežģīta, ja neesat informēts par to, kā klienti jūtas par to. Tradicionālais uzņēmējdarbības modelis, pārdodot tiešajiem lietotājiem, ir pastāvīgi uzlabot lietotni laika gaitā, izvērtējot gala lietotāju pieprasījumus un atgriezenisko saiti.
Šīs tiešās attiecības zaudējums ietekmēs jūsu attīstības procesu un var ietekmēt jūsu tirgus novērtējumu. Ja jūs vēlaties, lai jūsu lietotne tiktu marķēta ar baltu etiķeti, lai dažādotu jūsu ienākumu plūsmas, nevis kā stratēģisku virzienu, tad jūsu izmantotajam uzņēmumam ir jābūt lielam apsvērumam jūsu lēmumā - pārliecinieties, ka jums ir piekļuve klientu atsauksmēm.
Izlemiet, vai White Label Apps ir dzīvotspējīga biznesa iespēja
Lemjot par iekļūšanu baltā marķējuma lietotņu tirgū, ir stratēģisks lēmums, kas var būtiski mainīt jūsu uzņēmumu. Ja jūs veidojat savu platformu ar savu lietotni, bet vēlaties dažādot balto etiķešu lietojumprogrammas, lai izveidotu alternatīvu ienākumu plūsmu, rūpīgi apsveriet, kā šis lēmums ietekmēs jūsu pamatdarbību. Apsveriet, vai jūsu lietotne var nopelnīt pietiekamu tirgus daļu savā nišā un vai ir patiesa uzņēmējdarbības iespēja.
Ja esat jauns sākums, rūpīgi izpētiet savas baltās etiķetes lietotnes idejas, daži tirgus segmenti jau būs ļoti konkurētspējīgi, un šajos tirgos būs grūti izveidot tirgus daļu. Izstrādājot lietotni, saprotiet tirgu un apsveriet katra pārdošanas lēmuma dalībnieka vajadzības.
Atcerieties, ka pārdošanas izmaksas baltā marķējuma tirgū var radīt ievērojamas izmaksas, un jūsu klienti sagaida nepārtrauktu apmācību un atbalstu.
Lietojumprogrammas Foto caur Shutterstock
