Laiks lido. Pirms trīspadsmit mēnešiem es 2007. gada septembrī ievietoju ekonomiskās tumšās mākoņi. Toreiz es teicu, ka „ekonomiskās ziņas tagad klasterizējas”, bet mans punkts būtībā bija saistīts ar pamatiem…
Ar dažiem ievērojamiem izņēmumiem, jūsu bizness pārceļas uz augšu un uz leju daudz vairāk, jo jūs un jūsu komanda un jūsu klienti dara ļoti specifisku informāciju. Jūsu īpašās mārketinga programmas, jaunā produkta izlaišana, e-pasta kampaņa, jūsu maksas par klikšķi atslēgvārdu lēmumi, jūsu produktu izstrāde, mutiski izteiktais vārds ir tas, ko jūs darāt ar savu uzņēmumu, kas to pārvieto uz augšu un uz leju, nevis to, kas notiek virsraksti.
$config[code] not found… Bet tajā brīdī man tiešām nebija ne jausmas, cik slikta šī visa lieta kļūs. Un tas ir ar atvainošanos Anitas amatam par mazo uzņēmumu optimismu vakar.
Šodien, 13 mēnešus vēlāk, tas man šķiet kā vissliktākais no maniem dzīves laikiem. Es esmu 60 gadus vecs, un esmu redzējis dažas lejupslīdes. Es biju pirmais reālais darbs 1971. gada lejupslīdes laikā. Es sāku savu pirmo darbu 1980. gadu sākumā. 1992. gada lejupslīdes laikā šo uzņēmumu pārvietoju no Kalifornijas uz Oregonu. 2001. gada lejupslīdes laikā vienā dienā es atlaida piecus cilvēkus.
Labi. Tātad, ko mēs par to darām? Konkrēti, ko mēs kā uzņēmumu īpašnieki, vadītāji un uzņēmēji darām? Es uzskatu šo jautājumu un labas un sliktas atbildes visur, tāpēc šim ziņojumam es pieturos pie savas pieredzes, kas ir uzņēmējdarbības plānošana.
Apskatīsim, kā mēs atgriezīsimies biznesa plānošanas pamatos. Kas tieši ir pamatprincipi?
- Tā ir plānošana, nevis tikai plāns. Tas ir kritiski, un mēs visi to redzam kā pēkšņas negaidītas izmaiņas - melnā gulbja - plūst mūsu plāni. Neuztraucieties, biznesa plāni vienmēr ir nepareizi, tāpēc vienmēr ir bijis plānošanas process, kas padara tos vērtīgus. Plānošana nozīmē plānot un pārskatīt, pārskatīt un labot un pārskatīt un pārskatīt un labot vēlreiz. Skatieties, kā mainās pieņēmumi. Tas ir absolūti nepieciešams plānošanai.
- Saīsiniet ciklu. Jūs izmantojat plānošanu, lai vadītu savu biznesu, un ceļš ir kārdinošs un bedrains un neprognozējams, tāpēc jūs pievērsiet lielāku uzmanību un uzmanīgāk koncentrējieties. Pārskatiet savus numurus bieži. Skatieties par izmaiņām, pārsteigumiem un negaidītu. Tas ir par agrīniem brīdinājumiem. Īsi skatieties īstermiņā. Izmantojiet savu plānošanu kā agrās brīdināšanas sistēmu.
- Pagrieziet fokusu. Samaziniet to. Pārliecinieties, vai esat tuvu saviem labākajiem klientiem. Uzlabojiet mārketinga ziņojumu un pārskatiet, kur tas notiek un kā tas notiek. Izvairieties no izšķērdētajiem resursiem.
- Skatīties naudas plūsmu. Kā bērni teica, „nē duh.” Bet pat ja tas ir acīmredzams, es to nevarētu atstāt no pamatiem. Lūdzu, atcerieties, ka peļņa nav skaidra, un skatieties, kā notiek izmaiņas naudas ciklā, tāpat kā jūsu biznesa klienti gaida ilgāku laiku, lai samaksātu rēķinus. Uzņēmumam uzņēmumam ir vajadzīgs papildu finansējums, kas ir viens mēnesis no pārdošanas ik pēc 30 dienām, lai klienti varētu veikt savus maksājumus.
- Skatiet metriku. Atcerieties, ka meklējat agrīnās brīdināšanas sistēmas. Acīmredzot pārdošana, izmaksas un izdevumi ir rādītāji, bet tie tiek mērīti neatkarīgi no tā, kur jūs varat, un skatīties uz izmaiņām. Vai zvani tiek ieslēgti un izslēgti? Laiks par zvanu? Prezentācijas? Jautājumi? Metrika strādā agrīnai brīdināšanai.
- Jūsu biznesa plāns vienmēr ir nepareizs, bet ļoti svarīgs. Skatīt punktu Nr.
- Jūsu biznesa plāns nekad nav izdarīts. Skatīt punktu Nr.
Mans secinājums? Tagad, kā pirms 13 mēnešiem. Tas ir no ekonomiskā tumšā mākoņa postījuma (atvainojos, lai citētu sevi, bet es, vismaz es esmu konsekventa), bet es domāju, ka tas tagad ir vairāk nekā jebkad agrāk. Pieturieties pie pamatiem un atgriezieties darbā:
Pārdomāta ekonomiskā analīze ir viegli pieejama, aizraujoša un biedējoša. Es nezinu par jums, bet man ir zināms nākotnes bailes mērs. Kā maza uzņēmuma prezidents, baidoties, ir daļa no mana darba. Tad es beidzu savu kafiju, dodieties uz manu e-pastu un atgriezieties darbā.
* * * * *
