Ja esat ieinteresēts uzlabot savu pārdošanas apjomu, jūs vienkārši varētu interesēt grāmata, ko nesen pieprasīju no Kelly McCormick, Izstāstiet sevi: dodieties no Hello, lai pārdotu ar ētiskiem biznesa un pārdošanas paņēmieniem.
Tātad, ja šīs divas grāmatas jums būtu pārāk garīgas vai dedzīgas Izpārdojiet sevi varētu būt labāka. Izpārdojiet sevi ir pārdošanas un mārketinga rokasgrāmata un izdzīvošanas rokasgrāmata aptuveni 200 lappusēs. Šī ir grāmata, kuru vēlaties paņemt un uzņemties nākamo darba braucienu, lai lasītu lidmašīnā. Neuztraucieties, ja veicat pārdošanu, izlasot to, kas ir iekšā.
Kāpēc Kelly rakstīja šo grāmatu un kāpēc jūs to novērtēsiet
Es vienmēr ņemu laiku, lai izlasītu satura rādītāju un grāmatu ievadu. Tas liek man justies kā autors mazliet labāk - un zēns, vai es runāju par Kelly jūtām par pārdošanu. Viņas ievadā viņa raksta:
„Līdz 35 gadu vecumam es biju uzsākusi trīs veiksmīgus uzņēmumus, bet es naidu to pārdot. Kad es domāju par pārdošanu, tas, kas atnāca prātā, bija manipulācija un vaina. Pārliecināšana šķita vadīt darījumu. Dienas beigās es eju prom, jo es gribētu pārdot kādu gabalu tikai, lai dzīvotu. Yuck! … Man bija jāatrod veids, kā būt sev un joprojām jāmaksā rēķini. ”
Ja tas izklausās kā domas par pārdošanu, tad turpiniet lasīt un redzēt, vai grāmata ir ar jums.
Ātra informācija par to, ko atradīsiet iekšpusē Izpārdojiet sevi
Satura tabula neko neietekmē iztēlei. Faktiski, šī ir viena no tām grāmatām, kurās varat skenēt saturu, aplūkot tēmas vai sadaļas, kas jūs interesē, un lasiet sadaļu vai divas reizes - varbūt starp sanāksmēm.
1. nodaļa patiešām ir ievaddaļa. Tas ir piepildīts ar īsiem, spožiem punktiem, kas piesaista jūsu interesi un aizvedīs jūs uz tām sadaļām, kas visvairāk interesē jūs. 1. nodaļas beigās jūs uzzināsiet, ka OUTSELL tiešām ir akronīms:
Opildiet savu prātu uz panākumiem Uienesiet savu patieso vērtību Tjūsu klienta pirkšanas motivācijā Sbez pārdošanas Lrisiniet savu labāko risinājumu Ldzirdiet, lai dzirdētu YES
Lasot grāmatu, paturiet prātā šos elementus. Katrai frāzei ir sadaļa un daudz stāstu un ieskatu, lai iedvesmotu jūs.
Lūk, kas no katras nodaļas izlēca:
- Atveriet savas domas uz panākumiem. Vai jūs esat FM (fokusēts manifesteris)? Ko jūs domājat, ko jūs radīsiet. Nepārtrauciet domāšanu par sevi un pievērsties lielām domām.
- Atlaist savu patieso vērtību. Ja jūs ticat jūsu produktu un pakalpojumu vērtībai, tā būs arī citi.
- Pieskarieties klienta pirkšanas motivācijai. Uzticamas attiecības pārceļ pircējus par jebkādām bažām par cenu.
- Pārdod bez pārdošanas. Vai jums ir atklāšanas dialogs, kas jūs aizvedīs uz jūsu klienta pasauli un veido attiecības.
- Nopelniet tiesības turpināt. Šī nodaļa ir par klausīšanos. Kelly saka: „Uzmanīgi klausoties var palielināt jūsu ienākumus; veida klausīšanās var maksāt jums pārdot. ”
- Svins ar labāko risinājumu. Ļaujiet klientam uzrakstīt priekšlikumu. Ja esat ievērojis līdz šim veiktos soļus, jūsu klienti labprāt sadarbosies ar savu risinājumu.
- Klausieties dzirdēt jā. Nebaidieties no iebildumiem, tas nozīmē, ka klienti meklē iemeslu, lai pateiktu „jā”.
Kam vajadzētu lasīt Izpārdojiet sevi
Izpārdojiet sevi ir ideāli piemērots pirmo reizi uzņēmuma īpašniekam vai uzņēmējam, kam nav pieredzes pārdošanas vai mārketinga jomā. Viss šajā grāmatā ir praktisks un viegli izdarāms. Katrai nodaļai ir padomi, kopsavilkumi un norādījumi, lai iegūtu jums nekādas neapstrādātas vietas. Es arī mīlu, ka tas ir mazs papīrs, kuru jūs varat viegli ievelkot datora somā vai portfelī un nēsāt līdzi. Tas ir lielisks pārbaudes rīks tieši pirms šī lielā pārdošanas zvana.
Pat ekspertu pārdošanas un mārketinga ļaudis var stāvēt, lai pārbaudītu kopiju Izpārdojiet sevi. Ja esat kādu laiku strādājis par pārdošanas un mārketinga personu, nekas šajā grāmatā jums nebūs jauns - bet tas būs labs atgādinājums. Piemēram, es zinu, ka manas klausīšanās prasmes nav tik lielas, un es redzu, ka pirms katras sanāksmes es pārskatu šo sadaļu.
Vairāk informācijas
Apmeklējiet grāmatas tīmekļa vietni, lai skatītu videoklipu no autora (@KellyMcCormick_ par čivināt) darbībā, kad viņa izsauc zvanu ar klientu un seko drausmīgam tipam. Arī aplūkojiet savu emuāru, lai iegūtu vairāk pārdošanas padomus un ieteikumus.
4 Piezīmes ▼
