Es tikko beidzu mēģināt apvienot divus sēklu stadijas uzņēmumus. Diemžēl šis darījums neizdevās. Bet tas ir interesants piemērs tam, kāpēc patiešām agrīni uzņēmumi reizēm saplūst.
Apvienošanās būtu apvienojusi divus SaaS uzņēmumus, katrs no tiem iegūstot aptuveni 13 000 ASV dolāru mēnesī. Viens no tiem bija gandrīz bezskaidrā naudā un dibinātājiem, kas mēnesī algoja aptuveni 15 000 ASV dolāru. Viņiem bija jāsamazina visi darbinieki un jāpārtrauc mārketinga pasākumi, bet bija ļoti tuvu vairāku simtu tūkstošu dolāru vērtībai uzņēmumu līgumu slēgšanai. Tehniskais dibinātājs bija ļoti spēcīgs, un viņiem bija labs produkts, bet uzņēmuma dibinātājs nebija tik labs pārdošanas un mārketinga jomā kā uzņēmumam.
$config[code] not foundOtrs uzņēmums bija pusceļš ar $ 400,000 paaugstinājumu, bet vērtējumā, kas bija agresīvs, ņemot vērā tā vilcienu. Tātad tas bija grūts laiks, kas beidzās kārtā. Tajā bija dibinātājs, kurš bija ļoti labs pārdošanas darījumos, daži talantīgi darbinieki un, ja tas pabeidza līdzekļu piesaistīšanu, tam būtu gadu skrejceļš.
Visas apvienošanās un pārņemšanas ir atkarīgas no idejas, ka divu uzņēmumu vērtība kopā ir augstāka par katru uzņēmumu atsevišķi. Taču, ja uzņēmums apvienojas ar sēklu stadiju, šīs vērtības avots ir atšķirīgs no diviem vairākiem uzņēmumiem.
Pirmais jaunais vērtību radīšanas avots no uzņēmumu apvienošanās sēklu stadijā ir iespēja veidot labāku vadošo komandu. Kad apvienojas lielāki uzņēmumi, viņiem parasti ir divas pilnas talantīgu komandu komandas, bet tas ne vienmēr notiek gadījumā, ja ir jauni uzņēmumi. Šajā gadījumā viens no ieguvumiem bija spēja realizēt pārdošanas iemaņas, kur tās bija nepietiekamas, un palielināt uzņēmuma piedāvājumus.
Otrs jaunais veids, kā tiek radīta vērtība, nāk no vairāk skrejceļa uzsākšanas. Ļoti jauni uzņēmumi bieži vien mirst, jo tie vienkārši beidzas skaidrā naudā, pirms tie var slēgt pārdošanu. Apvienošanās starp uzņēmumu, kas nesen ir nopelnījis naudu, bet nav tālu ceļā ar klientiem, ar uzņēmumu, kas tuvu lieliem pārdošanas darījumiem, bet no naudas, palīdz labāk saskaņot līdzekļu piesaisti ar pārdošanas slēgšanu.
Trešais veids, kā šī vērtība tiek radīta, ir arbitrāžas novērtējums. Tā kā jaunizveidotie uzņēmumi mēdz novērtēt vairāk nekā jebkurš, kurš par tiem maksātu, bieži vien ir iespēja radīt vērtību ieguldītājiem, apvienojot divus uzņēmumus. Pirkt, kam viens uzņēmums pērk otru uzņēmumu pēc tā tirgus vērtības ar ieguldītājiem, kas pārdod naudu mērķa uzņēmumā tirgus vērtējumā, ir veids, kā iegūt saprātīgākus vērtējumus investoriem par jauniem uzņēmumiem.
Pēdējais veids, kā šī vērtība tiek veidota šādos scenārijos, ir tāda, ka jums ir tuvāk minimālajai efektīvai skalai. Lielākā daļa jaunizveidoto uzņēmumu tiek veidoti zemāk par mērogu, kas ir jēga ilgtermiņā, jo viņiem ir jāmēģina atrast pareizo produktu tirgus un organizatoriskos procesus un tāpēc, ka, lai atbalstītu šos eksperimentus, ir ļoti dārgi. Bet ir lielākas priekšrocības. Fiksētās izmaksas, kas saistītas ar pārdošanas cilvēkiem vai algu pārvaldīšanu, var sadalīt vairākos ieņēmumu dolāros. Kā tas notiek, uzņēmumu vērtēšana palielinās - tā vietā, lai novērtētu piecas reizes ieņēmumus, uzņēmums tiek novērtēts, piemēram, desmit reizes lielākos ieņēmumos.
Lai gan sēklu stadiju uzņēmumu apvienošanā ir vairāki vērtību avoti, tie nav viegli atdalāmi. Bieži vien rodas problēmas, kas norādīs, kas būs jaunā uzņēmuma vadītājs, jo lielākā daļa uzņēmēju paši strādāja par sevi, jo viņi nevēlējās vadīt bosu. Ir arī ļoti grūti godīgi novērtēt divus privātus uzņēmumus. Pievienojiet tam grūtības apvienot dēļus, produktu kartes un tamlīdzīgi, un jūs varat redzēt, ka sēklu stadiju uzņēmumu apvienošana ir sarežģīta.
Stādi Foto caur Shutterstock
