Ja jūs esat uzņēmuma dibinātājs, jūs zināt, ka lielākā daļa jūsu peļņas nāk no jūsu ieguldījumiem vienā vai divos uzņēmumos. Es (un daudzi citi cilvēki, kas ir daudz gudrāki nekā mani) ir rakstījuši par spēka tiesību sadali. Rezultāts ir milzīgs uzvarētājs, un jums ir daudz naudas. Nepalaidiet lielo uzvarētāju, un jums nav.
Šis novērojums ir taisnība, bet tam nav svarīga punkta. Jūsu atgriešanās ir atkarīga arī no tā, kas notiek ar jūsu visbiežāk veiktajiem ieguldījumiem. Tās aksiomātiskais, ka jūsu atgriešanās būs augstāka, ja to rezultāts būs labāks, bet maz cilvēku domā par to, cik liela atšķirība ir sniegumam.
$config[code] not foundApsveriet divus hipotētiskus eņģeļu investoru portfeļus. Abos gadījumos ieguldītājs uzliek 10 000 dolāru katrā no 10 uzņēmumiem, uzskatot, ka katrs no tiem piecu gadu laikā iegūs 30X atdevi. Abos portfeļos viens uzņēmums sasniedz 30X atdevi. Bet portfelī viens ieguldītājs nesaņem neko atpakaļ uz savu kapitālu citās deviņās. Savukārt otrajā portfelī ieguldītājs atgūst savu ieguldījumu.
Ieguldītājam pēc pieciem gadiem būs 300 000 ASV dolāru, savukārt otram investoram būs 390 000 ASV dolāru. Ir svarīgi padomāt par četrām aktivitātēm, kas padara ieguldītājus vairāk kā divus ieguldītājus manā piemērā. Izpratne par to, kas izraisīs katra portfeļa uzņēmuma slēgšanu, zinot katra uzņēmuma ražotā vērtības avotu, identificējot iespējamās problēmas, kas var izbeigt uzņēmuma darbību konkurence starp pircējiem pat mazām izejām.
Veidi, kā maksimāli palielināt vērtību no ieguldījumiem nabadzīgajos startos
Zinot vērtības radīto avotu
Ieguldītāji bieži ignorē to jaunizveidoto uzņēmumu atlikušo vērtību, kuros tie iegulda. Viņi domā, ja uzņēmums nav biotehnoloģijas sākums ar dzelzs plaķētiem patentiem, nav atlikušās vērtības. Bet tas nav taisnība. Tehniskie cilvēki uzņēmumiem ir grūti un dārgi pieņemt darbā. Labs programmatūras inženieris varētu viegli izmaksāt 80 000 ASV dolāru lielam uzņēmumam. Iegādājoties startu, kam nav vairāk par četriem labiem inženieriem, varētu būt vērts $ 320,000 tikai uzkrājumu izmaksu ietaupīšanas dēļ.
Darba ražojums ir arī vērts kaut ko daudziem uzņēmumiem. Kaut arī uzsākšana varētu izdzīvot ar savu vienīgo produktu, kas ik mēnesi iegūst 10 000 ASV dolāru, ienākumi, tas pats produkts, kas pieder uzņēmumam ar vairākiem produktiem un klientiem, var viegli saražot 1 miljonu ASV dolāru mēnesī.
Izpratne par izslēgšanas cēloņiem
Standarta stāsts ir tāds, ka uzņēmumiem ir jāizslēdzas, kad beidzas nauda. Bet tas ne vienmēr ir taisnība. Lai ilustrētu, kāpēc, ļaujiet man sniegt jums divu manas portfeļa uzņēmumu piemēru. Vienu vada dibinātājs ar ģimeni, kas dzīvo dārgā valsts daļā. Viņš pats maksā samērā augstu algu, jo viņam ir vajadzīgas naudas, lai dzīvotu. Ja viņš nenonāk pie pozitīvas naudas plūsmas vai izejas, pirms viņš izbeidz ieguldītāju naudu, viņam būs jāslēdz, jo viņš nevar atļauties iet bez algas. Vēl vienu no maniem portfeļa uzņēmumiem vada divi imigrantu uzņēmēji, kas dzīvo zemā valstī. Viens no dibinātājiem ir tech wiz, kurš var saņemt konsultāciju koncertu uz brīdi.
Šis uzņēmums ir tik daudz reizes iztērējis naudu, ka esmu zaudējis savu skaitu. Ikreiz, kad nauda kļūst saspringta, brāļi pārtrauc algas un nosūta tehnoloģiju, lai veiktu pāris konsultācijas, lai apmaksātu rēķinus. Lai gan es nesaku, ka šī ir lieliska pieeja uzņēmuma veidošanai, tā parāda, ka uzņēmumam nav jāslēdz, jo tā beidzās ar ieguldītāja naudu kā pirmā. Uzņēmuma pārdošana prasa laiku. Kad uzņēmumi tērē vairāk, nekā viņi ieved, ir svarīgi agrāk izdomāt, vai problēmas, ar kurām tās saskaras, ir atrisinātas, vai, ja agrīnā, zemā vērtība, izejas ir vislabākā izvēle. Ar laiku jūs varat atrast pircējus, apspriest darījumus un iegūt vērtību. Neatkarīgi no tā, vai uzņēmuma pārdošana ir iegādes noma, kas mazliet vairāk nekā iegulda investorus savu naudu atpakaļ vai ir ļoti veiksmīga izeja, ir viens modelis, kas gandrīz vienmēr ir taisnība. Ja uzņēmumā ir ieinteresētas vairāk nekā viena partija, solīšana notiek un cena ir labāka nekā tad, ja interesē tikai viens potenciālais pircējs. Tas nozīmē, ka ieguldītājiem nevajadzētu nevērīgi atrast plašu potenciālo ieguvēju loku, kuri ir ieinteresēti iegādāties mazākos rezultātus sniedzošos portfeļu uzņēmumus. Slikta veiktspēja Foto caur Shutterstock Problēmu identificēšana agrīnā posmā
Konkursa izveide par jūsu Startups
