Redaktora piezīme: Iepazīstieties ar iepriekšējo tirdzniecības grāmatu sarakstu Best Marketing Books, lai dotu dāvanas.
Mūžizglītība ir apbrīnojams mērķis. Un mārketinga pasaulē tā ir prasība. Pastāvīga jaunu platformu, kanālu un veidu, kā sazināties ar klientiem, aizsprostojums nozīmē, ka tirgotājiem ir jāturpina jaunākā prakse, ja viņi vēlas būt veiksmīgi.
$config[code] not foundŠodienas grāmatu apkopojums iepazīstinās jūs ar tendencēm, stratēģijām un paņēmieniem, kas palīdzēs jums sazināties un sadarboties ar klientiem autentiskā dabiskā veidā.
Jāizlasa mārketinga grāmatas
Karen Leland
"Visas zināšanas nav iemācītas tikai vienā skolā." Autors Karen Leland (@KarenLeland) ieraudzīja šo citātu, jo viņa mācījās hulā no hulāņu hula instruktora. Šī filozofija attiecas uz visiem mārketinga aspektiem. Nepietiek, lai lasītu vienu grāmatu par tēmu, jums ir jālasa pietiekami daudz, lai uzzinātu savu patiesību.
Lelandas grāmata “Zīmola kartēšanas stratēģija: zīmola izstrāde, veidošana un paātrināšana” neparedz, ka tā ir pilnīga grāmata par zīmolu, bet tā ir tāda, ka tā ir tavs zīmols ceļojuma zīmolam.
Jūs varat izlasīt to no priekšpuses uz aizmuguri vai „iet uz moduļiem”, kā autors saka, izvēloties un izvēloties elementus, kas palīdz jums pārvarēt izaicinājumus.
Grāmata ir rakstīta trīs daļās; zīmola izstrādes process, personīgais zīmols un izpilddirektora un uzņēmuma zīmola krustošanās.
Scott Brinker
“Hacking Marketing: Agile prakse, lai padarītu mārketingu gudrāku, ātrāku un inovatīvāku” Scott Brinker (@ChiefMarTech) ir jauns ceļvedis mārketinga vadītājiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem, kas ir atbildīgi par mārketinga darbību vadīšanu. Brinkers ir uzrakstījis šo rokasgrāmatu, kas mūsdienu tirgotājiem (mārketinga vadītājiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem) sniedz struktūru un vadlīnijas mārketinga pārvaldībai digitālā vidē.
Grāmatas priekšnoteikums ir tas, ka mārketinga pasaule ir apvienojusies ar tehnoloģiju pasauli. Tas nozīmē, ka mārketinga kampaņas ir izveidojušās par īsiem, elastīgiem pārrāvumiem, kas mācās no pastāvīgas iterācijas ar klientiem. “Hacking Marketing” ir sakārtota piecās daļās, kas palīdz jums saprast šo jauno mārketinga kontekstu kā tehnoloģiju. Tad Brinker sniedz jums rīkus, lai palīdzētu jums organizēt un vadīt kampaņas un projektus. Jūs arī uzzināsiet, kā mērogot savas kampaņas, kā arī to, kā pieņemt darbā talantu šajā jaunajā mārketinga laikmetā.
Jonah Berger
Kā darbojas ietekme? Kas lika jums izvēlēties vienu lietu pār otru. Šeit ir ieteikums; tai ir vairāk sakara ar to, kā citi jūs ietekmē, nekā jūsu vēlmes. Jonah Berger (@ J1Berger), Wharton mārketinga profesors un bestsellera autors “Kontagatīvs: Kāpēc lietas, kas nozvejas”, savā jaunajā grāmatā “Neredzamā ietekme: slēptie spēki, kas veido uzvedību” turpināja ietekmēt sarunu.
Tas ir obligāti lasāms ikvienam, kas vēlas ietekmēt citus, gudrākus lēmumus vai vienkārši saprast, kas liek cilvēkiem atzīmēt un darīt to, ko viņi dara. Bergers ir pētījis ietekmi vairāk nekā 15 gadus. “Invisible Influence” viņš dalās ar stratēģijām, lai motivētu citus, kāpēc jauniem produktiem jābūt atšķirīgiem - bet ne arī atšķiras, kā paši vai grupās pieņemt labākus lēmumus un kā izmantot mimiku, lai svešiniekus pārvērstu par draugiem.
Kopumā tas ir jautrs, izglītojošs un izklaidējošs lasījums, kas palīdzēs jums saprast sevi, savu ģimeni un īpaši jūsu klientus.
Kerry Smith un Dan Hanover
Kad klienti internetā ieguva kontroli pār savu pirkumu pieredzi, daudzi zīmoli nonāca. Vecie komandu un kontroles mārketinga un ziņojumapmaiņas veidi noteikti bija beidzies.
Šeit autori Kerry Smith un Dan Hanover iejaucas ar “Pieredzes mārketings: noslēpumi, stratēģijas un veiksmes stāsti no pasaules lielākajiem zīmoliem”. Pēc vairāk nekā desmit gadus ilgušām gadījumu izpētei, intervijām un pētījumiem autori parāda, kā uzņēmumi izmanto pieredzes vai tiešos, tiešos kontaktus kā veidu, kā sazināties ar savu auditoriju, veidot attiecības un vadīt lojalitāti pret saviem zīmoliem.
Šī ir salīdzinoši īsa grāmata par saturu un stratēģiju, ko tā aptver. Jūs izpētīsiet iesaistīšanās psiholoģiju, iziet septiņus pieredzes stratēģijas izstrādes soļus, pārskatiet klientu pieredzes dizaina principus, mērīsiet progresu un pārvēršat pieredzi par zīmolu.
Ian Dodson
“Digitālās mārketinga māksla: Ian Dodson (@IanDodson) ir galīgais ceļvedis stratēģisku, mērķtiecīgu un izmērāmu tiešsaistes kampaņu izveidei. Tā ir ideāla digitālās mārketinga mācību grāmata mazo uzņēmumu īpašniekiem un tirgotājiem. Digitālā mārketings ir nepieciešamā stratēģija neatkarīgi no tā, kāda veida bizness jums ir, kas ir jūsu klienti vai kur jūs vadāt savu biznesu, un “Digitālā mārketinga māksla” ir jūsu karte.
Šajā grāmatā ir viss, ko esat kādreiz vēlējies vai nepieciešams, lai uzzinātu par jaunākajām digitālās mārketinga koncepcijām un stratēģijām. To atbalsta Digital Marketing Institute 3i principi; Uzsākt (klausīties klientu), Iterate (veikt korekcijas), integrēt (izmantot to, ko esat iemācījies).
Ian Dodson ir Digital Marketing Institute līdzdibinātājs un direktors. Tā ir organizācija, kas definējusi digitālo mārketinga nozares kvalifikāciju kopumu.
Stephen Gamble
Infographics ir visur! Pētījumi rāda, ka cilvēki 80% biežāk lasa attēlus, kas satur krāsu! Ņemot vērā šo faktu, jūs mīlēsiet lasīt „Vizuālā satura mārketings: piesaistot Infographics, video un interaktīvos plašsaziņas līdzekļus, lai piesaistītu un iesaistītu klientus”. Kā jūs varētu sagaidīt, tas ir augstas klases, augstas pieskāriena papīrs ar krāšņām grafikām un vizuāliem attēliem.
Autors Stephen Gamble ir strādājis ar sarežģīto priekšmetu un jēdzienu izskaidrošanu kopš 80. gadiem. Šī grāmata ir veidota trīs daļās. Pirmais izskaidro vizuālo mārketingu tādā veidā, kas palīdzēs lasītājiem to uzskatīt par nepieciešamo mārketinga centru vai pārliecināt vadību par tās nozīmi.
Otrā daļa sniedz padomus par dažādiem vizuālo risinājumu sniedzējiem (aģentūrām) un par to, kā īstenot projektus.
Grāmatas galīgajā daļā ir daudz piemēru, kas palīdzēs jums atrast savus infographics modeļus.
autors: Robert Cialdini, Ph.D.
Ietekmes kapteinis atkal ir! Ja jūs esat Robert Cialdini ventilators, Ph.D. (@RobertCialdini), tad labprāt uzzināsiet, ka viņš ir uzrakstījis vēl vienu grāmatu. Šī grāmata ir Pre-Suasion: Revolucionārs veids, kā ietekmēt un pārliecināt.
Kā sociālais psihologs Cialdini jau desmitgades mācās ietekmi. “Pre-Suasion” ir pirmais Cialdini solo darbs vairāk nekā trīsdesmit gados! Viņš ir visvairāk citēts eksperts mūsu laika pārliecināšanas jautājumā. Līdz šim mēs esam sapratuši ietekmi kā paņēmienu, kas izmanto tādus ietekmes veidus kā savstarpība vai viena nevēlamas lietas kontrastēšana ar citu vēlamo lietu. Cialdini jaunākie pētījumi liecina, ka spēks nav tāds, ko jūs darāt vai ko teicat - tas ir, kad jūs to darāt vai sakāt.
“Pre-Suasion” koncentrējas uz galveno brīdi PIRMS ziņa tiek piegādāta, nevis pati ziņa. Cialdini saka, ka „nav jāmaina klausītāja attieksme, uzskati vai pieredze, un tas ir nepieciešams, lai komunikators varētu vērst uzmanību uz auditoriju pirms attiecīgās darbības.”
John Ruhlin
Tas ir vecākais triks grāmatā par iemesliem - dāvanas DARBAS. Ja jūs meklējat brīnišķīgu veidu, kā saglabāt izredzes ar saviem izredzes un klientiem, tad noteikti iegūstiet dāvanu kopiju: Māksla un zinātne par dāvanu izmantošanu, lai samazinātu troksni, palielinātu ieteikumus un stiprinātu John saglabāšanu Ruhlin (@Ruhlin).
Jūs gatavojaties LOVE lasīt šo grāmatu, jo jūs gatavojaties mīlēt autoru John Ruhlin.
Ne tāpēc, ka viņš ir veiksmīgs (kaut arī viņš ir), nevis tāpēc, ka viņš ir novatorisks (lai gan viņš arī to ir), bet tāpēc, ka tas ir veids, kā būt jūsu biznesā, ka jūs uzņemsieties, jo tas liek smaidu uz cilvēku sejām un jūs augšā viņu vidū sarakstu.
“Giftology” ir bagāta ar dāvanu dāvanas idejām, stratēģijām un padomiem, kas jūs pārvērš par savstarpības meistaru.
autors: Gregory V. Diehl
Šajā jaunajā pieredzes mārketinga pasaulē zīmols ir viss, un, ja jūsu zīmolam nav stāsta, ka jūsu klienti var sazināties un iesaistīties, jūs esat neveiksmīgi.
Kamēr seno stāstu stāstīšanas gadsimtu gaitā nav mainījies, kā zīmoli stāsta par mūsdienu ainavu, kurā ir dažādi sociālie un tiešraides mediji, ir nepieciešams īpašs pieskāriens.
Brendu identitātes izrāvienā: Gregory V. Diehl (@GregoryVDiehl), kā Craft Jūsu uzņēmuma unikālo stāstu, lai padarītu savus produktus neatvairāmus, jūs atradīsiet visu, ko jūs meklējat - vai esat mārketinga guru vai mārketinga newbie.
Grāmatā tiek glabāta jūsu roku visa procesa gaitā, no sapratnes, kāpēc jūsu zīmola stāsts ir svarīgs domāšanas process, kas saistīts ar jūsu stāsta izstrādi, kā arī daudz piemēru un resursu, lai jūs atbalstītu.
Joe DeRosa
Klientu domāšana: domājot par savu klientu, lai izveidotu izcilus rezultātus, Joe DeRosa ir obligāts lasījums jebkuram mazo uzņēmumu īpašniekam vai tirgotājam, kurš vēlas darīt mazāk mārketinga un vairāk naudas.
Šī grāmata atspoguļo 80/20 noteikumu; jūs pārvarat 80 procentus no mārketinga problēmām, koncentrējot savus centienus uz klientu domāšanas veidu.
DeRosa ne tikai sniedz ieskatu klientu iekļūšanā, bet arī šķēršļus, kas kavē uzņēmumu īpašnieku potenciālu; drosmes trūkums, atteikšanās no uzlabojumiem un uzticības trūkums.
DeRosa sniedz savu gadu pieredzi Fortune 500 uzņēmumu pārdošanas un mārketinga pozīcijās, un riska grāmatvedības firmas šajā grāmatā.
Vienmēr būt mācīties
Arvien pieaugošajā mārketinga pasaulē ir tikai viens veids, kā būt vienmēr - mācīšanās. Jūs atradīsiet, ka tas, ko esat iemācījušies kā grūti un ātri noteikumi, attīstās vai pāriet jaunos domāšanas veidos, kas bieži ir 180 grādu attālumā no tā, kur sākāt.
Šīs grāmatas palīdzēs jums veidot mārketinga pamatu, kā tas ir šodien; digitālas, uz orientāciju orientētas, uz klientu orientētas, īslaicīgas kampaņas, personīgo un korporatīvo zīmolu attīstība. Ja ņemat vienu lietu no katras grāmatas un to īstenojat, jūs atradīsiet sevi pirms spēles.
Redaktora piezīme: Iepazīstieties ar iepriekšējo tirdzniecības grāmatu sarakstu Best Marketing Books, lai dotu dāvanas.
Viedtālrunis Foto, izmantojot Shutterstock
1
