Ietekmētāju mārketings ir bijis the divus gadus taisni. Tā ir saglabājusi „Breakout” termina statusu Google visā 2015. – 2016. Gadā, piedzīvojot meklēšanas pieaugumu, kas pārsniedz 5000 procentus. Ir izveidojušies simtiem instrumentu un „ietekmētāju tīklu”; un vairāk nekā 80 procenti zīmolu jau vai nu jau to dara, vai arī aktīvi meklē iespējas ietekmētāju mārketinga izpētei 2017. gadā.
$config[code] not foundVienkārši runājot, ietekmētāja mārketinga būtību var pagatavot, lai palielinātu degustētāju ietekmi uz mārketinga ziņojumu izplatīšanu. Patiesībā tomēr ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt. Pārāk bieži zīmoli nespēj ietekmēt mārketinga pasākumus, un tas nav tāpēc, ka ietekmētāju mārketings ir „sadalīts”. Lielākā daļa neveiksmju var būt tieši saistītas ar konkrētu kļūdu izdarīšanu, tuvojoties šim sarežģītajam un daudzējādā ziņā nestabilajam mārketinga veidam.
Vadoties līdzi atklātajai „Influencer Marketing Days” konferencei (2016. gada 14.-15. Novembrī; Ņujorkā), kur mēs apspriedīsim vairākus ar mārketingu saistītus jautājumus ar ietekmētāju palīdzību, esmu nolēmis šo rakstu kopīgi izklāstīt - izklāstot kopējās kļūdas jūs vēlaties izvairīties no (in) ietekmētāja mārketinga.
1. Mulsinoši ietekmētāja mārketings slavenības apstiprinājumiem
Jaudas ietekmētāju piesaiste apstiprina 1760. gadu. Toreiz Anglijas podnieks un uzņēmējs Josiah Wedgwood vispirms sāka izmantot karaļa apstiprinājumus savas Wedgwood porcelāna un smalkas porcelāna firmas zīmola veidošanai. Ātri virzās uz priekšu divi un pusi gadsimti un jaudas apstiprinājumi. Tomēr tas ir īslaicīgs, lai vienādotu ietekmētāju tirdzniecību tikai ar slavenības apstiprinājumiem. Slavenības ir tikai vienu veidu ietekmētāji, kurus jūs varat izmantot. Bez tiem, veidojot attiecības ar mikro-ietekmētājiem un „brandviduals”, pieskaroties zīmola advokātu spēkam un pat atjautīgajām iespējām ar nelaimīgiem klientiem… visi šie (un vairāk!) Ir spēcīgas mārketinga vietas.
6000 interneta lietotāju ekspertu aptaujā atklājās, ka 82 procenti no viņiem bija ļoti iespējams, ka viņi ievēros mikro-ietekmētāja ieteikumu. Novērojumi liecina, ka, lai gan ietekmētāju mārketinga kampaņas, kas darbojas caur slavenībām, iegūst reklāmguvumus, 30 līdz 40 mikrostruktora aktivizēšana var radīt vēl lielāku uzņēmējdarbību. Tātad, nedariet kļūdas ietekmētāja mārketingam, izmantojot TV zvaigzni. Tas ir daudz dziļāks par to.
$config[code] not found2. Prioritāšu noteikšana Influencer's Reach (vietā, lai piedalītos)
Par to ir daudz teikts un rakstīts, tomēr jaunpienācēji joprojām mēdz noteikt prioritāti fanu / sekotāju skaitam pār kaut ko citu.Ja jūs meklējat tikai pārraidīt mārketinga ziņojumu, veidojot zīmola / produkta izpratni, tad jā, sasniedzamība var būt svarīga. Tomēr, ja jūs meklējat ietekmētāja mārketinga kampaņu, lai panāktu darbību (veidlapu iesniegšana, biļetenu reģistrācija, pārdošana utt.), Atlasiet partnerus, pamatojoties uz iesaistīšanās likmēm.
Es uzskatu, ka “iesaistīšanās” ietekmētāja mārketinga kontekstā ir divējāda: (i) pakāpe, kādā ietekmētājs ir iesaistīts ar savu auditoriju, un (ii) auditorijas iesaistīšana ar ietekmētāja centieniem. Pēdējais, protams, izplūst no pirmās; un, kā redzams iepriekš minētajos pētījumos, vairāki mikro-ietekmētāji (tie, kuriem ir daudz mazāka nekā slavenība) bieži vien var dot labākus rezultātus nekā viens „spēka atbalstītājs”.
2016. gadā Markerly veiktais pētījums, kurā analizēti vairāk nekā 800 Instagram lietotāju amati, arī apstiprināja, ka jo lielāks sekotāju skaits, jo mazāks ir iesaistīšanās trajektorija.
3. Ja policija neietekmē FTC noteikumus
2016. gadu iezīmēja vairāki piemēri, kad ASV Federālā tirdzniecības komisija aizgāja pēc tam, kad reklāmdevēji, kuru ietekme vai mārketinga pasākumi bija nesekmīgi. Šā gada pirmajos astoņos mēnešos tika konstatēts, ka liela kinofilmu korporācija, vadošais mazumtirgotājs, un biomedicīnas uzņēmums neatbilst Federālās tirdzniecības komisijas vadlīnijām, kā rezultātā tika piespriesti lieli naudas sodi. Gada nogalē divas aizstāvības grupas iesniedza sūdzību (PDF) ar FTC, pieprasot rīcību pret tādiem milžiem kā Disneja un Google „uz bērnu vērstu ietekmētāju mārketingu”.
Konsultējieties ar savu advokātu, lai pārliecinātos par to jūsu ietekmētāju mārketinga centieni ievēro likumus, kas attiecas uz ģeogrāfiju un auditoriju, uz kuru attiecas jūsu ietekmētāju kampaņas. No „skaidras un acīmredzamas” informācijas par „materiālo saikni” (starp zīmolu un ietekmētāju) ar citiem būtiskiem elementiem ir grūti pārvērtēt to, cik svarīgi ir, lai jūsu pamati būtu ietverti šeit.
4. Mērījumu mehānismu neievietošana vietā
James Harrington ir zināms, ka tas nozīmē, ka „mērīšana ir pirmais solis, kas noved pie kontroles un galu galā uzlabošanos.” Ja kāds nenovērtē kaut ko, viņi nevar to saprast, un tāpēc viņi “nevar to uzlabot”.
Atbilstoši LaunchMetrics pētījumam ietekmētāju mārketinga programmu darbības analīze ir viens no trim galvenajiem izaicinājumiem, ar kuriem 53% tirgotāju cīnās.
Mērot jūsu ietekmētāja mārketinga kampaņas, jūs vēlaties saglabāt mērķus perspektīvā, jo rādītāji un galvenie darbības rādītāji, kas tiek mērīti, atšķirsies atkarībā no kampaņas primārā mērķa. Vispārīgi runājot, jūsu mērķi būs vienā no trim tirdzniecības posma posmiem: informētība, apsvēršana un rīcība. Iestatīt betons Mērķi šajās piltuves fāzēs un izmērīt to sasniegšanu, analizējot attiecīgos KPI.
5. Apstrādāt to visu kā vienreizēju iesaisti
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, ir svarīgi saprast, ka veiksmīgs mārketinga mārketings ir vērsts uz ilgi -term. Kā Jay Baer teica nesenajā intervijā, ko viņš man sniedzis, ietekmētāju mārketings darbojas tikai tad, ja jūs “spēlējat ilgu spēli”. Viņš uzsvēra, ka „ietekmētāja mārketings nav divu nedēļu kampaņa”, bet gan mārketinga pieeja, kas balstīta uz “reālām attiecībām ar reāliem ietekmētājiem mēnešos vai gados. ”Es nevarēju piekrist vairāk.
Jūs varat uzzināt daudz vairāk par ietekmētāja mārketingu „izdarīt labi” manā jaunākajā LinkedIn Learning video kursā, kā arī manā „Influencer Marketing Days” konferencē.
Tāpat kā vienmēr, ja es esmu nokavējis punktu, kas pieder pie šī saraksta, lūdzu, veiciet zvanus ar to, izmantojot zemāk esošo „Komentāru” zonu. Ietekmētājs foto, izmantojot Shutterstock
Vairāk: IMDays 2 Komentāri ▼
