Viņu bizness ir viens no 17 maziem biroja preču piegādātājiem valsts un pašvaldību aģentūrām, skolām, bibliotēkām un citām valsts iestādēm. Tomēr, bez tik daudz kā “Paldies, bet mēs esam nolēmuši nepagarināt līgumu, ”Valsts ir piešķīrusi visiem biroja piegādes uzņēmumiem vienu uzņēmumu - ļoti lielu uzņēmumu.
Tagad šeit ir interesanti: konkursa procedūras, par kurām tika informēts Supplies Supplies Inc, nav piedalījies. Pat ja Supplies-Supplies ir saņēmis valsts līgumu kopš 1984. gada, viņi sāka dzirdēt baumas par to, ka valsts neatjaunosies, bet līdz šim nekad nav saņēmuši oficiālu paziņojumu par ne-jauniem. Tad 2009. gada 17. augustā Ņūdžersijas štats izdeva paziņojumu presei (PDF), paziņojot par jauno kārtību.
Ar savu rīcību Ņūdžersijas valsts aizstāj vienu lielu pārdevēju 17 mazāku vietējo uzņēmumu vietā. Valsts biroja produktu alianse, tirdzniecības grupa, kas pārstāv neatkarīgus biroja piegādātājus, kliedza neveiksmi, izsniedzot paziņojumu, kurā teikts, ka „New Jersey Treasury Abandons Small Business”.
Ņūdžersijas likums paredz konkursu par publiskiem līgumiem. Piedāvājums, ja jūs to varat nosaukt, notika ārpus valsts, Minnesotā, vairākus gadus atpakaļ. Izklausās dīvaini? Tas ir.
Ņūdžersija rīkojas saskaņā ar valsts likumu, kas, pēc tās domām, ļauj noslēgt kopīgus iepirkuma līgumus ar citām valdībām. Šis ir viens no sešiem tādiem izmaksu ietaupīšanas kooperatīviem, kurus New Jersey ir noslēgusi.
Šī ir pirmā, ko esmu dzirdējis par šādiem kopīgiem iepirkuma līgumiem, un es zinu, ka mana Ohio valsts var būt daļa no tiem. Bet visa ideja ir satraucoša. Šodien tas ir biroja aprīkojums. Rīt tas varētu būt JŪSU nozare. Visi līgumi tiek nodoti vienam ierēdnim vienā lielā uzņēmumā katrā nozarē - iespējams, ka tas varētu būt viens valsts mēroga līgums par visiem valdības pircējiem. Padomājiet par sekām to kādu brīdi.
Bet vai šie mazie uzņēmumi var konkurēt?
Šajā stāstā man nav sagaidīts. Sākotnēji, kad es izveidoju interviju ar Supplies-Supplies Inc. īpašniekiem, es baidos, ka tas izrādīsies vēl viens gadījums, kad mazs uzņēmums nespēj konkurēt ar cenu pret lielu uzņēmumu ar lielāku pirktspēju. Diemžēl, bet šodien tā ir realitāte mazumtirdzniecībā.
Bet tas tā nav, saskaņā ar uzņēmumu īpašniekiem.
Kad es jautāju punktam tukšu (varbūt ar nelielu skepticismu, kas pūc cauri), „Vai jūs tiešām domājat, ka varat konkurēt ar cenu ar šo lielo pārdevēju?” Carl Streko atbildēja: „Jā, mēs varam konkurēt. Mums ir pagātnē. Mēs esam bijuši pret lielajiem uzņēmumiem un pārsteiguši to cenas. ”
„Pirms kāda laika mēs pievienojāmies pirkumu grupai ar 2 000-3000 dīleriem pirkšanas grupā. Mēs pērkam vairumtirdzniecību par tādām pašām cenām kā lielie uzņēmumi. Mēs sākam līdzvērtīgus konkurences apstākļus ar lielajiem konkurentiem. ”
Carl turpināja: „Vēl viens interesants punkts: ir vēl viens milzīgs biroju piegādes uzņēmums, kura galvenā mītne atrodas Bostonā. Sākotnēji viņi 2004. gadā ieguva līgumu par biroja piederumiem kā vienu no piegādātājiem, bet novembrī to atbalstīja, jo viņi nevarēja gūt peļņu. Mēs no viņiem pacēla biznesu, konkurējot ar galvu. "
„Bet mēs nezinām, kādas atlaides tiek piedāvātas, jo mums nekad netika dota iespēja piedāvāt. Tātad, kā valsts var teikt, ka tās ietaupa naudu, atjaunojot ar esošajiem pārdevējiem? "
Pievieno BJ: “Septiņpadsmit pārdevēji šodien noslēdz valsts līgumus. Mums visiem ir iespēja iegādāties caur 2 vairumtirgotājiem un arī iegādāties tieši no ražotājiem. Mēs ticam, un mūsu klienti to arī ir teikuši, ka mums ir lielāks produktu klāsts nekā Staples. Tādēļ mūsu cenas ir konkurētspējīgas, mūsu produktu klāsts, ko šāda veida klienti vēlas, ir labāks, mūsu apkalpošanas spēja ir bez šaubām. Tātad, kas valstij domā, tiešām ir labums šajā pārmaiņā?
Mazo uzņēmumu īpašniece ir tāda, ka lielo klientu, kā valsts un vietējo aģentūru, zaudēšana šiem 17 piegādātājiem, var būt postoša mazajiem uzņēmumiem.
BJ saka: “Tas ir ļoti biedējoši. Mums noteikti būs jānovērš pozīcijas, lai mēģinātu palikt biznesā. Tas kaitēs mūsu uzņēmumam. Viss, ko mēs vēlamies, ir godīga iespēja vērsties pie galvas.
Valdības: iemācīties staigāt
Valsts un pašvaldību amatpersonas bieži saka: „Mēs atbalstām mazos uzņēmumus.” Vai „Mēs vēlamies piesaistīt mazos uzņēmumus”.
Pārāk slikti, daži no viņiem neapmeklē sarunu. Pat ja viņi skaļi apzinās savu mazo uzņēmumu „mīlestību”, viņi uzkrāj nodokļus, noteikumus un birokrātiju. Viņi pieņem politiskus lēmumus, kas mazajiem uzņēmumiem maksā savu peļņu, vai arī izspiež tos no uzņēmējdarbības. Tad amatpersonas pašas sevi atbalsta, jo tās izdod paziņojumu presei par kādu programmu vai citu, lai “piesaistītu” vairāk uzņēmumu savā teritorijā.
Šķiet, ka viņiem nav jārēķinās, ka viņiem vajadzētu tikai nedaudz labāk izturēties pret uzņēmumiem.
16 Piezīmes ▼
