Es teiktu, ka tas ir daudz lielāks.
$config[code] not foundPatiesībā tirdzniecības plūsmā visas brīvās lietas ir kaut kā saistītas ar naudas veidošanas uzņēmumiem.
Jūs tos nevarat atdalīt, jo nav tādu produktu vai pakalpojumu, kas ir patiesi bezmaksas.
Nav tādas lietas kā bezmaksas pusdienas
Kaut kur pa līniju ir jāmaksā par visu. (Šajā rakstā mēs izslēgsim labdarību un pakalpojumus starp ģimeni un draugiem - runāsim stingri par uzņēmējdarbību šeit.)
Iespējams, jūs to neredzat no pirmā acu uzmetiena, bet izskatās grūtāk. Kāds vai kāds uzņēmums veic rēķinu par šo bezmaksas produktu vai pakalpojumu.
Mazo uzņēmumu īpašnieki to zina fundamentālā līmenī. Mēs zinām, ka ir jāiegulda vairāk naudas nekā iziet. Jūs nevarat ilgstoši vadīt uzņēmumu ar deficītu.
Uzņēmuma īpašnieki intuitīvi saprot brīvo ekonomiku
Pasākums, kuru es vakar piedalījos, skaidri parādīja šo punktu. Tas bija vizuālais seminārs ar 18 sieviešu uzņēmumu īpašniekiem, kas plānoja palielināt savu uzņēmumu līdz 1 miljonam ASV dolāru gadā.
Tā kā katrs īpašnieks savukārt apsprieda savu uzņēmējdarbības modeli, mani pārsteidza tas, cik no šiem uzņēmējdarbības modeļiem tika piedāvāts piedāvāt kaut ko par brīvu. Starp bezmaksas piedāvājumiem: semināri, bezmaksas izmēģinājumi, bezmaksas paraugi, iegādājieties vienu bezmaksas piedāvājumu, podkastus, bezmaksas instalāciju, emuārus, e-grāmatas un biļetenus.
Dažreiz tas ne vienmēr piedāvāja kaut ko par brīvu, bet to piedāvāja zemāka izmaksas. Piedāvājums tika izstrādāts, lai radītu vārtus vai piesaistītu augstākas rezerves posteņa pārdošanas zaudējumus - zaudējumu līderi.
Viens uzņēmums bija reklamētājs. Tā saņem savas uzņēmējdarbības izmaksas, ko maksā viena puse, lai sniegtu kaut ko bez maksas citiem. Vairākas reizes tika apspriesti arī freemium biznesa modeļi…, kas piedāvā bezmaksas pakalpojumu līmeni, kā arī prēmijas.
Un, protams, daudzos uzņēmējdarbības modeļos netieši ir tas, ka jūs maksājat par vienu lietu un saņemat kaut ko citu (tehniskais atbalsts vai uzstādīšana vai piegāde) „bez maksas”.
Katrs uzņēmuma īpašnieks, kurš pieminēja brīvu piedāvājumu, nākamajā elpa mēdza kvantificēt, kur un kā viņa atgūtu šīs bezmaksas preces vai pakalpojuma sniegšanas izmaksas. Citiem vārdiem sakot, katrs uzņēmuma īpašnieks intuitīvi saprata: par visu ir jāmaksā. Kaut kur kaut kā viņa kā uzņēmuma īpašniekam bija jāatrod līdzekļi uzņēmumā, lai samaksātu par šo bezmaksas piedāvājumu. Tas, vai galapatērētājam bija jāmaksā par šo preci, bija atsevišķs jautājums.
Pat darbnīcas moderators, Norma Rist, vakar strādāja bez maksas, bet ne īsti. Lai gan ikviens apmaksāja nelielu maksu 15 ASV dolāru apmērā, tas ietvēra tikai kafijas, apelsīnu sulas, bagelu, kausu, plastmasas nažu, salvetes un tamlīdzīgas izmaksas. Jā, moderators atdeva savu laiku dāsni, tomēr, tā kā uzņēmējam noteikti bija jāaplūko kā ieguldījums.
Iespējams, ka tas bija ieguldījums, lai piesaistītu maksājošus klientus savai apmācības praksei nākotnē. Varbūt tas bija, lai palielinātu viņas profesionālo reputāciju caur mutvārdu vārdiem, šie uzņēmumu īpašnieki apmeklēs. Vai varbūt viņa to vienkārši darīja, lai uzlabotu klientu apmierinātību ar vairākiem esošajiem klientiem, kuri apmeklēja labo gribu.
Bezmaksas nav jauns, nav inovatīvs
„Bezmaksas” komercijas plūsmā nav jauns un pats par sevi nav inovatīvs. Atšķirība ir tāda, ka šodien mēs vairāk apzināmies un labāk izmantojam „bezmaksas” kā mārketinga pieeju.
Šodien mēs sniedzam biznesa modeļu koncepcijas, kas ir patīkamas, piemēram, „freemium”, lai tās būtu neaizmirstamas. Mēs tos apspriežam publiskās vietās, piemēram, tīmeklī. Pirms divdesmit gadiem šāda ideja nebūtu tik plaši un atklāti izplatīta.
Mēs pat varam radīt vairāk brīvu piedāvājumu. Kāpēc? Klienti ir gudrāki un ir gaidījuši, ka dažas lietas tiks piegādātas „bez maksas”.
Mūsdienās mēs esam arī sarežģītāki par uzņēmējdarbības kultūru. Šodien uzņēmumu īpašnieki mēdz saprast, ka atmaksāšanās par kaut ko atdot bez maksas var būt netieši (piemēram, attīstot reputāciju kā pieprasīts eksperts vai veidojot dziļu lojalitāti no klientiem). Vai atmaksas atmaksa var tikt atlikta līdz vēlākajam datumam (piemēram, 12 mēnešus no brīža, kad „bezmaksas sociālā tīkla” uzņēmums iegādājās Fortune 1000 pircējs).
Jums ir tikai jāpievērš uzmanība miljonāru - ahemu, miljardieru - skaitam, kuri ir bagāti no pakalpojumu un produktu piedāvājuma „bez maksas”. Atgādina Google dibinātāji, Skype dibinātāji, Blogger.com dibinātāji un neskaitāmi Web 2.0 uzņēmēji. Viņi nesaņēma bagātību, jo labdarības nodeva viņiem naudu vai mainījās ekonomikas likumi. Viņi ieguva bagātību, jo viņi atrada veidu, kā pelnīt naudu, dodot kaut ko bez maksas, neatkarīgi no tā, vai tas ir, pārdodot AdWords, vai arī tas ir, pārdodot savu uzņēmumu miljoniem dolāru, vai kādā citā veidā.
Nē, brīvības pamatkoncepcija nav jauna, tikai mūsu izpratne par to un apjoms / veidi, kā mēs to izmantojam uzņēmējdarbībā.
Nesajauciet mārketingu ar uzņēmējdarbību
Uzņēmuma īpašnieki plāno padarīt savus uzņēmumus dzīvotspējīgus un veiksmīgus, zinot, ka dienas beigās ir jāiegūst vairāk naudas nekā iziet. Uzņēmēji ir zinājuši, ka kopš neatminamiem laikiem - kopš pirmais uzņēmējs alu cilvēks piedāvāja piedāvāt „bezmaksas-vienlaidu-mamut-tusk-get-free” piedāvājumu un sagaidīt vairāk zobu zobu tīģeru kažokādu.
Padoms. Piedāvājumu var novietot pasaulei kā brīvu gala lietotājam. Bet tas ir jūsu uzņēmējdarbības modeļa un mārketinga pozicionēšanas jautājums.
Gudri uzņēmumu īpašnieki nekad neaizmirsīs, ka ir jāmaksā par katru mazo uzņēmumu - ja vēlaties palikt biznesā un nodrošināt dzīvi sev un saviem darbiniekiem.
15 Piezīmes ▼
