Es esmu gatavs piedāvāt saviem piedāvājumiem mākoņa daļu klientiem; Ko darīt tālāk?

Tāpēc esat nolēmis, ka esat gatavs saviem klientiem piedāvāt mākoņa daļu.

Bet kas ir nākamais solis, lai pārliecinātos, ka esat gatavs jaunajam IT biznesa posmam?

Kad esat nonācis pie šī vissvarīgākā lēmuma, ir pienācis laiks patiešām veikt pašnovērtējumu, saka Čaitra Vedullapalli, mākonis arhitekts un Meylah KTO.

„Es parasti saku cilvēkiem:“ Sāciet ar pašnovērtējumu, lai uzzinātu, kur jums palīdzēt, lai izlemtu, kur vēlaties būt mākoņa biznesā, ”saka Vedullapalli. „Ir ļoti svarīgi zināt, kur esat gatavs mākonis, pirms izlemjat, kas jādara, lai jūs varētu iziet un saņemt nepieciešamo palīdzību.”

$config[code] not found

Starp jums jānosaka, kā jūs integrēsit mākoņpakalpojumus savos citos piedāvājumos? Biznesa modelis jau ir apspriests. Jūs jau esat ņēmis vērā veidus, kā jaunais bizness var dot jums naudu. Tagad kādi pasākumi ir nepieciešami, lai piedāvātu šos pakalpojumus?

Tālāk ir minētas vēl dažas lietas, kas jāapsver:

6 apgabali, kas atšķir atšķirību no mākoņa gatavības

Saskaņā ar Vedullapalli sešām atšķirīgām jomām ir dažādi mākoņu gatavības aspekti:

• Biznesa modelis. Mākonis gatavs biznesa modelis ir pamats un būtiska atslēga mākoņu prakses veidošanā. Tāpēc, lai panāktu ieņēmumu pieaugumu, ir nepieciešams izveidot skaidru uzņēmējdarbības virzienu un stratēģisku spēļu plānu.
• Mākoņu tehnoloģija. Izvēloties uzticamu un rentablu mākoņu tehnoloģiju steku, IT uzņēmumi veiksmīgi pāriet uz klientu risinājumiem mākonī.
• Talantu gatavība. Ir svarīgi noteikt pareizos cilvēkus, kas vada mākoņa transformācijas iniciatīvu. Mākonis prasa atšķirīgu prasmju kopumu nekā tradicionālie IT, teica Vedullapalli.

• Produktu pārvaldība un piegāde. Mākoņu risinājumi prasa pastāvīgu aprūpi un barošanu. Ja veidojat mākoņa produktu, tad mākoņa produktu vadības komandas un piegādes komandas izveidošana atvieglos pārveidošanu. Ja esat izveidojis mākoņa produktus no vairākiem piegādātājiem, lai izveidotu risinājumu, tad jums ir jāizveido pārdevēja attiecības un produktu kompetence, lai regulāri atbalstītu klientu vajadzības.
• Pārdošana un mārketings. Klientu iegūšana prasa, lai uzņēmumi citādi domātu par pārdošanu un mārketingu un koncentrētos uz tirgiem, partnerībām, koncepcijas pierādījumiem kā neatvairāmu piedāvājumu un digitālo mediju kampaņu izmantošanu.

• Klientu atbalsts. Mākoņu risinājumi prasa jaunu veidu klientu atbalstam. Viņi koncentrējas uz iekāpšanu, rēķinu sagatavošanas un nodrošināšanas jautājumu risināšanu, kā arī aktīvi sadarbojas ar produktu izstrādes komandu, lai risinātu klientu problēmas.

Atšķirības starp tradicionālo IT un mākoni

Pāreja no tradicionālās, uz vietas esošās infrastruktūras uz mākoņa risinājumiem ir seismiska, radot dramatiskas izmaiņas, kas skar katru no iepriekš minētajām galvenajām jomām.

Piemēram, licencēšana vairs nav balstīta uz ikgadējiem atjaunojumiem, bet uz abonementiem, kas maksā par samaksu, kas nodrošina atkārtotus ieņēmumus. Programmatūras izlaidumi tika izmantoti tikai divreiz gadā. Tagad tie notiek reizi ceturksnī vai pat mēnesī. Vecajās dienās laiks, lai pieņemtu laiku, varētu ilgt sešus mēnešus līdz gadam. Tagad tas prasa tikai stundas vai pat minūtes. Ar visām izmaiņām nav brīnums, ka IT pakalpojumu sniedzējiem ir grūtības sekot līdzi!

7 soļi, lai kļūtu par Cloud Ready uzņēmumu

Bez šaubām, mākonis izgudroja tradicionālo IT biznesa modeli un praksi. Un, kamēr IT uzņēmumi zina kāpēc viņiem ir jābūt gataviem mākonim, ko viņi nezina kā .

Tas var palīdzēt Vedullapalli uzņēmumam Meylah. Meylah piedāvā pakalpojumu sniedzējiem 7 soļu plānu, lai kļūtu par mākoņdatošanas uzņēmumu. Uzņēmumi, kas ir pieņēmuši šos soļus, ir guvuši panākumus, palīdzot esošajiem klientiem un piesaistot jaunus.

Saskaņā ar Stana Steen, Augsto standartu dibinātāju, mākonis gatavs uzņēmums, kas ir īstenojis septiņus solis ceļvedi “Mākoņdatošanas apmācība ir tieši tas, kas man vajadzīgs, lai virzītu manu Microsoft Cloud biznesu uz priekšu. Esmu pārdevis kādu Office 365, bet mākoņdatošanas apmācība ir ļāvusi man patiesi definēt Microsoft piedāvājumus, lai varētu tos prezentēt klientiem, ja tie nav pārspīlēti, un viņi patiešām var redzēt produktu vērtību. Jūs pievienojāt atbildību, kas liek man koncentrēties uz to, kas man jādara, lai virzītos uz priekšu, nevis ļautu manai citai atbildībai virzīt šo plānošanu atpakaļ deglim. Mani klienti un nākotnes klienti gūs labumu no manas apmācības, jo tad, kad es esmu labi informēts un saprotu mūsu biznesa modeli, viņi saņem labāku informāciju, ātrāku adopciju un labāku servisu. ”

Šīs darbības ir šādas:

1. Nosakiet savu rentabilitāti. Veikt rentabilitātes plānošanu, lai noteiktu uzņēmējdarbības modeļus mākoņa prakses veidošanai vai mērogošanai.
2. Novērtējiet savu gatavību. Pēc tam novērtējiet savu gatavību saprast jomas, kurās jums vajadzētu ieguldīt resursus un budžetu. Microsoft un Meylah ir sadarbojušies, lai nodrošinātu gatavības novērtēšanas rīku, lai atvieglotu un ātrāku procesu IT uzņēmumiem.
3. Izlemiet par savu uzņēmējdarbības modeli un stratēģiju. Izstrādāt biznesa stratēģiju un pārmaiņu plānu, lai izveidotu vai pielāgotu mākoņdatošanas praksi. Vedullapalli iesaka jums strādāt ar uzņēmumu, kas var palīdzēt koncentrēties uz mākoņa biznesa modeļa izveidi un identificēt pirmo 100 dienu rīcības plānu.
4. Identificējiet un atlasiet mākoņa risinājumus. Izveidot produktu pārvaldības funkcijas, lai izstrādātu mākoņa praksi. Vedullapalli iesaka pārdot mākonis no uzņēmumiem, piemēram, Microsoft, Google vai VMWare, kā arī partneru risinājumu, kas varētu ietvert migrāciju, biznesa informāciju, nepārtrauktu uzturēšanu, integrāciju vai klientu apmācību un atbalstu. „Jūs pārdodat visaptverošu biznesa risinājumu, kas apvieno dažādus produktus un pakalpojumus kopā, ne tikai mākoņu kaudze,” viņa teica. “Jo vairāk pakalpojumu jūs piedāvājat,„ stickier ”kļūs par saviem klientiem. Šūšanas programmatūra ir jaunā spēle. ”
5. Izveidot mākoņa risinājumu konfigurācijas. Identificējiet, komplektējiet un izveidojiet mākoņos balstītas produktu integrācijas, lietojumprogrammas un pārvaldītos pakalpojumus.
6. Izveidojiet Go to Market plānu. Attīstieties, lai tirgotu kanālus mākoņu lietojumprogrammu un pakalpojumu reklamēšanai un izplatīšanai. Tie varētu ietvert tirgus vietas un partnerus.
7. Izstrādāt klientu atbalsta plānu. Izveidot 24X7 / 365 klientu atbalsta funkciju, lai pārvaldītu nodrošinājumu, rēķinu sagatavošanu, rēķinu izrakstīšanu un aktivizēšanu.

„Pāriet rentabilitātes plānošanas procesā, nosakot savu gatavību, veidojot biznesa modeli, nosakot klienta segmentu, kuru vēlaties sasniegt, un produktus, kurus jūs vēlaties pārdot, sniegs skaidru priekšstatu par to, kā padarīt jūsu biznesu par mākoņdatiem,” Vedullapalli teica. “Sekojiet līdzi stratēģijai un klientu apkalpošanas plānam, un jūsu izredzes gūt panākumus ievērojami uzlabosies.”

Lai uzzinātu vairāk par to, kā kļūt par mākoņainu biznesu, ņemiet BEZMAKSAS Microsoft mākoņdatošanas gatavības novērtējumu iamreadycloud. Tiem, kas veic novērtējumu, tiks saņemts arī bezmaksas ziņojums, kurā sīki izklāstīts ceļš, kas sagatavots mākoņos.

Cloud Photo caur Shutterstock

Plašāk: Mejala mākoņu gatavība, sponsorēts