Albukerke, NM (PRESES PAZIŅOJUMS - 2009. gada 14. jūnijs) - Tā kā šī lejupslīde turpinās, uzņēmumiem ir nopietni jāpārliecinās, vai veiksmīgi pārdod savus produktus un pakalpojumus, lai izdzīvotu, un pat attīstīties, saskaņā ar Lenot McGookey Gardner, Got Sales autors? Pilnīga rokasgrāmata par mūsdienu pierādītajām pārdošanas metodēm.
Vai esat pārdevis? iesniedza Lenann McGookey Gardner
Tas nav „parasts darbs” Starptautiskais tirdzniecības un mārketinga konsultants Gardner iesaka šos četrus darbības soļus, lai gūtu vairāk naudas šajos grūtajos ekonomikas laikos. Nopietni lejupslīde.
$config[code] not found „Tas nav“ parasts darbs ”, saka Gardner. „Ja jūsu klienti ir bijuši nozarēs, kas ir īpaši smagi skārušas, kādas citas nozares varētu kalpot tagad? Un kādi ir jūsu plāni pēc viņiem? ”Nosakiet uzņēmumus, kas ir uzplaukuši lejupslīdes laikā - piemēram, alternatīvā enerģija, psiholoģiskā konsultēšana un daudzi veselības aprūpes aspekti, tostarp„ dabiski ”ārstēšana, un sāciet kontaktus. Veikt uzņēmējdarbību nopietni. „Iespējams, cilvēki netiks aicināti jūs ar tādiem numuriem, kādi jums būs nepieciešami, lai sasniegtu savus finansiālos mērķus. Tātad, sēžot gaidot, ka tālrunis zvana, vai aizņem sevi ar darbībām, kas nav svarīgas, nerada jaunus ieņēmumus - ir slikta pieeja sliktiem laikiem, ”skaidro Gardner. "Paskatieties uz katru darbību, ko jūs uzņematies, ņemot vērā to, vai tā jūs virzīs uz jūsu mērķiem - un uzņemties vairāk darbību, kas to dara!" Veikt pārdošanu nopietni. Gardner saka: „Tagad ir zināmas zināšanas par to, kas darbojas pārdošanas procesā. Jums nav jāpaļaujas uz veco sieru stāstiem par „noteikumu” pārdošanu vai pārdošanu, ko jūs uzņēma filmās, vai kādu mācību klasi jau sen! Es esmu pārsteigts par to cilvēku skaitu, kuri saka, dažreiz gandrīz ar lepnumu, ka „nekad neesmu bijis pārdošanas apmācību.” Kāpēc ne? Pārdošana ir būtiska, lai jebkurš bizness būtu veiksmīgs - uzziniet, kā to izdarīt pareizi! Tagad mums ir dati par tādām lietām kā labākie jautājumi, kas jājautā, kad pārdodat, un kā izveidot uzticību, ja neviena no tām pašlaik nav. Jums tas ir jāzina! ” Uzņemiet savu laiku nopietni. „Skatiet savu laiku gandrīz kā redzat savu maku,” iesaka Gardner. “Protams, reizēm atverat savu maku, izvelciet savu naudu un tērēsiet to, bet, pirms jūs to darāt, jūs, iespējams, domājat par ieguldījumu, ko gatavojaties veikt, un izlemiet, vai vēlaties tērēt par šo konkrēto mērķi. Tas pats ar jūsu laiku. Turiet to atpakaļ. Ieguldiet to tikai tad, ja tas dod jums vislabāko peļņu. ” „Lenann McGookey Gardner”, Harvard MBA un pagātnes # 1 pasaules mēroga pārdošanas pārstāvis Xerox, piedāvā galvenās runas par jaunākajām pārdošanas un noslēguma prasmēm, izpildvaras un pārdošanas coaching biznesa panākumiem, kā arī semināriem. Viņas grāmata Got Sales? Pilnīga rokasgrāmata par mūsdienu pierādītajām pārdošanas metodēm ir viena rokasgrāmata, kurā uzsvērti visi jaunākie pētījumi un dati par to, kas pašlaik darbojas mūsdienu tirdzniecībā. Plašāka informācija ir pieejama vietnē www.YouCanSell.com.
