„Piramīdas apakšdaļa” ir teorija, ka pat nabadzīgākie tirgi pasaulē var būt ieņēmumi no uzņēmumiem, ja tie pielāgo savu produktu un iepakojumu šiem tirgiem.
Šo koncepciju ieviesa Mičiganas Universitātes novēlotais profesors C. K. Prahlad savā grāmatā „Fortūna piramīda apakšā: nabadzības izskaušana ar peļņu”. Daži labi zināmi produktu piemēri, kas atbilst šiem tirgiem, ietver mikrokredīta produktus un šampūnu pārdošanu paciņās.
Es šobrīd apmeklēju Indiju, un zemāk ir daži interesanti novērojumi par koncepciju, ko es uzskatu par faktiski piemērotu:
Mobilie tālruņi
SIM kartes īpašumtiesību izmaksas ir zemas. Es saņēmu mīnu par 0,20 centiem ar sarunu laiku un ienākošajiem zvaniem bez maksas. Nav brīnums, ka Indijā ir vairāk nekā 900 miljoni mobilo sakaru lietotāju.
Saskaņā ar Times of India rakstu, Indijā ir 70 abonementi uz 100 cilvēkiem, no kuriem 96% ir priekšapmaksas, savukārt 53% mājsaimniecību ir mobilais tālrunis, un Indijas cena par minūti ir viszemākā iespējamā cena - 0,01 ASV dolārs.
Mobilie tālruņi ir radījuši uzņēmējiem iespēju uzstādīt dīlerus un pārdot SIM kartes, piedāvājot konkurētspējīgas atlaides.Tie padara pūļus viņiem, lai iegūtu kartes, kā tas parādīts iepriekš attēlā.
SIM kartes tiek pārdotas arī dažādu vertikālo uzņēmumu uzņēmumos. SMS tiek izmantots daudz Indijā, saskaņā ar Times of India:
“Tikai nedaudz mazāk par pusē indiešu lieto īsziņas regulāri.”
Tas rada produktu un mārketinga paņēmienu tirgu, izmantojot SMS. Unikāls piemērs ir pakalpojuma uzsākšana, lai nosūtītu īsziņu, lai noskaidrotu, vai receptei ir pieejams lētāks ģenēriskais medikaments.
Automašīnas
Lētākais auto tirgū ir Tata Nano. Saskaņā ar CarDekho, tas maksā ekvivalentu 3,616 USD. Automašīnas īpašumtiesību šķēršļi ir samazinājušies, radot citas problēmas, piemēram, satiksmi. Tas rada iespēju uzņēmējiem, kas pārdod auto aksesuārus un servisu remontdarbnīcās, iespēju.
Inovatīvi patēriņa produkti
Godrej ledusskapja gadījumu izpēte Indijas lauku rajonos ChotuKool tika izstrādāta, izmantojot pašiem ciematiem dzīvojošas sievietes un ieguva vairākas balvas.
Sociālās inovācijas
Dzeramais ūdens un veselība ir ļoti svarīgi. 2011. gada novembrī NPR veica stāstu par veiksmīgu bezpeļņas organizāciju, HealthPoint, kas nodrošina drošu dzeramo ūdeni ciema iedzīvotājiem mēnesī par 1.5o $ un zemu izmaksu diagnostikas testiem un konsultācijām ar veselības aprūpi.
Ēdiens
Tas var būt mana īstermiņa pieredze, bet, kad pirms 15 gadiem atstāju Indiju, starptautiskie ātrās ēdināšanas milži, piemēram, KFC un McDonalds, bija dārgi un ārpus kopīgā cilvēka.
Spriežot pēc šodienas cenām, tās konkurē ne tikai ar cenu, bet arī ar produktiem, kuru produkti ir tuvāki tirgum, ko tie apkalpo. Labs piemērs ir McDonald's McAloo Tikki Burger - veģetārietis, kas izgatavots no kartupeļiem.
Mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem visā pasaulē vajadzētu atteikties no šiem piemēriem:
1.) Padomājiet par to, kā vietējā tirgus iespējas var izmantot, izmantojot šo koncepciju. Tuvāk mājām, ASV, „Mobile Mobile” firmas Sprint zīmols pārdod mobilā tālruņa plānu ar neierobežotu datu un teksta plānu ar ierobežotām minūtēm par 35 ASV dolāriem, kas ir ļoti piemērots studentiem.
2.) Ja domājat par eksportu, apsveriet tirgus iespējas, kas pastāv gan pārtikušajos tirgos, gan piramīda apakšā.
3.) Jāapzinās lielo korporāciju stratēģija, kas var ietekmēt jūsu biznesu - piemēram, vietējo grāmatu veikalu izbalēšana konkurences dēļ. Es garām patstāvīgo grāmatu.
The Economist parādīja posteni ar nosaukumu “Piramīda apakšā: uzņēmumi mācās kalpot arvien lielākiem amerikāņu skaitam.” Tajā ir piemēri piramīdas izstrādājumu dibināšanai ASV.
Ko jūs esat novērojis līdzīgi piramīdas koncepcijas apakšai?
7 Piezīmes ▼
