Jautājums, ko esmu redzējis, nāk klajā ar daudziem jautājumiem: kad jūs blogojat par SEO, kas jūs rakstāt? Vai jums vajadzētu vērst savu saturu pie jūsu kolēģiem šajā nozarē, vai arī jūs blogošana jūsu klientiem? Protams, abas ir cienīgas pieejas, bet kuras iegūst vislabākos rezultātus?
Vairāk nekā GeoLocalSEO, Steve Hatcher nesen piedāvāja spēcīgu viedokli, kāpēc MVU būtu blogošana saviem vienaudžiem, nevis saviem klientiem. Šodien es domāju, ka atvedšu argumenta otru pusi, jo es domāju, ka tā ir vērtīga diskusija.
$config[code] not foundTaču es ar cieņu nepiekrītu Stīvam. Mazo uzņēmumu īpašniekam, manuprāt, jūsu emuāru ieguldījumi ir daudz labāk izlietoti satura veidošanai saviem klientiem, nevis jūsu kolēģiem nozarē.
Kāpēc? Zemāk ir daži iemesli.
Jūsu klienti veic meklēšanu.
Kad mēs mudinām mazo uzņēmumu īpašniekus sākt blogošanu, mēs runājam ar viņiem par atslēgvārdu izpēti. Mēs piedāvājam viņiem padomus par to, kā noskaidrot, kādus vaicājumu veidus klienti ievada, lai saprastu, ko viņi vēlas, ko viņi meklē, un kāda veida vajadzības uzņēmums var aizpildīt. Tiklīdz jūs zināt, kādas ir jūsu klientu vajadzības un ko viņi meklē, varat atbildēt uz viņu problēmu. Piemēram, ja jūs zināt, ka 300 potenciālie klienti mēnesī meklē produkta nosaukuma akumulatora darbības laiku, varat izveidot saturu, kas risina šo problēmu vai problēmu. Jūs to darāt, lai, atrodot autoritatīvu saturu, viņi atrod jums . Tas nav atslēgvārdu pildījums. Tas atrisina problēmu.
Jums ir jāveido autoritāte ar klientiem, nevis kolēģiem.
Mēs zinām, ka šodien ir vairāk uzņēmumu, kas emuāros, nekā ir uzņēmumi ne emuāri šodien. Un viens no galvenajiem iemesliem tik daudziem uzņēmumiem ir lēciens ir tāpēc, ka viņi zina ar vairākiem konkurentiem, vairāk trokšņu un stingrāku cīņu par redzamību, un mazajiem uzņēmumiem ir nepieciešams diferencēt sevi, izveidojot autoritatīvu balsi savā tirgū. Kamēr cilvēki, kas meklē atslēdznieku, nedrīkst pavadīt visu dienu velcēšanas emuārus par atslēdzniekiem vai piekārtiem atslēdznieku forumos (tie pastāv, labi?), Viņi ir gatavojas veikt pienācīgu rūpību, pirms pieņem darbā kādu. Kad viņi saņem ieteikumu no drauga vai ja Google viņiem rādīs tuvākos slēdzenes viņu teritorijā, labāk domāt, ka lietotājs gatavojas veikt mājasdarbus un pārbaudīt uzņēmuma tīmekļa vietni, emuāru, Twitter kontu utt.. Tas ir veids, kā mēs vācam uzņēmumus tagad. Un, izveidojot šo iestādi, izmantojot savu emuāru, jūs varat labāk ieņemt šo klientu.
Jūs vēlaties sākt sarunas ar klientiem, nevis kolēģiem.
Stīvs ir cienīgs punkts savā amatā, kad viņš saka, ka cilvēki, kas komentē savu SEO emuāru, ir citi SEO eksperti, nevis cilvēki, kas meklē pakalpojumus. Un tas bieži notiek arī SEO un interneta mārketinga pasaulē, bet, kad jūs domājat prom no šī apļa es apgalvotu, ka tā mainās.
- Vai jūs zināt, kas komentē blogus, kas saistīti ar ēdiena gatavošanu un receptēm? Cilvēki, kuri ir ieinteresēti gatavot un varbūt iegādāties savu pavārgrāmatu.
- Vai jūs zināt, kas komentē aktīvos dzīvesveida emuārus? Cilvēki, kas var atrasties jaunā kajaka vai sešu cilvēku telts tirgū.
- Kas komentē blogus par automašīnām un automobiļu jautājumiem? Cilvēki, kas mīl automobiļus un bieži tērē nedēļas nogales, strādā pie saviem spēkiem.
Tie, kas ir mārketinga pasaulē, dzīvo ļoti incestu burbulī. Bet „normāli cilvēki” to nedara.
Jūsu klienti pārbauda jūsu pulsu, neviens cits.
Web maina klientu pirkšanas uzvedību. Šodien klienti tiešsaistē dodas uz pētniecības uzņēmumiem, pirms viņi mēģina sazināties ar viņiem par savu produktu vai pakalpojumu. Viņi meklē impulsa pazīmes, kad viņi to dara - pazīmes, ka jūs varat dot viņiem vajadzīgo, bet arī to, ka jūsu uzņēmums ir cilvēks un relatable. Viena no lielākajām lietām, ko MVU varēja darīt, izmantojot savus emuārus, ir pateikt savus stāstus un parādīt savu cilvēku pusi auditorijai, kas to gaida. Viņi ir varējuši runāt par to, kā viņi sākuši, dalīties ar to, kas ir viņu aizraušanās, un iepazīstināt savus klientus ar saviem komandas cilvēkiem. Tas ir palīdzējis viņiem atrast klientus un atšķirt sevi no visiem pārējiem jūsu nozarē. Jūsu kolēģi, visticamāk, neuztraucas, kāpēc tu mīli to, ko jūs darāt, vai kas jūs aizved katru dienu. Jūsu klienti absolūti dara.
Kā mazo uzņēmumu īpašnieks ir daudz dažādu pieeju blogošanai, ko varat veikt. Jūs varat emuāru saviem klientiem, cilvēkiem, kurus mēģināt piesaistīt savai vietnei. Vai arī varat sazināties ar saviem kolēģiem. Manuprāt, jūsu laiks ir labāk pavadīts pirmajā grupā. Viņi ir cilvēki, kas meklē jūs, novērtē jūs un ierodas jūsu vietnē (un meklēšanas rezultātu lapās), kas meklē palīdzību problēmu risināšanā. Runājiet ar viņiem.
Kā ar tevi? Kurš ir jūsu ir paredzēts blogu saturs?
Vairāk: Satura mārketings 11 Komentāri ▼
