Zīmoli. Stāsti. Peļņa.
Stāstu stāstījums ir spēcīgs. Stāsti palīdz zīmolam, t.i., radot iespaidu, kas izceļas un pietur mūsu prātos.
Un uzņēmumi labāk stāsta stāstus, izmantojot saturu - vai nu video, vai teksta formā. Stāstus, kas seko zīmola tēmai, var pateikt vairāk un vairāk.
Apskatīsim dažus no labākajiem biznesa stāstiem un atšķetīs, kā daži zīmoli stāsta par stilu:
$config[code] not foundTriumph Over Conformity: Apple pasludina karu IBM
Apple ir leģendārais tirgotājs, un uzņēmums jau agrāk izstādīja stāstījuma ģēniju. Pirms trīsdesmit gadiem 1984. gadā Apple uzsāka ikonisku - gandrīz kinematogrāfisku - Super Bowl reklāmu, kas aizveda klientus un nozares skatītājus. Izmantojot burvību un mistiku, reklāma burtiski uzsāka Apple lielajās līgās.
Tajā laikā, kad IBM bija dominējošais spēlētājs datoru pasaulē. Apple, salīdzinot, bija mazs spēlētājs - mazliet vairāk par startu. Bet tas notika pēc IBM.
Uzņēmums to izdarīja ar tumšu, zinātnes fantastikas stila reklāmu, kuru vadīja tagad leģendārais režisors Ridlijs Skots. Tā bija mākslinieciska alegorija, kas pat neuzrādīja ieskatu par uzņēmuma jaunāko produktu - Macintosh. Tā vietā reklāma tikai sacīja:
„24. janvārī Apple Computer iepazīstinās ar Macintosh. Un jūs redzēsiet, kāpēc 1984. gads nebūs kā 1984. gads.
Reklāma bija uzbrukums pret jūsu spēkiem, lai novērstu atbilstību Džordža Orvela slavenajam romānam. Tas bija tikai vienu reizi, un tas bija neticami dārgs, tajā laikā maksājot gandrīz miljonu dolāru. Tomēr tas ietekmēja.
Ziņojums bija skaidrs pasaulei: Apple paredzēja uzņemties IBM - "Big Brother", kas kontrolēja datoru nozari. Apple bija sevi kā indivīdu pret konformistu sistēmu.
Nike: tas ir visu attieksmi
Nike nepārdod kurpes. Tā pārdod attieksmi. Un tas ir vēl viens piemērs zīmolam ar stāstījuma pieeju mārketingam. Nike izveido kopienu ap šiem stāstiem un par savu pastāvīgo tematu par attieksmes veicināšanu. Vēlaties pierādīt? Virzieties uz uzņēmuma LiveStrong YouTube kanālu, un jūs redzēsiet, kā Nike demonstrē stāstus par cilvēkiem, kurus skāra vēzis. Un kā tā veido kopienas atbalstu tiem, kas cīnās ar šo slimību.
Līdz šim LiveStrong kopiena ir izvilkusi vairāk nekā 2 miljonus viedokļu par YouTube, vairāk nekā 1,5 miljoniem patīk Facebook, un vairāk nekā 250 000 sekotāju. Un caur sabiedrību, Nike parāda, kā labs stāsts ir sociāls un kā sociālo mediju var izmantot, lai radītu atbalstu un pat piesaistītu līdzekļus tiem, kas cieš.
Volkswagen: spēki
Ko var darīt viens video? Protams, tā var pateikt efektīvu stāstu.
Un cik labi to var darīt? Viens skaties uz spēku kampaņu, un jūs būsiet iedvesmots, lai izveidotu stāstu par savu biznesu.
Video ir lielisks darbs, izceļot vienu produkta funkciju - 2012. gada Volkswagen Passat tālvadības starta sistēmu. Jūs nevarat palīdzēt, bet smieties, kad mazais bērns, kas tērpies Darth Vadera kostīmā, domā, ka viņa centieni, izmantojot „spēku”, faktiski uzsāka automašīnu.
Neatkarīgi no vēdināšanas 2011. gada Super Bowl laikā, reklāma ir saņēmusi vairāk nekā 58 miljonus viedokļu YouTube vietnē. Šodien Volkswagen tīmekļa vietnē ir “Story Board” - emuārs, kurā ir iekļauti gan uzņēmuma, gan klientu komentāri. Šādā veidā Volkswagen ir aicinājis auto īpašniekus piedalīties arī šajā stāstā.
Threadless.com: ko domā dizaineri?
Threadless ir kopiena, kas veidota ap dizaineriem, dizaineriem, kuri savus darbus iesniedz Threadless, lai tos drukātu uz mājsaimniecības priekšmetiem, apģērbiem un citām precēm. Tas ir burtiski zīmols, kas veidots uz stāstiem. Ne stāsti par sliktu puišu pukstēšanu, vienotības veidošanu vai dažu lielu sasniegumu sasniegšanu, bet reāliem stāstiem no dizaineriem, kuri dalās ar informāciju par savu dzīvi, darbu, iedvesmu un vairāk. Stāsti savienojas ar klientiem, jo kompānija darbojas kā „sneak peak”. Video izrotā patieso Threadless stāstu un to, kā tā strādā, lai saviem klientiem ražotu kvalitatīvus produktus.
Threadless nesen uzsāka mini-dokumentālo filmu sēriju, mākslinieku intervijas, kas izceļ indivīdus un stāstus, kas viņiem jāsaka.
Lego stāsts
Vēl viens labi izstrādāta stāsta piemērs, šoreiz stāstīts, izmantojot animācijas rakstzīmes, ir “The Lego Story”.
Videoklips pats stāsta uzņēmuma stāstu ne tik daudz, lai pārliecinātu, bet dalītos. Tas aizved mūs atpakaļ uz uzņēmuma izcelsmi 1932. gadā un sniedz mums ieskatu dibinātāju Ole Kirk Christiansen, kā arī principus un vērtības, ko viņš ieviesis uzņēmumam, kuru viņš uzcēla. Tas arī atklāj uzņēmuma apņemšanos nodrošināt bērnu izklaidi un izglītību.
HSBC un American Express Open Forum
Zīmolu stāsti ne vienmēr tiek stāstīti un demonstrēti ar video palīdzību. Rakstītais vārds dažiem zīmoliem joprojām darbojas labi.
Visā pasaules mēroga vietnēs HSBC kurē un publicē finanšu tirgu, finanšu ziņu, globālās uzņēmējdarbības paplašināšanas un daudz ko citu. Dažos atsevišķos tirgos HSBC joprojām publicē papīra saturu, piemēram, bukletus tās elites banku klientiem.
Vēl viens lielisks piemērs tam, kā zīmola tēlam tiek izmantots satura mārketings American Express Open forums , kas koncentrējas tikai uz uzņēmējdarbību un tehnoloģijām. Tas piesaista kopienas spēku un lietotāju radītā satura spēku, lai radītu pārliecinošu zīmola stāstu savam produktu klāstam.
Kaut arī mēs minējām tikai lielos uzņēmumus un populāros zīmolus un viņu stāstu, kurā teicis panākumi, ziņa ir beigusies. Ikviens, kas strādā ar uzņēmumu, var izveidot zīmolu un izveidot to, izmantojot stāstu.
Lai iegūtu kādu iedvesmu, jūs varētu vēlēties apskatīt šos 50 zīmolus ar Amazing Brand Stories. Ja jūs domājat, ka B2B stāstos nav stāstu, jūs varētu vēlēties iepazīties ar Eloqua 5 B2B zīmoliem, kas “Get” stāstu.
Kā mazs uzņēmums, vai jūs izmantojat spēku stāstīt stāstus? Vai stāsti rada ietekmi un vērtību zīmoliem?
Lūdzu, kopīgojiet savas idejas ar mums.
Kas ir jūsu stāsts, izmantojot Shutterstock
31 Komentāri ▼
