Jautājums ir, ka katram uzņēmuma īpašniekam kaut kādā brīdī jājautā sev: kāda cena man ir jāpārdod? Patiesībā ir skaidrs, ka cenu noteikšana ir sarežģīta pat visvairāk pieredzējušiem uzņēmējiem.
Cena jūsu produktam ir zema, un jūs varētu saņemt daudz pārdošanas, bet mazāku peļņu. Cena ir pārāk augsta, un jūs galu galā piesaistīsiet nišu auditoriju, kas sagaida augstāko kvalitāti.
Tas ir precīzs līdzsvars, ko nosaka un nosaka produkts, kuru mēģināt pārdot.
$config[code] not foundKā samaksāt e-komercijas produktus
Atkarībā no situācijas, iespējams, dažreiz vēlaties atzīmēt savus produktus zemāk vai augstāk. Vienkārša formula var būt noderīga, lai palīdzētu jums aprēķināt mazumtirdzniecības cenu.
Mazumtirdzniecības cena = (posteņa cena) ÷ (100 - atzīmes procentuālā daļa) x 100
Lai sniegtu piemēru, ja vēlaties noteikt cenu, kas jums izmaksās $ 20 par 45% atzīmi, tas ir, kā jūs aprēķināt savu mazumtirdzniecības cenu.
Mazumtirdzniecības cena = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Mazumtirdzniecības cena = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-komercijas cenu stratēģija mazajiem uzņēmumiem
Keystone cenu noteikšana
Šī ir visizplatītākā cenu stratēģija, ko izmanto lielākā daļa uzņēmumu. Tas ir tad, kad uzņēmuma īpašnieks vienkārši divkāršo vairumtirdzniecības izmaksas, ko viņš maksā par preci, lai izlemtu cenu.
Ir daudz dažādu situāciju, kad stūrakmens cenu noteikšana var būt pārāk zema, pārāk augsta vai tieši Jums piemērota.
Piemēram, ja jūs pārdodat produktus, kuriem ir lēns krājumu apgrozījums, ir ievērojamas piegādes un apstrādes izmaksas un ka jums ir ierobežota zināma nozīme, tad stūrakmens cenu noteikšana var palīdzēt jums izvairīties no augstākas atzīmes. Tomēr, ja jūs pārdodat produktus, kas ir ļoti precīzi un viegli pieejami, tad šī cenu noteikšana varētu būt grūtāka.
Atlaides cenas
Uzņēmumi izmanto atlaides, lai piesaistītu klientus. Ar vienu un to pašu pasākumu, atlaižu cenas var palīdzēt palielināt kājāmgājēju skaitu un izkraut nepārdoto krājumu.
Ja jūs pārāk bieži izvēlaties šāda veida cenu, jūs varat nonākt pie reputācijas, ka esat mazumtirgotājs.
Psiholoģiskā cenu noteikšana
Klienti uztver cenu dažādos veidos, un daudzi mazumtirgotāji to izmanto. Piemēram, MIT un Čikāgas Universitātes pētnieki veica eksperimentu ar standarta sieviešu apģērba vienību, kurā bija iekļautas šādas cenas: $ 34, $ 39 un $ 44.
Interesanti, ka preces cena ir 39 ASV dolāri par zemāku cenu.
Šis piemērs parāda, kā patērētāju psiholoģisko uztveri par cenām var pārvērst par rentablu uzņēmējdarbības stratēģiju.
Tiešsaistes cenu noteikšanas fotoattēls, izmantojot Shutterstock
1
