Uzņēmēja trūkstošais resurss ir viņas laiks. Tā nekad nav pietiekami daudz, lai dibinātājam būtu jārīkojas - jāattīsta produkti, jāpārdod klientiem, nolīgt darbiniekus utt.
Šī problēma nekur nav skaidrāka nekā tad, ja uzņēmējam ir nepieciešams piesaistīt naudu. Laiks, kas pavadīts līdzekļu vākšanā, ir milzīgs izdevums. Katrs brīdis, kas pavadīts, lai meklētu kapitālu, ir laiks, kas nav iztērēts, radot produktu, pārdodot klientu, iznomājot darbinieku vai citādi veidojot uzņēmumu.
$config[code] not foundLīdzekļu vākšanas laika problēma
Tātad, kā biznesa dibinātājs vislabāk samazina līdzekļu vākšanas laika problēmu? Mana pieredze kā eņģelis un uzņēmējdarbības pētnieks iesaka piecas lietas:
Izprast Bootstrapping patieso vērtību
Lielākā daļa uzņēmēju domā par līdzekļu piesaistīšanu kapitālam piederošo pašu kapitāla kompromisu ziņā, tāpēc daudzi no viņiem izvēlas uzsākt finansējumu. Tomēr slēptās - bet ļoti reālās - sākumraksta vērtība ir laika ietaupījums. Katru brīdi, kad uzņēmējs pavada investorus, investorus varētu iztērēt. Bet laiks, kas pavadīts, lai radītu ieņēmumus, ir labāks par laiku, kas pavadīts, lai piesaistītu kapitālu, jo galu galā dibinātājam būs jātērē laiks, radot ieņēmumus. Tātad uzņēmējiem ir jājautā sev, vai laiks, kas pavadīts kapitālā, samazinās nākotnes laiku, kas radies ienākumu radīšanā? Ja tas nenotiks, iespējams, ka sāknēšana ir ceļš.
Padomājiet par laika / naudas kompensāciju līdzekļu vākšanā
Veiksmīgie uzņēmēji domā par kapitāla piesaistīšanu laika kompensācijai par naudu. Lūk, kāpēc. Tiklīdz vadošais ieguldītājs atrodas uz kuģa, naudas summa par pašu kapitālu jau ir noteikta uzņēmuma vērtējumā. Tomēr naudas laika attiecība vēl nav noteikta. Veiksmīgie uzņēmēji to atpazīst un salīdzina naudas summu, ko ieguldītāji var nodrošināt ar laiku, ko viņi veiks, lai pārliecinātu. Labs risinājums ir kvalificēti ieguldītāji un tikai tie, kas nodrošina augstu naudas summu, kas piešķirta pavadītajam laikam.
Izvairieties no ieguldītājiem, kas to nesaņem
Ir daudz neskaidrību saistībā ar ieguldījumiem jaunizveidotajos uzņēmumos. Ņemiet vērā vārdu „nenoteiktība”, nevis risku. Tā kā lielais klasiskais ekonomists Frank Knight paskaidroja jau 1920. gados, risks un nenoteiktība ir ļoti atšķirīgas lietas. Rezultāti ir riskanti, ja to varbūtība ir zema. Rezultāti ir neskaidri, kad jūs nevarat zināt to iespējamību. Tā kā ir neiespējami uzzināt, cik veiksmīgi ir pavisam jauns uzņēmums, kas vēl nav izveidojis produktu, ko pārdod klientiem, sacentās pret vēsturiskajiem operatoriem vai uzbūvējis organizāciju, visi ieguldītāji var cerēt, ka viņu novērtējums ir, vai dibinātājam ir kāds ceļš uz panākumiem un, ja tā ir, cik liels būs potenciālais atgriešanās, ja panākumi tiks sasniegti.
Uzņēmējiem vienkārši jāizvairās no ieguldītājiem, kas pieņem mēnešus, lai pieņemtu lēmumus vai kuriem ir nepieciešams uzdot jautājumu lapas un redzēt dokumentu dokumentus pirms ienirt. Papildinformācijas meklēšana, ja informācija nav zināma, neuzlabo ieguldītāju iespējas. Portfeļa dažādošana un koncentrēšanās tikai uz ļoti augstiem potenciālajiem uzņēmumiem ir vienīgās atbildes. Uzņēmējiem vajadzētu izlaist ieguldītājus, kas cenšas uzzināt nezināmo.
Samaziniet vērtēšanu un savu jautājumu
Veiksmīgie uzņēmēji bieži vien izvēlas mazāku naudas summu paaugstināt par tirgus vērtībām, nevis lielām summām, kas pārsniedz tirgus vērtības. Apsveriet šādu scenāriju: Jūsu uzņēmuma tirgus novērtējums jūsu attīstības stadijā ir 1,5 miljoni ASV dolāru. Rezultāts ir svarīgs pagrieziena punkts (piemēram, komandas pabeigšana vai pirmā pārdošana), un jūsu tirgus vērtība pieaugs līdz $ 3 miljoniem. Tā vietā, lai mēģinātu piesaistīt $ 500,000 par 1,5 miljoniem ASV dolāru, mēģiniet palielināt $ 400,000 par 1,25 miljoniem ASV dolāru. Jūsu uzņēmuma vērtēšana ar atlaidi palielinās līdzekļu piesaisti. Saglabātais laiks ļaus jums sasniegt savu pagrieziena punktu mazākam kapitālam, jo jūs pavadīsiet laiku, lai sasniegtu pagrieziena punktu, nevis runājot ar investoriem neveiksmīgi. No nedaudz mazāka paaugstinājuma jūs iznākat nedaudz mazākā vērtējumā.
Vai jūsu ieguldītāji palīdz jums palielināt naudu
Ir ļoti grūti palielināt naudu no svešiniekiem, lai finansētu agrīnās stadijas uzņēmumu. Ir vieglāk iegūt naudu par neskaidriem jauniem uzņēmumiem no cilvēkiem, kurus jūs zināt. Galu galā, cilvēki vēlas zināt, ka kāds, kuru viņi uzticas, ir aiz uzņēmuma.
Lielākajai daļai uzņēmēju ir intuīcija par to, tāpēc pirms došanās uz eņģeļiem viņi saņem naudu no draugiem un ģimenes. Bet to pašu principu var piemērot, piesaistot naudu no eņģeļiem. Ja jūsu agrīnie eņģeļi pieskaras saviem tīkliem, lai palīdzētu jums piesaistīt naudu no citiem eņģeļiem, tas palīdzēs izvairīties no līdzekļu piesaistes laika problēmas un aizņem daudz mazāk laika, lai piesaistītu naudu, nekā tad, ja jūs dotos pēc svešiniekiem.
Laiks Foto caur Shutterstock
1
