Pārdošana ir par attiecību veidošanu. Ir pagājušas dienas, kad izskaidrojat, cajoling un pārliecināt cilvēkus pirkt to, kas jums ir jāpārdod.
Ja konkurence ir lielāka nekā jebkad agrāk, pārdevēji ir labi kalpojuši, lai pievērstu uzmanību sev, kā viņi jūtas, kas viņiem ir nepieciešams un kā viņi mijiedarbojas, lai gūtu panākumus.
Šī izpratne palīdzēs viņiem veidot attiecības.
Pārdošanas paņēmieni pašnovērtējumā: pozitīvi ietekmē pārdošanu
Emocionālā informētība
Ir jāapsver vairāki pašapziņas aspekti. Pirmais ir emocionālā apziņa. Emocionālā izpratne ir izpratne par to, kā jūs jūtaties un kā šīs jūtas pārvēršas darbībās.
$config[code] not foundKā piemēru var minēt, kā jūs jūtaties, gatavojoties aukstajam zvanam. Ja jums ir neērti ar šo procesu, diskomfortu var pārnest uz tālruni.
Apzinoties šo diskomfortu, jūs varat atjaunot emocionālo stāvokli, lai jūsu sniegums netiktu negatīvi ietekmēts.
Pašnovērtējums
Tas ir, kad notiek pašnovērtējums. Ir svarīgi veikt zarnu pārbaudi pirms jebkādas mijiedarbības ar perspektīvām vai klientiem.
Kā tu jūties? Ko jūs varat darīt ar šīm jūtām?
Pašnovērtējums ietver arī jūsu stiprās puses un izaicinājumus. Dr Phil saka, ka mēs nevaram mainīt to, ko mēs neatzīstam.
Zinot, kur jūs esat, ir pirmais solis, lai pielāgotu un izglītotu sevi.
Pašpārliecība
Vēl viena pašapziņas daļa ir pašapziņa. Pašapziņa ir tad, kad jums ir pārliecība par savu vērtību un iespējām. Jūs varat redzēt, kā izpratne un novērtēšana palīdz jums nokļūt šajā valstī.
Ņemot vērā pašapziņu par pārdošanu, jūs varat veikt šos aukstos zvanus un doties uz šīm pārdošanas tikšanās reizēm. Jūs esat pārliecināts par to, ko jūs zināt un kā jūs paši izturaties, lai jūs būtu apmierināti ar izredzes.
Pašapziņa ir ļoti svarīga pārdošanas dēļ divu iemeslu dēļ:
- Pirmkārt, tie cilvēki, kas nav pašpārliecināti, mēdz pārmērīgi kompensēt un šķiet agresīvi un nepatīkami. Neviens viņai nepatīk vai vēlas ar viņiem nodarboties.
- Otrkārt, otrs briesmas nāk pāri kā nenoteikts. Lai gan jūs varat zināt, ka jums ir tikai neskaidrība, izredzes var to izlasīt kā neticību produktam vai pakalpojumam.
Atcerieties, ka viņi jūs nezina. Viņi nezina, ka ir jautājums par jūsu pašapziņu. Viss, ko viņi redz, ir diskomforts. To tulkojums var būt ļoti bīstams jūsu mērķiem.
Self-Talk
Self-talk ir būtisks pašapziņas elements. Pārejot pa pašapkalpošanās procesu pirms pārdošanas zvana vai pirms pacelšanās pa tālruni, var būt atšķirība starp pārdošanas uzvaru vai zaudēšanu. Šī ir vieta, kur jūs atkārtoti apstiprināt savu pārliecību - ne tikai sevī, bet savā produktā vai pakalpojumā.
Vienlīdz vērtīgas ir arī pašapkalpošanās pēc iecelšanas. Šādā gadījumā jūs pats iziet pa zvanu un novērtējat, kā jūs to darījāt, ko esat iemācījušies un kur jūs nonācāt.
Šī izpratne pirms, laikā un pēc jūsu mijiedarbības ar perspektīvām un klientiem palīdzēs jums palikt virs jūsu spēles.
Jūsu panākumi pieaugs, jo jūs piedalīsieties un iesaistīsieties katrā solī.
Pašapziņa Foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
