Jūs šūpojat pārdošanas piltuvi, ieviešot jaunus uzņēmumus un piegādājot saviem klientiem kā superzvaigzni. Tātad, kāpēc arī jūsu peļņa nepalielinās?
Jums var būt nepiedienīga cenu noteikšanas kļūda. Šie diskdziņi var nogalināt jūsu apakšējo līniju. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, vai jūsu peļņas norma ir mērķis.
Mazo uzņēmumu cenu noteikšanas kļūda # 1 - visi to dara
Jūs gandrīz esat gatavs uzsākt jaunu produktu, taču vēl neesat iestatījis cenu. Lai ietaupītu laiku un būsim atklāti (vai Betty vai Joe …), lai izvairītos no skaita kropļošanas, iestatiet savu cenu, pamatojoties uz konkurentu cenām. Kaut arī zemākais ir $ 99, bet augstākais - 875 ASV dolāri, lielākā daļa ir šaurā diapazonā no $ 425 līdz $ 475. Hmm… kā apmēram $ 462? $ 462,15? Ideāls!
Vai šis scenārijs jums ir pazīstams?
Šai pieejai ir divas galvenās problēmas. Pirmais ir pieņēmums, ka jūsu konkurenti gūst peļņu ar šo cenu. Pat lielām korporācijām var būt nepareiza cena, un tas var būt zemāks. Kaut arī es to nedzirdēju kā bērnu, šāda veida cenu noteikšana ir mana mamma citējot:
$config[code] not found"Ja visi jūsu draugi izlēca no tilta, jūs arī izlēktu?"
Otrā problēma, kas saistīta ar šo pieeju, ir āboli, vai varbūt man vajadzētu pateikt ābolus apelsīniem. Kā viņu rēķina struktūra sakrājas pret jums? Vai tas ir patiesi ābolu salīdzinājums ar āboliem? Vai arī daži Floridas apelsīni ielauzās? Pat ja, un tas ir viens BIG, ja to prece ir pareizi noteikta, jūsu izdevumi var būt lielāki, kā rezultātā cena jūsu uzņēmumam būtu pārāk zema.
Faktiski, ja tiešais konkurents ir jūsu klons, kā jūs izceļas? Jūs nevarat būt līderis, ja jūs sekojat kādam citam.
Mazo uzņēmumu cenu noteikšanas kļūda # 2 - nāve par 1000 samazinājumiem
Strādājot ar klientiem par cenu noteikšanu, es vienmēr dzirdu: „Kāpēc jūs par to jautājat? Tā ir tik maza summa? ”Šis peļņas slepkava nav brauciens, tā nāve ar 1000 samazinājumiem (jā, tas tiešām bija izpildes veids). Neliels nenozīmē nekaitīgu.
Apsveriet iknedēļas izdevumus, kas ir $ 5. Šķiet, piemēram, zemesrieksti lielajā lietu shēmā. Tagad reiziniet šo skaitli līdz 52 nedēļām, 260 ASV dolāriem tas nešķiet tik mazs. Ko darīt, ja jūs katru nedēļu ignorētu piecus dažādus 5 ASV dolāru izdevumus? Tas ir $ 1300!
Mazas lietas pievieno, ignorē tās savā briesmās.
Mazo uzņēmumu cenu noteikšanas kļūda # 3 - kāpēc jūs strādājat bez maksas?
Daudzi uzņēmēji uzskata, ka viņu atalgojums ir peļņas norma. Nepareizi. Peļņas norma ir tas, ko jūsu uzņēmums nopelna. Kā ar savu laiku? Ja jūs to darītu, tas pats darbs citam uzņēmumam nebūtu rēķins? Jebkurš produkts vai pakalpojums, ko jūs pārdodat, ir saistīts ar jūsu laiku, jums par to nebūtu jāmaksā?
Paskaties uz citu veidu. Ko darīt, ja kāds cits būtu darījis darbu? Vai jums tie nebūtu jāmaksā? Aprēķiniet sava laika izmaksas (ja tas palīdz, iedomājieties, ka esat darbinieks) un iekļaujiet to cenā. Un neaizmirstiet patiešām samaksāt sevi.
Ja jūs joprojām vēlaties strādāt bez maksas, zvaniet man - man ir daudz projektu uz galda!
Galīgās domas
Vai esat veicis šīs cenu noteikšanas kļūdas? Vai ir citi, ar kuriem cīnās? Kāds būtu vieglākais, lai jūs šodien varētu noteikt, lai augtu jūsu apakšējā rinda?
Hmm Foto caur Shutterstock
41 Komentāri ▼
