Plašsaziņas līdzekļos ir daudz iedvesmojošu stāstu par apstiprinošu vārdu lietošanu, priecīgu un optimistisku biznesu, kā arī pozitīvu ziņu nosūtīšanu cilvēkiem. Bet, acīmredzot, kad runa ir par ceļojumu nozari, priecīgu vārdu izmantošana reklāmu kopijā nesniedz labākos rezultātus.
Pagaidi, ko?
Jā, prieka vārdi nav tieši veiksmīgākie mārketinga noteikumi ceļojumu uzņēmumiem un uzņēmumiem dažās citās nozarēs. Vismaz tas ir jauns pētījums, kas tika izveidots pēc izvietošanas lapas un reklāmguvumu mārketinga platformas.
$config[code] not foundVārdi, ko pārdod (un tie, kas nav)
Joyous Words nav visveiksmīgākie mārketinga noteikumi
Atbilstoši pētījumam Unbounce (Reklāmguvumu etalona pārskats) (PDF), kurā analizēta 74 miljonu apmeklētāju rīcība līdz 62 000 galvenajām lapām, lai noteiktu, kāds konkrētais saturs izraisa cilvēkus, lai tie reaģētu uz uzņēmumiem tiešsaistē, izmantojot pārāk daudz priecīgu vārdu mārketinga kopijā. slikti uzņēmējdarbībai, jo tas var radīt bažas par piedāvājumu likumību.
Tika konstatēts, ka ceļojumu uzņēmumiem, kas izmanto vārdus, kuros ir mazāk nekā 1 procents kopijas, kas sazinās ar prieka izjūtām, reklāmguvumu līmenis ir līdz 35 procentiem augstāks nekā lapām ar vairāk nekā 1 procentu līdzīgu kopiju. Citas nozares, kurās tika konstatēts, ka vārdi, kas sniedz prieku, negatīvi ietekmē kampaņas konversijas likmi uzņēmumiem, ir mājas uzlabošana un profesionālā izglītība.
„Šis pētījums patiešām bija paredzēts, lai ņemtu mūsu nesaskaņotos datus un izmantotu to, lai dotu tirgotājiem dziļu ieskatu kopijās un vārdos, kas viņiem bija pieejami pirms tam.” Sacīja Rick Perreault, Unbounce vadītājs un līdzdibinātājs. „Daži no tā, ko mēs noskaidrojām, bija tādi, kā mēs to būtu gaidījuši, bet citi atklājumi bija šķietami pretēji - prieks var samazināt reklāmguvumus.”
Starp priecīgajiem vārdiem pētījumā tika konstatēts, ka tas var negatīvi ietekmēt konversijas likmes un kādiem uzņēmumiem mājokļa uzlabošanā, profesionālajās studijās un ceļojumu sektoros šķietami jāierobežo: „drošs”, „draudzīgs”, „tīrs”, „komforts”, “lielisks”, “„ Laimīgs ”,“ veiksme ”un“ uzticība ”.
Tātad, kādus vārdus uzņēmumiem vajadzētu izmantot tiešsaistes mārketinga kampaņās, lai veicinātu reklāmguvumu?
Vārdi, kas palielina izvietošanas lapas reklāmguvumu līmeni
Vārdi, kas neapzināti izraisa uzticības sajūtas (piemēram, “sistēma”, “komanda”, “pārvaldīt”, “spēcīgs”, “reāls”, “atbilstība” un “politika”), ko izmanto galvenajās lapās, var izraisīt augstākus reklāmguvumu rādītājus ceļojumā un uzņēmējdarbības pakalpojumu nozarēs, kā norādīts pētījumā. Tomēr šie paši vārdi, kas izraisa uzticības sajūtas, var samazināt kredīta un kreditēšanas nozares konversijas likmes.
Līdzīgi vārdi, kas izraisa dziļu iespaidu uz bailēm un nemieru (piemēram, „bankrots”, „tiesa”, „problēma”, „slikti”, „pārmaiņas”, „risks”), var palielināt biznesa konsultāciju sektora konversijas likmes, kad iekļauti no 1 līdz 2 procentiem no kopijas. Tomēr šie baiļu izraisošie vārdi samazina reklāmguvumus lielākajā daļā citu nozaru, tostarp ceļojumu, juridisko, veselības un kredītu un kreditēšanas nozarēs. Kredītu un kreditēšanas nozarē, piemēram, bailes balstīti vārdi samazina reklāmguvumus vidēji par 15 procentiem.
Mazāki vārdi galvenajās lapās sniedz labākos rezultātus
Populārākajās nozarēs (ceļošana, nekustamais īpašums, biznesa pakalpojumi, biznesa konsultācijas, kredīts un kreditēšana, veselības aprūpe un labiekārtošana mājās) tika konstatēts, ka īsākā kopija galvenajā lapā korelē ar augstākiem reklāmguvumu rādītājiem. Pētījumā arī konstatēts, ka vairumā nozaru tirgvedības kopija ir visefektīvākā, ja to raksta 9. pakāpes vai zemākā līmenī.
“Uzticami, zinātniski pamatoti ieskati par to, kā vārdi, kurus mēs izvēlamies, ir lietotāja rīcība, ir tādi, ko mēs nekad neesam varējuši piekļūt līdz šim,” teica Oli Gardner, mārketinga un optimizācijas eksperts pie Unbounce.„Šis ziņojums paver ceļu uz nākotni balstītam mārketingam tirgū, un nākotne ir konvertēšanas automatizācija,” piebilda Gardner, kurš arī ir viens no galvenās lapas platformas dibinātājiem, kas piesaistīja patentētu mašīnu, kas mācās tehnoloģiju, lai analizētu milzīgo nozares kopumu. konkrētiem datiem.
Prieks Foto caur Shutterstock
1 komentārs ▼
