Kad runa ir par brīvdienu mājām, šķiet, ka neviens nevar īsti pārspēt Airbnb. Bet tas tā nav Ķīnā.
Ķīnas tirgū, ko sauc par Tujiju, strauji pieaug šajā tirgū, kas pašlaik ir vairāk nekā 1 miljards ASV dolāru. Un tas ir veiksmīgs, pateicoties dažām unikālām iezīmēm, kas raksturīgas Ķīnas tirgum.
Līdzdibinātājs Melissa Yang saka, ka ir dažas būtiskas atšķirības starp Ķīnas ceļotājiem un citiem tirgiem. Tāpēc uzņēmuma mērķis ir koncentrēties tieši uz Ķīnas klientu vajadzībām.
$config[code] not foundPiemēram, Tujia ļauj tās īpašumus uzreiz rezervēt, jo īres maksas īres temps Ķīnā ir daudz ātrāks. Tajā ir arī dažas papildu ērtības ceļotājiem, kas rezervē dārgas īres maksas, jo klienti nevēlas maksāt par dārgu uzturēšanos un pēc tam ir jāizņem savi atkritumi, kā tas notiek ar daudziem Airbnb īres maksājumiem citos tirgos.
Jūsu tirgus pazīšanas spēks
Tujia parāda spēju zināt jūsu tirgu. Ja ir liels uzņēmums, kas piedāvā unikālu pakalpojumu, kā to dara Airbnb, jūs varētu mēģināt ar tiem konkurēt plašākā mērogā, iespējams, ar mazākiem resursiem. Vai arī jūs varētu koncentrēties uz vienu konkrētu tirgus nišu. Mazāks ģeogrāfiskais reģions vai cita lielākās tirgus apakškopa ir divi piemēri. Iepazīstiet šos īpašos klientus tik labi, kā jūs varat pielāgot savu produktu vai pakalpojumu tikai tiem.
Attēls: Tujia.com
4 Piezīmes ▼
