Google maksāja $ 50 miljonus Aardvark.
Aardvark ir labs gadījuma izpēte par pārdodamā uzņēmuma izveidi. Viņi nemēģināja konkurēt ar Facebook par visiem sociālo mediju veidiem. Tā vietā, Aardvark specializējies, lai iegūtu neskaidrus jautājumus, uz kuriem atbildēja uzticami kontakti. Google ir Coke vs Pepsi cīņā ar Facebook par sociālo mediju kategorijas dominēšanu, tāpēc bija jēga aplūkot Aardvark kā iegādi. Vai Google varētu izveidot to pašu tehnoloģiju? Jūs bet. Vai tā varēja iegādāties Aardvark par mazāk naudas un laika, nekā tas būtu vajadzējis, ja Google to izveidotu no zemes? Jā vēlreiz. Tāpēc Aardvark iegūst.
Mēs visi zinām, ka pasaules labākā kļūšana par kaut ko var palīdzēt jums uzvarēt biznesā; kļūt slavens ar vienu lietu var arī palīdzēt jums pārdot savu uzņēmumu.
Stratēģiskie pircēji vēlas uzņemt kaut ko jaunu, kas viņiem nav un ko nevar viegli izveidot paši. Pirms daudz rūpīgas pārbaudes, stratēģiskie pircēji uzdod trīs pamatjautājumus:
- Cik maksā mums būvēt no nulles?
- Cik ilgs laiks būtu?
- Cik daudz mēs varētu iegādāties šo uzņēmumu?
Ja jūs piedāvājat produktus un pakalpojumus, ko pārdod arī stratēģiskais pircējs, tā apgalvo, ka būtu vieglāk vienkārši izveidot to, ko esat izveidojis, un nometiet savu cenu zem jūsu, vai nomāt pāris pārdevējus, lai dotos pēc saviem klientiem.
Tomēr, ja jūs piedāvājat kaut ko patiesi īpašu, ko ir grūti kopēt, iegādātājs vēlas iegādāties jūsu uzņēmumu, nevis izšķērdēt laiku un naudu, lai to izveidotu no zemes.
Kļūstot par speciālistu vienā lietā, tas ne tikai palīdzēs jums mārketingā; tas arī palīdzēs jums iegūt piemaksu, kad esat gatavs iziet.
Interesanti, vai jūs varētu pārdot savu biznesu (un cik daudz)? Veikt 10 jautājumu pārdošanas indeksu viktorīnu.
Redaktora piezīme: šis raksts iepriekš tika publicēts vietnē OPENForum.com ar nosaukumu: Trīs jautājumi, kas iegūti, jautās pirms pērk jūsu uzņēmumu "Tas ir atkārtoti izdrukāts šeit ar atļauju.
2 Piezīmes ▼
