Tirdzniecības pārstāvis nekavējoties ietekmē uzņēmuma panākumus. Tā kā uzņēmums ātri un precīzi novērtē pārdevēja efektivitāti, tie bieži saista kompensāciju tieši ar sniegumu. Kad atalgojums ir saistīts ar sniegumu, tirdzniecības pārstāvja darbs kļūst par mazo uzņēmumu vai personīgo peļņas centru. Šādos apstākļos biznesa plāns palīdz tirdzniecības pārstāvim koncentrēt savus centienus, lai panāktu maksimālu rezultātu. Biznesa plānam ir jānorāda pārdošanas pārstāvja misija, stratēģija un mērķi. Plānam būtu jārisina konkrētu, izmērāmu, izaicinošu un reālistisku mērķu noteikšana.
$config[code] not found
Uzziniet visu par savu produktu vai pakalpojumu. Jo vairāk jūs zināt, ko pārdodat, jo labāk jūs varat palīdzēt klientam pieņemt labu lēmumu. Lai izstrādātu stabilu biznesa plānu, ir svarīgi saprast jūsu produktu vai pakalpojumu.
Izveidojiet sava gada pārdošanas mērķi. Atkarībā no jūsu nozares, jūs varat iestatīt savu mērķi attiecībā uz dolāra pārdošanu vai pārdotajām vienībām, bet jebkurā gadījumā jūsu sākuma punktam ir jābūt tādam, ko jūs plānojat sasniegt gada laikā. Šī pieeja atbilst domai sākt ar galu.
Sadaliet savu ikgadējo pārdošanas mērķi ikmēneša un nedēļas pārdošanas mērķiem. Ja bizness ir sezonāls, negaidiet pārdot vienu un to pašu dolāru katru mēnesi vai katru nedēļu. Padariet mērķus reālistiskus, pamatojoties uz sezonas faktoriem, kas ietekmē uzņēmējdarbību.
Plānojiet savas darbības, pamatojoties uz "pārdošanas piltuvi", kas attiecas uz jūsu uzņēmumu vai nozari. Lielākajā daļā uzņēmumu pārdevējs izveido potenciālo perspektīvu sarakstu (dažreiz dēvē par "aizdomās turamajiem"). Saraksts ir "aizdomās turamās personas", kas tiek sašaurināts līdz faktiskajām perspektīvām, kas piekrīt tikties ar pārdevēju. Sākotnējai tikšanās reizei ar pārdevēju parādās neliels perspektīvu kadrs, un vēl mazāka procentuālā daļa no tiem kļūst par klientiem, pērkot uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Daudzās nozarēs pārdevējam jāizveido vairāk nekā 50 "aizdomās turamo" saraksts, lai iegūtu vienu klientu. Ja pārdevējam gada laikā būtu jāiegādājas 80 pārdošanas apjomi, viņam vajadzēs 4000 "aizdomās turamo". Šī analīze palīdzētu pārdevējam plānot mārketinga kampaņu, lai radītu pietiekamas perspektīvas.
Katru mēnesi sazinieties ar pietiekamu skaitu perspektīvu, lai aizpildītu kalendāru ar pārdošanas zvaniem. Sistemātiska pieeja, sazinoties ar izredzēm un veidojot intervijas, aizņems pārdošanas pārstāvi. Pietiekams pārdošanas apjoma līmenis būs atbilstošs pārdošanas apjoms.
Veikt katru pārdošanas zvanu ar prasmi un profesionalitāti. Uzdodiet jautājumus, kas atklās, kā izredzes varētu kļūt par klientu. Esiet noderīgi un godīgi atbildiet uz izredzes jautājumiem. Ja pārdošanas pārstāvim ir klienta intereses, viņš pārdos vairāk.
Katra mēneša beigās pārskatiet pārdošanas procesu, lai pārliecinātos, ka visi pārdošanas pārstāvja biznesa plāna komponenti darbojas. Atklājot problēmas, modificējiet plānu. Atkārtojiet šo nepārtraukto uzlabošanas procesu.
Padoms
Maksimāli palieliniet pārdošanas zvanu skaitu. Pārdošanas zvanu skaits ir vislabākais pārdošanas apjoma prognozētājs. Jautāt par klientu nosūtīšanu. Labākās perspektīvas parasti pārsūta apmierināti klienti.
Brīdinājums
Neļaujiet jums noraidīt. Noraidīšana ir normāla pārdošanas procesa daļa.
