Katru gadu pieaug to uzņēmumu skaits, kuri bankrotē. Saskaņā ar ASV tiesu sastādīto ziņojumu ar gandrīz 800 000 bankrota iesniegumiem pēdējo 12 mēnešu laikā ir neizbēgami, ka jums būs darījumi ar klientu, kas galu galā nonāk šajā grūtībās. Jūsu uzņēmuma drošībai Jūsu uzņēmuma aizsardzībai ir nepieciešama jūsu uzņēmuma aizsardzība, tāpēc mēs lūdzām 12 Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļus:
$config[code] not foundKā jūs varat vislabāk aizsargāt savu biznesu, ja lielam klientam draud bankrots?
Kā aizsargāt savu uzņēmumu pret klientu bankrotu
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
Vai jums ir nepieciešams aizdevums jūsu mazajiem uzņēmumiem? Skatiet, vai jums ir tiesības uz 60 sekundēm vai mazāk.1. Izvairieties no viena avota atkarības
„Uzņēmējdarbībā viena avota atkarība ir problemātiska. Viens superhero darbinieks ir problēma. Tikai ar vienu interneta pieslēgumu varētu būt problemātiski, ja tas pazeminās. Tādā pašā veidā, kļūstot par atkarīgu no viena lielā klienta, ir neprātīgi. Jums ir vairāki lieli klienti, lai jūs netiktu atstumti. ”~ Ismael Wrixen, FE International
2. Lūdziet samaksāt pirms darba sākšanas
„Labākā prakse, kas ļaus jūsu uzņēmumam aktīvi rīkoties no bankrotējušiem klientiem? Vienmēr saņemiet samaksu pirms darba pabeigšanas. Manā digitālā mārketinga uzņēmumā līgumi pieprasa samaksu pirmajā mēnesī pirms šī mēneša darba sākuma. Tas ir visoptimālākais veids, kā pilnībā aizsargāt jūsu biznesu ne tikai no bankrotējušiem klientiem, bet tiem, kas riskē kļūt par krāpnieciskiem. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Saglabājiet papīra ceļu
„Saglabājiet piezīmes un dokumentējiet visu, ja jums ir nepieciešams ierasties bankrota tiesā, lai dotos uz tiesnesi un iesniegtu maksājuma pieprasījumu. Ir svarīgi arī apsvērt, cik daudz darba, ko vēlaties turpināt, lai veiktu šo klientu, ņemot vērā risku, ko jūs nevarat maksāt. Jūs arī vēlaties izveidot plānu, kas nosaka tiesības uz jebkuru darbu, ko esat izveidojis, bet par kuru nav samaksāts. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Esiet proaktīvs vai iziet pirms tā beigām
„Iespējams, jums būs jābūt aktīviem, strādājot ar nestabiliem uzņēmumiem; tas ir gudri lūgt depozītu priekšā. Ja jūtat, ka uzņēmums tiek apstrīdēts vai maksājis rēķinus pārāk lēni, apturiet darbu, pirms atbildība ir pārāk augsta. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Sāciet sarunas tagad
„Tiklīdz jūsu klients nonāks bankrotā, viņu parāds jums, visticamāk, tiks iznīcināts. Nokļūstiet pēc iespējas ātrāk un sāciet to noglabāt. Pieprasiet 30% maksājumu tagad un pagariniet pārējo. Vai arī pieprasiet 50 procentus un teikt, ka atcelsit pārējo parādu. Dariet visu, ko jūs varat, un būt elastīgam, lai iegūtu pēc iespējas vairāk naudas. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Sazināties konsekventi un pārliecinoši
„Vienu reizi man bija klients, kas bankrotēja, bet viņi centās darīt visu iespējamo, lai bankrotētu visus savus pārdevējus. Tomēr viņi nespēja atmaksāt katru līgumu, tāpēc daži tika izdzēsti. Tomēr es saņēmu samaksu, jo es pastāvīgi sazinājos ar viņiem, turēju rapportu, un es biju pārliecinošs, nepārspīlējot. Padariet sevi pēc iespējas redzamākiem viņiem vai pametiet. ”~ Andy Karuza, FenSens
7. Saņemiet samaksu, neapmaksājiet maksājumus
„Konkrētās darbības, ko jūs varat veikt katrā situācijā, ir atšķirīgas, bet jūsu uzņēmuma aizsardzībai vienmēr jābūt galvenajai prioritātei. Lai to izdarītu, jūs vēlaties pēc iespējas vairāk saīsināt maksājuma noteikumus. Domāju, ka jūs varat saņemt neto 30? Izmēģiniet neto 15. Un pēc tam jums būs jābūt stingram. Apturiet visu, ja viņi izlaiž rēķinu. Jūs nevēlaties turēt maisu, kad izgaismojas gaismas. ”~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Izgrieziet zaudējumus un dažādojiet tos
“Tiklīdz jūs redzēsiet iespēju, ka jūsu klients iesniegs bankrotu, ir pienācis laiks samazināt savus zaudējumus un sākt meklēt jaunus klientus, lai aizstātu šo. Pārtraukt pakalpojumu sniegšanu, lai samazinātu parādu, jo tas ir iespējams, jūs nesaņemsiet samaksu par parādāmajiem pakalpojumiem. Samaziniet savus zaudējumus un virzieties uz nākotni. Protams, ievērojiet pienācīgu rūpību, lai atgūtu zaudējumus, bet vienlaicīgi virzītos uz priekšu. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Palieliniet savu mārketingu
„Gudrs laiks, tas var šķist dīvaini laiks, lai palielinātu mārketinga izdevumus bez jebkāda nākotnes līguma garantijas. Bet, ja jūs varētu izkraut vienu lielu klientu, jūs noteikti varat izkraut vairāk. Izmantojiet iespēju un koncentrējieties uz mārketingu. ”~ Erik Bullen, MageMail
10. Atcelt viņu noteikumus
“Tūlīt pēc tam, kad uzzinājāt par klienta finansiālajām grūtībām, ir pienācis laiks atcelt viņu noteikumus. Ja jūsu klients pat apsver bankrota pieteikuma iesniegšanu, to parādsaistības ir pirmā vieta, kur tās sāks samazināt. Ja jūsu produkts ir ļoti svarīgs to darbībai, viņi atradīs veidu, kā iepriekš samaksāt jums, un jūsu labā viņi nevarēs saņemt noteikumus citur. ”~ Diego Orjuela, kabeļi un sensori
11. Saņemt garantijas un maksājumus
„Es būtu proaktīva par savām finansiālajām attiecībām ar jebkuru lielu klientu. Ja jūs dzirdat rumbas par iespējamu bankrotu, mēģiniet iepriekš ielādēt nākamos vairākus maksājumus vai saņemt rakstisku apliecinājumu, ka viņi nepildīs nevienu no saistībām, kuras uzņēmumam ir jums. Saņemiet juridisku palīdzību un noskaidrojiet, kāda būtu labākā rīcība vairākiem scenārijiem - pirms tam! ”Bryce Welker, Beat CPA
12. Pielāgot maksājuma noteikumus un turiet līniju
„Bankrots ir kaut kas, kas negatīvi ietekmē ikvienu, bet kā uzņēmuma īpašniekam ir jānodrošina, lai jūsu komanda nebūtu apdraudēta. Strādājiet ar klientu un pielāgojiet maksājuma noteikumus, izmantojot „maksāt uz priekšu” modeli, it īpaši, ja esat profesionālos pakalpojumos. Tas nodrošina, ka jūs apkalpojat klienta vajadzības, bet arī esat atbildīgs par savas organizācijas veselību šajā procesā. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Domāšanas cilvēks Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
