Benjamins Franklins teica: „Nesagatavojoties, jūs gatavojaties neveiksmei.” Šie vārdi šodien ir tikpat patiesi kā tie, kad viņi teica. Kad jūsu bizness ir gājis uz augšu, kad jums ir nepieciešama nauda, lai uzņēmumam nāktu nākamo līmeni, jums būs jāiziet un jāiegūst nauda no ieguldītājiem.
Bet jūs nevarat vienkārši veikt tikšanos un spārnus. Sagatavojieties, lai gūtu panākumus!
$config[code] not foundKā sagatavoties ieguldītāja spraugai
1. Izskaidrojiet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams un ko jūs to izmantosiet. Vissliktākais veids, kā neveiksmi, ir mest atklātu jautājumu uz galda un gaidīt, kamēr jūsu izredzes uzrakstīt jums tauku pārbaudi. Ja jūs nevarat uztraukties, lai norādītu precīzu nepieciešamo naudas summu un precīzi formulētu to, ko jūs ar to darīsiet, jums nav šāviena. Un jūs nevarat vienkārši teikt, ka jūs gatavojaties pastiprināt mārketingu vai kādu citu neskaidru plānu. Ja jūs nevarat būt konkrēts par to, cik daudz naudas jums ir nepieciešams un kā jūs izmantosiet šos līdzekļus, tad jūs vēl neesat gatavs uzstāties. Jums vēl ir jāveic mājas darbi.
2. Ziniet savu mērķi. Vairumā gadījumu jūsu izredzes ietilpst vienā no četrām investoru kategorijām, un jums būs jāpielāgo savs piķis, lai risinātu katras kategorijas bažas.
- Ieguvējs. Cilvēki, kuri vēlas piekļūt jūsu tehnoloģijai, jūsu cilvēkiem vai jūsu tirgus daļai, redz savu uzņēmumu kā līdzekli, lai izbeigtu savu darbību. Jūsu laukumam ir jānorāda, ko ieguldīt jūsu uzņēmumā var darīt to uzņēmējdarbībai.
- Riska kapitālisti. Tie ir par $ $ $. Esiet precīzi savos skaitļos un koncentrējieties uz ieguldījumu atdevi.
- Angel ieguldītāji. Dažreiz jūs varat izmantot mīkstāku pieskārienu saviem eņģeļiem, koncentrējoties uz viņu filantropiju vai kritisko sabiedrības vajadzībām, ko jūsu organizācija aizpilda.
- Ģimene un draugi. Lai gan ROI var nozīmēt cilvēkus, ar kuriem jums ir personiskas attiecības, jūs varat spēlēt emocionālo saikni ar šiem investoriem.
3. Pierādiet, ka esat stratēģisks ieguldījums. Es par tevi nezinu, bet es nezinu nevienu, kurš tikko meta naudu. Mēs visi vēlamies kaut ko pretī. Mēs vēlamies, lai mūsu nauda augtu. Koncentrējoties uz savu unikālo pozīciju tirgū un pierādot, ka jūs varat palielināt savu ieguldītāja naudu, jūs paaugstināt savas izredzes gūt panākumus.
4. Esiet izturīgs. Jums būs jāatsakās. Tas ir tik vienkārši. Bet, ja jūs nezināt, kā turpināt darbu, meklējiet jaunas iespējas un jaunas iespējas, tad jūs nekad nesaņemsiet nepieciešamos līdzekļus. Viens no šiem brīdinājumiem ir brīdinājums: ja jūs katru reizi pārtraucat, tad jūs varat atgriezties un apskatīt to, ko jūs piedāvājat. Ne katrs ieguldījums ir labs, un, ja jūs patiešām nevarat iegūt jebkādu vilcienu, iespējams, būs jāpārvērtē jūsu plāni. Pārliecinieties, ka jūs piedāvājat skaņu.
Lai gan paši sevi pārdodam un mūsu uzņēmumi nav katrs uzņēmējs, tas ir kritisks uzdevums. Jūsu panākumi būs vieglāk un ātrāk, ja veltīsiet laiku, lai pārliecinātos, ka esat pareizi sagatavojies. Skaidrs plāns tirgum ar skaidru stratēģiju ir jūsu labākais panākums.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Chien Ming Wang Foto caur Shutterstock
1
