Lai saprastu pieaugošās Ķīnas un Indijas vidusšķiras centienus, pārliecinieties, ka jūs apsverat šo grāmatu “10 triljonu dolāru balva: jaunievedušie Ķīnā un Indijā.” To rakstīja kopā ar Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael un Simon Targett, Boston Consulting Group (BCG) vadošais loceklis. Izdevēju kopija iespaidoja mani ar detalizācijas pakāpi, kas tika piemērota tās misijai, lai izprastu aizvien ietekmīgāko vidusšķiras patērētāju tirgu un vadošo nozaru attīstību. Tā ir rūpīga grāmata, lai gan tās uzmanības centrā ir korporatīvie uzņēmumi, nevis mazāki uzņēmumi, kas visā pasaulē paplašinās.
Kā Ķīnas un Indijas mājsaimniecības budžeti pārveido pasauli
Bez nosaukumiem, kas ir piecu burtu garumā, Indija un Ķīna dalās ekonomikā, kas “nākamajos desmit gados būs ievērojama vidusšķira pirmo reizi savā vēsturē.” Faktiski grāmatas nosaukums atsaucas uz aplēsto trīskāršo ekonomisko izaugsmi Autori skaidri iezīmē šīs vēstures draiverus:
„Šie vidusšķiras patērētāji līdz 2020. gadam veidos gandrīz pusi no patēriņa izdevumiem abās valstīs. Tas ir viņu jaunizveidotais produktivitātes un peļņas spēks, kas ir pamatā patērētāju izdevumu straujam pieaugumam un sniedzot cilvēkiem… ar savu ārkārtas mērķi, virzītājspēku un optimismu. ”
Balstoties uz konsultācijām, kas notikušas līdz 1980. gadam Ķīnā un 1996. gadā Indijā, autori iezīmē, kā Austrumu ekonomikas izaugsmes faktori ietekmē Rietumos notiekošos faktorus. Autori iesaka uzņēmumiem labāk apzināties, kādos tirgos cenu konkurence ir arvien intensīvāka, un atzīmē, kā notikums ietekmē uzņēmuma stratēģiju.
„… Kļūs skaidrs, kā Ķīnas un Indijas patērētāju pieprasījuma pieaugums rada augstākas cenas visiem preču veidiem un lielāks pieprasījums pēc precēm, kā arī no tā izrietošais piedāvājuma spiediens uz enerģiju, ūdeni un pārtiku. Šie piegādes trūkumi galu galā noslāpēs…. Šāda inflācijas metode … rādīs Rietumu uzņēmumus ar jauniem izaicinājumiem - ne tikai Ķīnā un Indijā, bet arī savā pagalmā… Amerikas Savienotajās Valstīs zemākais 40% mājsaimniecību pelna $ 40,000 vai mazāk un vidēji tērē aptuveni 3000 ASV dolāru gadā pārtikai… Ja, teiksim, viņi saskaras ar 10% pārtikas cenu pieaugumu (un tas ir konservatīvs novērtējums, ņemot vērā iespēju, ka vidējās kukurūzas cenas palielināsies par 50%) nākamo desmit gadu laikā), viņiem būtu jāpiešķir papildu 300 ASV dolāri gadā… bumeranga efekts pārtikai: jebkur no nedēļas līdz pilnas nedēļas atalgojumam. Pēkšņi visu veidu uzņēmumiem būs jāsaskaras ar patērētājiem, kuri vairs nespēs atļauties savus produktus, sāks sagraut, saglabāt un pārdot medības.
Tas skan nedaudz biedējoši, bet autori galvenokārt pārdomā globālo ekonomiku:
„Pēc pasaules ekonomikas lejupslīdes patērētāji citos jaunajos tirgos, kā arī Amerikas Savienotajās Valstīs un Eiropā, ir arī izdevīgi medības, kas nozīmē, ka uzņēmumiem ir jāsniedz unikāls vērtības piedāvājums: produkti, kas apli apļa vidū ir pieņemami un augstas kvalitātes. ”
Uzņēmēji, kas arvien biežāk izmanto savus tirgus
Šo kvadrātu veicina Indijas un Ķīnas biznesa līderu entuziasma attieksme. “ Balva “ iepazīstina līderus, kuri pārliecinoši pievēršas riskam, piemērojot tirgus un ekonomisko izpratni savos uzņēmumos, vai tas ir ģimenes Li Imperial virtuve, kas konkurē ar citiem jaunattīstības restorāniem Šanhajā vai korporācijās, kuras vada vadītāji, kuri bija devuši savu oficiālo ASV izglītību mājās. Šo apsvērumu pamatā ir rūpēties par to, kā sabiedrība ietekmē sabiedrību.Anand Mahindra, veiksmīgā Indijas traktora un kravas automobiļu ražotāja dibinātājs, savā Rise iniciatīvā atzīmēja, kā būtu jāsaista tirgus daļa un dzīves kvalitātes uzlabošana:
„Mēs ne tikai koncentrējamies uz kvantitatīviem mērķiem, piemēram, tirgus daļu. Runa ir par atdošanu, dzīves uzlabošanu. Piemēram, lauksaimniecības grupā ir paredzēts izveidot otru zaļo revolūciju. Mēs celsies, ļaujot citiem cilvēkiem pieaugt. ”
Šādi citāti lasa lasītājam, kā šie ieteikumi praksē ir dzīvi, piemēram, priekšrocības, ko sniedz iesaiņojuma līmeņa produktu iepakošana. Paisa Vasool -Augstākais Indijas atzinums par kvalitāti un vērtību.
Mazo uzņēmumu tendenču lasītājiem arī jāpievērš uzmanība komentāriem par patērētāju klasēm, jo īpaši tiem, kas tiecas pēc sākuma līmeņa. Minētie novērojumi papildina Šashi Bellamkondas pieredzi par viņa pieredzi Indijā. (Izlasiet viņa amatu Pārdošana piramīda apakšā.)
Kas gūs labumu, lasot “10 triljonu dolāru balvu”:
- Uzņēmēji, kas ir ieinteresēti attīstīt dziļāku izpratni par Indijas un Ķīnas patērētāju atšķirībām.
- Lielie uzņēmumi, kas dibināti Rietumu tirgos un vēlas efektīvāk pieslēgties Indijas un Ķīnas patērētājiem.
- Ekonomiskie entuziasti, kas meklē primer Indijā un Ķīnā.
Es vēlos, lai tiktu minēti vairāki mazajiem uzņēmumiem pielāgoti resursi. Sniegtā informācija ir lieliska. Teksts ir rakstīts ar izpildvaras līmeņa ieteikumiem un korporatīvajiem resursiem - viens BCG playbook ieteikums ir satikt klientus tuvāk un personīgi, lai saprastu uzvedību un izvēli. Mazie uzņēmumi varētu izmantot ieteikumus kā vadlīnijas veiksmīgu lielāko uzņēmumu izvēlei, kas ir paplašinājušies šajos tirgos. Bet pat liels uzņēmums var vēlēties uzzināt par citām organizācijām, kas nav autora paša BCG firma, lai palīdzētu piemērot šo padomu.
Kopumā ir “10 triljonu dolāru balva” lielisks sākumpunkts, lai saprastu, kā Ķīna un Indija enerģiju dod pasaules ekonomikai.
1
