Saskaņā ar Yankee grupas ziņojumu, telekomunikāciju un tīklu pētniecības uzņēmums, pārdošanas optimisms un aktivitāte mazajos un vidējos biznesa kanālos pēdējo sešu mēnešu laikā palielinājās.
Neskatoties uz šo optimismu, MVU tirgus dinamika joprojām ir sarežģīta. Pārdošanas cikls ir ilgs, un “kanālam ir radoši un pārliecinoši jāpārdod klientiem ar ierobežotu budžetu.”
Amerikas Savienotajās Valstīs ir 5,9 miljoni mazo un vidējo uzņēmumu (ko Yankee grupa definē kā 2 līdz 2500 darbiniekus). Tā kā tirgus ir sadrumstalots, daudzām lielām telekomunikāciju un tīkla piegādātāju un pakalpojumu sniedzēju izmaksām ir lieli izdevumi pārdot tieši MVU. Tā vietā viņiem ir jāpaļaujas uz vietējiem risinājumu sniedzējiem, lai pārdotu šo tirgu.
$config[code] not found„Pārdevēji ir atkarīgi no kanāla vairāk nekā jebkad agrāk, lai virzītu jaunus produktus šajā tirgū,” saka Helen Chan, Yankee Group mazo un vidējo uzņēmumu stratēģiju vecākais analītiķis. „Konkurence vienmēr pieaug, jo pat uz uzņēmējiem vērsti pārdevēji mēģina pārvietot lejupējo tirgu. Tas pārpludina kanālu ar neskaidru piegādātāju un produktu izvēli. Pārdevējiem ir jāsaprot kanāla vajadzības, lai attīstītu ilgtermiņa, rentablas attiecības. Sniedzot vairāk nekā tikai tradicionālās produktu atlaides un apjoma atlaides, pārdevēji var palīdzēt novirzīt partneru pāreju uz pakalpojumu ieņēmumu modeli. ”
Izlasiet pilnu paziņojumu presei.
