Vēlaties zināt noslēpumu? Es esmu mārketinga eksperts un mans lifts piķis STINKS. Nāciet domāt par to, man nav īsta lifta laukuma. Nākamajā dienā es biju vienā no tiem tīklošanas pasākumiem, kuros cilvēki piecēlās, lai iepazīstinātu ar sevi, un daži no viņiem ir minējuši, iegaumēti liftu laukumi. Man nav nekas pret tiem, bet tas tiešām nav mans stils.
$config[code] not foundKā ar tevi? Vai jums ir lifta piķis? Kad jūs to salikāt? Un vai jūs zinājāt, ka papildus internetam, sociālie mediji un mārketings kopumā - liftu laukumi ir attīstījušies un kļuvuši sarežģītāki. Es zinu - tas ir traks! Un pēc tam, kad es jums pastāstīšu par šo jauno grāmatu, ko sauc par Mazo ziņu, lielo ietekmi uz lifta runas efektu, ko veic Terri Sjodin (@terrisjodin), jūs ieradīsieties atpakaļ pie zīmēšanas dēļa jūsu lifta laukumā. Tagad, kad es jums to teicu, es nejūtos tik slikti, ka neesmu strādājis ar mani.
Tātad, ieskatieties iekšā Maza ziņa, liela ietekme un redzēt, vai mēs varam pacelt mūsu lifta piķi 21. gadsimtā.
Bet vispirms, vārds par autoru
Es neesmu saticis Terri Sjodin, bet es jūtos (un es domāju, ka arī jūs), kā es viņu pazīstu. Man bija šī sajūta, ka viņa godīgi dalījās savā pirmajā pieredzē ar liftu. Ikviens, kurš ir bijis pārdošanas un mēģinājis iegūt šo lielo kontu, attieksies uz viņas stāstu, viņas radošumu un spunktu, kad viņa nolēma izkraut šo lielo kontu, un pēc tam parādījās savā biroja stāvlaukumā pie krēsla rīta ar baltu rozi - tikai, lai nopelnītu 10 minūšu tikšanos. Viņa saka, ka tas bija neveiksmīgs mēģinājums lifta laukumā - es saku, ka tas bija izcili.
Terri ir Sjodin Communications, publiskās uzstāšanās, pārdošanas apmācības un konsultāciju firmas galvenais un dibinātājs. Viņa ir runājusi un konsultējusi Fortune 500 kompānijām, nozares asociācijām, akadēmiskām konferencēm, kongresa vadītājiem un locekļiem (var nebūt pietiekami daudz Kongresa locekļu, bet es novirzījos). Kas ir visiespaidīgākais par Terri, ir viņas ieskats par to, ka mūsu attiecību veidošanas un nodošanas sarunas ir mainījušās un ka mūsu lifta piķis ir jāmaina.
Ko dara lifta piķis un tauriņu efekts?
Visa šī grāmata balstās uz Butterfly Effect koncepciju - fenomenu, kuru iedvesmojis MIT matemātiķis Edvards Lorencs. Koncepcija ir tāda, ka neliela pārmaiņa vienā pasaules daļā var radīt milzīgu ietekmi uz citu pasaules pusi. Viņa skaidri norāda uz grāmatas atvēršanu, kurā viņa stāsta par savu ideālo klientu lidostā. Varbūt jūsu apstākļi ir atšķirīgi - bet jūs to saņemsiet. Kam nav bijusi pieredze, lai tiktu iepazīstināta ar iespēju ieskaidrot vai radīt jaunu uzņēmējdarbības iespēju un izšķērdēt to, jo jūs nezināt, ko teikt un kā sākt sarunu?
Pareizais laiks pareizajam laikam
Maza ziņa, liela ietekme ir balstīta uz ideju, ka jums nevar būt tikai viens lifta piķis. Jums ir jābūt vairākiem, kas ir jūsu rīcībā un prātā, lai jūs varētu vērsties pie šīm sirsnīgajām iespējām ar žēlastību un vieglumu. Grāmata ir uzrakstīta divpadsmit nodaļās, kas jūs aizvedīs ar roku un izglīto jūs par to, kāpēc ir svarīgi, lai katrs notikums būtu pielāgots.
2. nodaļa skata to, ko es uzskatu par svarīgāko lietu, lai “noņemtu” no šīs grāmatas - jūsu TIESĪBU. Jūsu personai vai jūsu apstākļiem, kas noteiks, kuru lifta piķi jūs izmantojat. Kad es to izlasīju, es gandrīz nokritu no sava krēsla, jo tas, manuprāt, mani turēja atpakaļ. Esmu strādājis pie viena lifta laukuma un nekad neesmu to izmantojis, jo tas nekad nešķiet piemērots apstākļiem. Jūs vēlaties rūpīgi izlasīt šo nodaļu un pārliecināties, ka saprotat un integrējat to, ko Sjodins mēģina pārvarēt.
3. nodaļā sniegts veiksmīga lifta piķis. Tas nav nekas jauns. Bet vai Sjodina streiki maksā, ka viņa atgādina mums, ka mums bieži ir trīs pamatmērķi ar mūsu laukumu; informēt, pārliecināt vai vienkārši klāt. Ir arī veidne, kas atrodas nodaļas beigās, lai to varētu izmantot. Faktiski, visur, kur viņa iepazīstina ar jaunu izklāstu, viņa sniedz veidni. Katra nākamā nodaļa jūs iepazīstina ar procesu un dalās stāstos no reāliem cilvēkiem, kurus var saistīt ar viņu izaicinājumiem un panākumiem saistībā ar lifta piķis procesu. Tad grāmatas beigās ir pielikums, kurā jūs atradīsiet visas veidnes kopā.
Kas man trūkst
Varbūt tas ir mans nedrošības vai rakstnieka bloks, kad runa ir par šīm lietām, bet es vēlos, lai būtu iekļauts vairāk piemēru liftu piestātnēm, kas parādīja smadzeņu vētras progresēšanu, līdz pirmajam melnrakstam un beidzot ar sagatavoto projektu. Kad es apsēdos un paskatījos uz šablonu, es burtiski iesaldēju un manas smadzenes vienkārši slēdza.
Piemēram, šeit ir pirmā veidne:
- Ievads
- Satveriet klausītāja uzmanību _____________________.
- Pastāstiet viņiem, kur dodaties ___________.
- Ķermenis
- Runāšanas punkts 1
- Runāšanas punkts 2
- Runāšanas punkts 3
Es biju pārsteigts par “Uzklausīt klausītāja uzmanību” - es tikai iesaldēju. Es būtu mīlējis redzēt piemērus. Nesaņem mani nepareizi - tur ir piemēri. Es tikai gribēju vairāk.
Kā lasīt šo grāmatu
Tas tiešām ir atkarīgs no jūsu darba stila. Bet es ieteiktu izlasīt šo grāmatu kā grupu. Domājiet par to kā darba grāmatu klubu. Izlasiet grāmatu un nākt gatavībā, lai kopīgi vadītu dažas sesijas, palīdzot viena otrai īstenot šos principus praksē katram jūsu uzņēmumam. Jūs varat izlasīt grāmatu par sevi un izstrādāt dažus projektus un idejas, tad strādāt kopā, apmainoties ar idejām. Esmu bieži konstatējis, ka mani kolēģi, komandas biedri un draugi bieži redz manā biznesā lietas, kuras esmu aizmirsis vai nav sapratis. Jūs nevēlaties to izlasīt vai darīt - bet jums vajadzētu Es tiešām priecājos, ka saņēmu šo pārskatīšanas kopiju un izlasīju to. Tā apstiprināja to, ko es zināju, - jums nav daudz laika, lai saņemtu savu firmas ziņojumu. Un, ja jūs to nepārprotami neizmantojat, jums trūkst iespēju. Man jāatzīst, ka doma par vairāku liftu laukumu veidošanu liek man saslimt. Es domāju, es pat neesmu izdarījis pirmo - es pat nevaru iedomāties, ka daru vairāk nekā vienu. Bet, ja esat nonācis līdz vietai, kur NEED, lai laukums būtu taisnīgs - šī ir grāmata jums. 4 Piezīmes ▼
