Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir grūti apšaubīt pieņēmumus un pašus, kad tie ir neveiksmīgi. Bet tajā brīdī var būt par vēlu, lai fundamentāli veiktu izmaiņas, kas var pārvērst viņu uzņēmumu.
Veiksmes rādītājs palielinās, ja īpašnieks apšauba pieņēmumus, kad viss notiek labi. Tomēr vairumam uzņēmēju būs grūti to izdarīt, jo viņi nevēlas „izjaukt panākumus” vai „ja tas nav bojāts, nemēģiniet to salabot.” Daudzas reizes viņi pat nezina, kāda ir veiksmes formula tiešām ir. Tie rada cēloņsakarības, ja tas patiešām nepastāv.
$config[code] not foundPiemēram, veiksmes fenomens, kas faktiski nesniedz lielākus panākumus, ir statistiski dokumentēts basketbolā. Pētījums ar nosaukumu “Karstā roka basketbolā: izlases secību nepareizā izpratnē” nosaka:
„Panākumu izredzes nākamajā kadrā nav saistītas ar pēdējās kadras panākumiem. Citiem vārdiem sakot, “karstā roku” ideja ir maldība. ”
Lai palielinātu panākumus nākotnē, aplūkojiet, kādi ir tirgus apstākļi, kas padarīs uzņēmumu rentablu. Novērtējiet pagātnes rezultātus, bet nepamatojiet turpmākās darbības tikai uz tām. Nesakiet: „Nu, tā darbojās pagātnē, tāpēc tai jādarbojas nākotnē!”
Turiet pēc iespējas ilgāk domāt kā uzņēmējs, kas uzsāk uzņēmējdarbību. Tas IBM darbojās 1980. gadu sākumā, kad uzņēmums pārcēla darbu uz savu jauno personālo datoru uz atsevišķu biznesa vienību, lai IBM iepriekšējie panākumi nesaistītajās jomās netiktu „mazināti”.
75 miljonu ASV dolāru uzņēmums, kuru es zinu, bija strādājis jau 50 gadus. Vēsturiski viņi spēja nodrošināt tikai piecus procentus tīrā peļņa. Gadu gaitā pārdošanas apjomi lēnām pieauga, tāpēc nekad nav bijis nepieciešams veikt izmaiņas, jo viņi varēja paredzēt, ko viņi varētu sniegt mātes sabiedrībai.
Jauns izpilddirektors uztraucas par to, kas noticis ar uzņēmuma peļņu, ja pārdošana kritās lejupslīdes laikā. Viņa saprata, ka pat neliels pārdošanas apjoma kritums nozīmēs katastrofu to vispārējam peļņas ieguldījumam. Vadītājam bija jāatrod veidi, kā samazināt savus izdevumus vai palielināt savu bruto peļņu, nesamazinot ieņēmumus. Viņa spēja to izdarīt, izmetot iedibinātus izplatīšanas kanālu pieņēmumus, samazinot atlaides daudziem pārdevējiem un paaugstinot cenas jaunākiem produktiem saviem klientiem.
Kad Lielās lejupslīdes laikā pārdošanas apjomi saruka, uzņēmums varēja nodrošināt tādu pašu dolāra peļņu mātes sabiedrībai. Tagad, kad laiki ir labāki, un pārdošana atkal ir kļuvusi vēl izdevīgāka.
Kādus pieņēmumus jūs neapšaubāt?
Šis pants, ko sniedzis Nextiva, tiek atkārtoti publicēts, izmantojot satura izplatīšanas līgumu. Oriģinālu var atrast šeit.
Pieņēmums Foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
