Mēs visi esam redzējuši novecojuši pārdošanas videoklipus. Kas ir reti radoši un pārliecinoši. Bet kā jūs to darāt, sniedzot svarīgu informāciju? Lai uzzinātu, mēs jautājām 10 jaunajiem uzņēmējiem no jaunās uzņēmēju padomes (YEC) šāda jautājuma:
“Kas ir viens no veidiem, kā padarīt pārdošanas video izcilu?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
$config[code] not found1. Pārtraukt pārdošanu
„Pasniedziet klientam visu, ko zināt. Dodiet saimniecību. Godīgi sakot, viņi būs pārāk slinks, lai veiktu darbu. Viņi nāk pie jums kāda iemesla dēļ, un, ja jūs viņus visu mācīsit, viņi jūs atpazīs kā galīgo informācijas avotu. ”~ John Rampton, Adogy
2. Esiet rotaļīgs
“Dollar Shave Club ir devis miljonus ar diviem nežēlīgi jautriem un neveiksmīgiem video. Kamēr videoklipi bija reklamēti, viņi arī lika skatītājiem smieties, ķildīties un dalīties. Ja jūs varat darīt to pašu, neapdraudot savu zīmola tēlu, tad dodieties uz priekšu un izveidojiet videoklipu, par ko visā pasaulē runās - burtiski. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Esiet uzticami un runājiet ar savu zīmolu
“Autentiskums ir atslēga, lai iesaistītu cilvēkus un iesaistītu auditoriju. Tas ir iespējams tikai tad, kad esat izveidojis skaidru un salīdzināmu zīmola balsi - vienu, kas iekļūst visos jūsu uzņēmuma aspektos. ”~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Sāciet, uzdodot jautājumu
“Ja atvēršanas paziņojums ir jautājums, skatītājs nekavējoties ieslēdzas. Jūs tikko esat izveidojis videoklipu par viņiem. Tā vietā, lai vienkārši izspiestu visas lietas, ko jūsu uzņēmums var darīt, veltiet laiku, lai ļautu skatītājam uzzināt, ka jums ir viņu intereses. Turklāt mūsu video beigās mēs sniedzam skaidru saiti vai aicinājumu rīkoties. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Get Real (Time) un Get Personal
“Personalizēšana reālā laikā. Mēs izmantojam uzņēmumu, kuru sauc par Switch Merge, lai piemērotu personalizāciju ar pilnīgu integrāciju Marketo. Tas ir slidens un cilvēki tiešām uz to reaģē. Patiesībā viņi garantē 60 procentu konversijas likmi. ”~ Justin Grey, LeadMD
6. Pārliecinieties, ka tas atskaņo ar un bez audio
"Mēs izmantojām video pie kabīnes bez audio un tiešsaistes ar balsi … un tas nozīmē, ka mēs paziņojām ziņojumus mūsu auditorijai, pat ja viņi nevarēja dzirdēt, ko mēs sakām." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Mēģiniet mācīt, nevis pārdot
„Klientiem ir jūtama atbilde uz pārdošanas videoklipiem, kas cenšas tos virzīt uz produktiem, kuriem tie nav nepieciešami. Tā vietā, lai ražotu vēl vienu produkta video, mēģiniet mācīt: izveidot vajadzību un parādiet, kā to atrisināt, iegādājoties savu produktu. Piemēram, tā vietā, lai pārdotu pretestības joslu vingrinājumam, izveidojiet video ar 10 lieliskiem treniņiem, izmantojot pretestības joslas, un pēc tam izmantojiet to, lai tos pārdotu. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Iekļaujiet savus klientus
„Nekas, ko jūs varat teikt, nepārprotami runā par jūsu iepriekšējiem klientiem, runājot par jūsu sniegto vērtību. Atrodiet 2-3 iepriekšējos klientus un fotografējiet ātras atsauksmes video, ko varat sagriezt plašākā mārketinga video. ”~ John Rood, nākamā soļa testa sagatavošana
9. Esiet īss
“Jūsu videoklipam ir jākoncentrējas uz vienu produktu vai pakalpojumu vienlaicīgi, un tam vajadzētu precīzi izskaidrot, kā tā atrisina klienta vajadzības. Uzņemiet papildu videoklipus, ja jūsu uzņēmums pārdod vairākus produktus vai pakalpojumus. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Esiet autentiski noderīgi, pat ne-pircējiem
“Kopīgojiet ar viņiem informāciju, ko viņi atradīs vērtīgu un var izmantot, pērkot vai nē. Esiet autentiski savā piegādē un „rūpējieties par sevi”. Ziniet, kādus klientus jūs zināt, kādus īpašos simptomus izraisa viņu lielās problēmas. Pēc tam veiciet risinājumu vienai problēmai par pārdošanas video. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video fotoattēls, izmantojot Shutterstock
