Ja jūs strādājat mārketinga aģentūrā vai esat mārketinga uzņēmums lielākos uzņēmumos, jūs droši vien zināt atbildi uz „kas pieder, nopelnītie un apmaksātie mediji?”.
Bet mēs mazo uzņēmumu īpašnieki valkā daudz cepures. Mārketings var būt viens no 6 vai 7 pienākumiem. Patiesībā, jums var būt tik daudz pienākumu, ka jūs esat beidzis no cepures (skat. Iepriekš minēto karikatūru).
$config[code] not foundŠādā gadījumā jūs, iespējams, neesat iepazinies ar noteiktām mārketinga koncepcijām, piemēram, īpašumtiesībām, nopelnītiem un apmaksātiem medijiem.
Tātad, iegremdēsimies un redzēsim, kas tas viss ir. Mēs arī aplūkosim, kā mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas ietvaros izmantot īpašumā esošus, nopelnītus un apmaksātus medijus.
Definīcija: nopelnītie mediji
Šī frāze ir vienkārši pamats, kā organizēt un izpildīt mārketingu:
Pieder plašsaziņas līdzekļi ir, ja izmantojat izveidoto un kontrolējamo kanālu. Tas varētu būt jūsu uzņēmuma emuārs, YouTube kanāls, jūsu vietne vai pat jūsu Facebook lapa. Pat ja jūs nepārprotami nesaņemat savu YouTube kanālu vai savu Facebook lapu, jūs tos kontrolējat un nav jāmaksā par pamata lietošanu.
Nopelnīts mediji ir tad, kad klienti, prese un sabiedrība koplieto jūsu saturu, runā par savu zīmolu, izmantojot mutisku muti, un citādi apspriež savu zīmolu. Citiem vārdiem sakot, minētie piemēri ir “nopelnīti”, kas nozīmē, ka tos brīvprātīgi dod citi.
Apmaksātais plašsaziņas līdzekļi ir maksājumi, lai piesaistītu trešās puses kanālu, piemēram, sponsorēšanu un reklāmu trešo pušu vietnēs.
Forrester Research izveidoja diagrammu, kas to diezgan labi atspoguļo, tostarp priekšrocības un trūkumus:
Diskusijas par īpašumā esošiem, nopelnītiem un apmaksātiem medijiem parasti ir uzņēmuma kontekstā. Gadījumu izpēte un konsultācijas bieži koncentrējas uz Fortune 1000 uzņēmumiem, kuriem ir boa-koo buki par savu mārketingu.
Bet koncepcija ir tikpat svarīga mazajiem uzņēmumiem.
Pašvaldības, nopelnīto un apmaksāto mediju jēdziens atrodas centrā. Par laimi, mazie uzņēmumi kļūst gudrāki, veidojot un kurējot saturu.
Izvairieties no šiem 2 mītiem
Galvenais, lai saprastu „piederošo, nopelnīto, apmaksāto mediju” koncepciju, nav pirkt šos divus mītus:
Mīts # 1: Viss, kas Jums nepieciešams, ir piederošs medijs.
Ir svarīgi, lai jums būtu kanāli un saturs. Bet ar to vien nepietiek.
Ko daudzi mazie uzņēmumi trūkst ar saviem piederošajiem kanāliem, ir sasniedzami un mēreni. Jums ir tīmekļa vietne ar lielisku gadījumu izpēti un resursiem, bet varētu izmantot vairāk satiksmes. Jums ir Google+ lapa, bet tajā vēl nav daudz sekotāju un satura. Jums ir uzņēmuma emuārs, bet nav laika regulāri izveidot saturu. Un, kad jūs to darāt, tik daudz apmeklējot tiešsaistē tiešsaistē, ir grūti iegūt emuārus jūsu emuāram, lai to izlasītu.
Tādā gadījumā ienāk un maksā mediji. Lai veiksmīgi darbotos, jums ir jāpaplašina un jāpārvērš jūsu īpašie mediju kanāli.
Mīts Nr. 2: Maksas mediji ir dārgāki nekā jebkura cita veida mediji.
Atzīstiet, ka katram kanālam ir izmaksas - laiks, nauda vai abi.
Ņemsim piederošus medijus. Vai tas ir laiks, kad cilvēki tērē, uzlabojot jūsu tīmekļa vietni, rakstot emuāra ziņojumus blogā, nododot dārgas infographics, lai cilvēki varētu runāt, rediģēt videoklipus, lai dalītos pakalpojumā YouTube, vai maksājot par SEO pakalpojumiem, lai iegūtu vairāk satiksmes uz jūsu vietni - jums joprojām ir ieguldīt laiku, naudu vai abus.
Tas ir tas pats, kas attiecas uz nopelnītiem medijiem. Nopelnītie plašsaziņas līdzekļi cenšas attīstīt un piesaistīt līdzekļus jebkurā mērogā. Ja vēlaties, lai jūsu saturs tiktu izplatīts ar sociālo mediju starpniecību un lai sabiedriskās apspriedes varētu aptvert jūsu produktus, tas nozīmē, ka jums ir jāvelta pūles, lai attīstītu savus sociālo mediju kanālus. Jums ir jāizveido jūsu sociālo mediju profili, jāiesaistās ar klientiem, jāapzinās saturs. Jums arī jādara tas konsekventi, nedēļu un nedēļu. Jums ir jāpaliek pie tā. Pievēršot uzmanību jūsu Twitter kontam reizi piecos mēnešos, tas nedarīs daudz.
Ja vēlaties nopelnīt bloggerus, jums, iespējams, būs jāsazinās ar Emuāru autori pa e-pastu, lai dalītos ar šo jauno infogrāfiju. Vai arī jums, iespējams, būs jāiesaistās viesu emuāros ar trešo pušu emuāriem, lai iegūtu vairāk cilvēku, lai pievērstu uzmanību jums un jūsu zīmolam. Šeit atkal jums tas ir jādara konsekventi laika gaitā. Viens viesis var palīdzēt. Bet tas nav pietiekami, lai pārvietotu adatu tālu.
Tātad, pirms pieņemot, ka reklāma ir dārgāka nekā pārējie divi mediju veidi, apsveriet visus izdevumus. Apsveriet arī sava laika un komandas laika vērtību.
Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku nepietiekami novērtē mārketinga izmaksas, ko viņi veic savā uzņēmumā, kurā viņi iegulda vērtīgu laiku.
Apvienojiet divus vai vairākus veidus
Šodienas labākā prakse ir izmantot „īpašumā esošu, nopelnītu, apmaksātu mediju” kombināciju. Izmantojiet vienu multivides kanālu, lai pastiprinātu vai paplašinātu citu veidu. Viņiem ir jāstrādā roku rokā.
Jeremiah Owyang un Rebecca Lieb, analītiķi ar Altimeter Group, izmanto frāzi “Converged Media” (skatīt attēlu), lai aprakstītu kombināciju.
Viņi raksta: „Reklāma vai“ samaksāts ”mediji tradicionāli vadīja mārketinga iniciatīvas gan tiešsaistē, gan ārpus tās, taču reklāma vairs nedarbojas tik efektīvi, kā to darīja, ja vien nav atbalstīti papildu tirdzniecības kanāli. Īpaši un nopelnītie mediji ir ļoti svarīgi kampaņām, palīdzot paplašināt un izplatīt zīmola ziņojumus daudzos sarežģītos ceļos, ko patērētāji izmanto dažādās ierīcēs, ekrānos un plašsaziņas līdzekļos. Nopelnītie un īpašumā esošie mediji ir kļuvuši par neatņemamu sastāvdaļu veiksmīgām mārketinga iniciatīvām, ar kurām viņi tagad sajaucas ar samaksu par jaunu mediju hibrīdu izveidi. Apmaksātais + nopelnīts; Nopelnījis + pieder; Pieder + maksā; un pat Paid + Owned + nopelnītie mediju modeļi tagad parādās. "
Šajā aprakstā ir viena atšķirība, jo tā attiecas uz mazajiem uzņēmumiem. Mazākas vienības lielā mērā vienmēr ir balstījušās uz īpašumā esošiem un nopelnītiem medijiem. Salīdzinot ar saviem lielākiem uzņēmumiem, viņiem tradicionāli ir bijis mazāk uzmanības pievērst apmaksātu reklāmu.
Un tā ir laba lieta.
Tas nozīmē, ka konverģence ir dabiska. Mēs mazo uzņēmumu veidus nekad neesam pārāk atkarīgi no reklāmas. Mēs esam pieraduši darīt vairāk ar piederošiem un nopelnītiem medijiem.
4 Maksas īpašumtiesību un nopelnīto mediju apvienošanas piemēri
Šeit ir četri piemēri, kā apvienot īpašumā esošus, nopelnītus un apmaksātus medijus mazā biznesa kontekstā un padarīt efektīvāku mārketingu:
1.) Izveidot saturu jūsu emuārā pieder. Kopīgojiet to pakalpojumā Facebook, lai radītu nopelnīto. Tomēr, saskaņā ar statistiku, jūs sasniedzat tikai aptuveni 10% no sava fanu bāzes. Lai paplašinātu savu sasniedzamību, padariet to par sponsorētu pastu par 40 vai 60 ASV dolāriem maksā, lai iegūtu plašāku redzamību.
2.) Crowdsource daži padomi un padomi no saviem klientiem vai lojāliem kopienas locekļiem, lai jūs varētu iegādāties e-grāmatu savā tīmekļa vietnē. Pēc tam kopīgojiet to savā uzņēmuma kanālā Slideshare. Un pa e-pastu, lai nosūtītu e-grāmatas kopiju katram kopienas loceklim, kurš ir iesniedzis padomu. Lielākā daļa dalīsies ebook ar saviem sociālajiem tīkliem, jo viņi lepojas ar savu ieguldījumu un jūs iegūsiet vairāk nopelnīto piemiņu.
3.) Maksājiet dažus ietekmējus apmaksāts, lai izveidotu interesantu un koplietojamu saturu jūsu uzņēmuma blogam pieder. Pēc tam pastipriniet to ar sociālo mediju palīdzību lai radītu nopelnītos piemaksas.
4.) Izveidojiet īpašas Facebook tikai atlaides samaksāts. Lai tos izmantotu, cilvēkiem ir jābūt līdzīgi jūsu lapai. Pētījumi liecina, ka atlaides ir galvenais iemesls, kāpēc cilvēki seko līdzi un mijiedarbojas ar zīmoliem sociālajos medijos. Kad viņiem patīk jūsu lapa, jums ir viņu uzmanība. Tas nozīmē arī to, ka jums tagad sākas attiecības ar tām kas var novest pie nopelnītajiem medijiem.
Kad jūs apvienojat īpašumā esošus, nopelnītus un apmaksātus medijus, tas paplašina jūsu sasniedzamību. Jūs saņemat plašāku sasniedzamību nekā no viena kanāla.
Tāpēc nedomājiet par vienu mārketinga tehniku atsevišķi, piemēram, blogošana. Vai arī aktīvi Twitter. Domājiet par to, kā jūs varat apvienot metodes.
Vairāk: Kas ir 36 komentāri ▼
