Atcerieties, kad Google AdWords bija viegli? Atcerieties, kad viss, kas jums vajadzīgs, bija piecas minūtes un kredītkarte, lai reklamētu miljoniem cilvēku? Jā, tās bija vecās labās dienas, kad sākās 2000.gadu sākums, kad Google uzsāka revolucionāro maksas par klikšķi (PPC) platformu AdWords.
Bet 10 gadu laikā kopš tā uzsākšanas Google AdWords ir pārāk sarežģīta MVU?
Tas ne vienmēr bija sarežģīts
Esmu strādājis ar AdWords kontiem jau vairāk nekā sešus gadus. Mans pirmais iebrukums PPC bija grupas projekts manā interneta mārketinga klasē. Manai komandai tika izsniegta spīdīga American Express dāvanu karte, kuras vērtība ir 500 ASV dolāru, un teica, ka vietējai kompānijai jāizveido AdWords kampaņa. Mēs veicām dažus atslēgvārdu pētījumus, uzrakstījām dažas reklāmas un atbrīvojām savu radīšanu savvaļā. Līdz šai dienai es nezinu, vai projektam uzņēmumam bija pozitīvs ROI, bet tajā brīdī AdWords lietošana bija tik vienkārša, ka to varēja izdarīt pieci koledžas bērni bez pieredzes.
Pēc koledžas beigšanas es sāku strādāt pie programmatūras kompānijas, kas tirgoja gandrīz tikai tiešsaistē. Es biju atbildīgs par AdWords budžetu vairākiem tūkstošiem dolāru mēnesī un daudz labāk izmantoju to. Mani atslēgvārdu saraksti kļuva izsmalcinātāki, mana reklāmas kopija bija vērsta uz lāzeru, lai iegūtu klikšķi, un es nolaidīju lietotājus uz precīzu lapu, kas sniegtu savu nodomu. Pateicoties spēcīgam ziņojumam, viss, kas man bija jādara, bija koncentrēties uz numuriem un ļaut viņiem vadīt, kur es centos. AdWords bija tik vienkārši, ka jaunā koledža varēja to darīt.
Galu galā es turpināju strādāt pie interneta mārketinga aģentūras, kurā es biju viena cilvēka PPC nodaļa. Tagad es pārvaldīju vairākus kontus un desmitiem tūkstošu dolāru klikšķus. Izklausās liels darījums, bet pamatprincipi joprojām bija vienādi. Izvēlieties labus atslēgvārdus un uzrakstiet labas reklāmas, lai Google būtu apmierināta ar augsto klikšķu skaitu (VKS). Nosūtīt cilvēkus uz galvenajām lapām, kas pārveido, lai klients būtu apmierināts. AdWords bija tik vienkārši, ka viens puisis varēja vadīt visu aģentūras PPC portfeli.
Manas izmaiņas bija gandrīz nemanāmas, jo katru dienu strādāju pie vairākiem kontiem un lasīju daudzus nozares blogus. Taču SMB īpašniekam Google AdWords attīstījās ātrāk nekā vīruss sci-fi filmā.
Interfeiss
2008. gada novembrī AdWords sāka beta testēšanu ar jauno interfeisu. Tās 2009. gada pirmajā pusē paplašināja beta versiju, un 2009. gada 30. jūlijā viņi teica: "Bye, bye, beta." kāds nav iepazinies ar AdWords, es redzu, kā tas bija biedējoša izskats. Šeit ir ekrānuzņēmums no 2009. gada sākuma:
Apskatiet, cik daudz iespēju jums ir no šī viena ekrāna:
- 6 augstākā līmeņa cilnes, no kurām 4 ir nolaižamās izvēlnes
- 6 papildu cilnes lapas galvenajā kampaņas apgabalā
- 2 ritināšanas izvēlnes kreisajā sānjoslā
- Citas saites, kas izkaisītas pa lapu
Tas ir daudz iespēju, un tas bija 2009. gadā. Aplūkojot saskarni vienam no maniem klientiem šodien, galvenajā kampaņas apgabalā var būt pat 10 cilnes, un daudzām pamatfunkcijām (piemēram, ziņojumiem un atslēgvārdu rīkam) ir tika pārvietoti pēdējā gada laikā. Nav ļoti draudzīgs iesācēju lietotājam.
Jaunas funkcijas
Ja apmeklējat oficiālo Google AdWords emuāru, jūs pamanīsiet, ka gandrīz katrs ieraksts ir par kaut ko jaunu vai uzlabotu. Šeit ir īss jauno funkciju saraksts, ko AdWords ir uzsākusi dažu pēdējo mēnešu laikā:
- Meklēt piltuves
- Reklāmu paplašinājums
- Pārdevēja reitingi
- AdWords kampaņu eksperimenti
- Atkārtots mārketings
- AdWords automatizētie noteikumi
- Uzlabota CPC
- Plašas atbilstības pārveidotājs
- Zvanu izsekošana
- AdWords API
Katra no šīm iezīmēm ir spēcīga, bet, ja mēnesī tiek pievienota gandrīz viena būtiska iezīme, kā ir jāuztur SMB īpašnieks?
Kvalitātes rādītājs
Kvalitātes rādītājs (QS) AdWords nav jauns. Tas ir bijis apmēram gadus. Tomēr faktori, kas ietekmē QS, bieži mainās, un pat labākie nozares PPC vadītāji cīnās, lai atšifrētu to, kas tieši iekļaujas QS algoritmā, cik daudz katra faktora saņem svaru un kā QS atšķiras atkarībā no izvietojuma (jo QS tiek aprēķināts citādi, meklējot pret displeju). Tā kā šis šķietami maģiskais numurs ietekmē, ja / kur jūsu reklāma tiks rādīta, un cik daudz jūs maksāsiet par klikšķi, jūs to vienkārši nevarat ignorēt. Bet vai MVU īpašnieki patiešām var ieguldīt naudu / laiku, kas nepieciešams, lai sasniegtu pastāvīgi kustīgu mērķi?
K.I.S.S
Neatkarīgi no tā, cik sarežģīta ir AdWords, panākumi vienmēr būs atkarīgi no pamatiem.
- Kādas sāpes ir jūsu klientiem? - Izvēlieties ar šo sāpju saistītos atslēgvārdus.
- Kā jūs varat novērst savas sāpes? - Rakstiet reklāmas kopiju, kas piedāvā potenciālu risinājumu.
- Ko viņi dara tālāk? - Sūtīt lietotājus uz lapu, kas skaidri izskaidro, kā jūs atrisināt viņu sāpes un kas viņiem jādara (pirkt tagad, pierakstieties utt.).
Lai gan šī pieeja ir vienkārša, tai ir jāvada visi jūsu AdWords centieni. Ievietojiet sevi klienta apavos, iedomājoties, ka jums ir problēma un ievadījāt to Google lapās. Jūs redzat vairākas reklāmas un meklēšanas rezultātus. Kuri izceļas? Vai nav izmantots leņķis? Dodieties uz galveno lapu un skatiet, cik labi tas atbilst meklēšanas vienumam un reklāmu kopijai. Kad esat apguvis šo pamatprocesu, jūs varat papildināt savus centienus ar jaunām funkcijām, taču to vienkāršošana palīdzēs jūsu uzņēmumam gūt labumu no Google AdWords.
Vairāk: Google 52 Komentāri ▼
