Pirms pāris gadiem viens no maniem draugiem bija tikko sācis tiešsaistes veikalu, kas pārdod bērnu apģērbu jauniem vecākiem. Viņa eksperimentēja ar vairākām dažādām mārketinga stratēģijām, tostarp e-pasta mārketingu. Pēc pāris mēnešiem viņas e-pasta mārketinga kampaņas neradīja vienu pārdošanu.
Viņa bija pārliecināta, ka e-pasts vienkārši nedarbojās, bet es mudināju viņu turpināt. Es parādīju viņas datus, kas pierāda, ka e-pasts piedāvā 3800 procentus ROI. Triks ir saglabāt dalītu testēšanu līdz brīdim, kad atklāsiet, kas darbojas jūsu saraksta ļaudīm.
$config[code] not foundŠodien viņa izveido piecus skaitļus mēnesī no sava interneta veikala. Lielākā daļa no šiem pārdevumiem nāk no e-pasta.
E-pasta mārketings ir labākais līdzeklis, lai reklamētu jūsu tiešsaistes biznesu. Tomēr veiksmīgas e-pasta stratēģijas nav dzimušas nakti. Jums ir jāturpina testēšana, līdz atrodat kaut ko, kas noklikšķina.
Veidi, kā sadalīt pārbaudes e-pastus
Šeit ir daži veidi, kā izmantot dalītās pārbaudes, lai atrastu, kas darbojas jūsu mazajiem uzņēmumiem.
Tēmas rindas
Jūsu temata līnija ir jebkura e-pasta mārketinga eksperimenta pamats. Tā ir pirmā jūsu abonenta pieredze ar piltuvi. Ja jūsu temata līnija nedarbojas, jūsu abonenti nekad nevar noklikšķināt, lai izlasītu pārējo jūsu ziņojumu. Tā arī nosaka pārējās kampaņas toni, tāpēc tai ir ļoti liela ietekme uz jūsu reklāmguvumu līmeni.
Jums jāmēģina izmēģināt daudzas dažādas tematu rindas. Tomēr jūs nevēlaties nejauši izvēlēties tos. Jūs vēlaties sākt ar hipotēzi. Mārketinga Šerpa citēja gadījumu izpēti par atšķirību starp vienkāršām un radošām tēmām. Viņi konstatēja, ka vienkāršiem tiem bija 541 procentu augstāks atbildes reakcijas rādītājs. Protams, tas nenozīmē, ka jūsu abonenti dod priekšroku skaidram ziņojumam. Jums ir jāpārbauda, kas darbojas labāk.
Galvenās lapas
Galvenās lapas spēlēs neticami nozīmīgu lomu jūsu e-pasta mārketinga kampaņu izpildē. Dažādu izvietošanas lapu pārbaude var palīdzēt jums ievērojami uzlabot reklāmguvumu līmeni. Tas var būt arī milzīgs, jo ir tik daudz dažādu veidu galvenās lapas, kuras varat pārbaudīt. Šeit ir dažas idejas, kas ir vērts dalīt pārbaudi:
- Ilgstoša pret īso formu kopija
- Vizuālu līmenis
- Video izmantošana
- Daudzpakāpju piltuves pret tiešo pārdošanu
Veidojot jaunas galvenās lapas, pārliecinieties, vai tās sakrīt ar jūsu e-pasta leņķi. Ja veidojat vairākas pārdošanas piltuves, katrai no tām ir jāizdala pāris atšķirīgas galamērķa lapas. Ir dažādi galvenās lapas veidotāji, kurus varat izmantot, lai izveidotu savu.
Reklāmguvumu leņķi
Sarežģītākā mārketinga daļa cenšas noskaidrot visus dažādos iemeslus, kādēļ kāds var būt motivēts iegādāties jūsu produktu. Jūs varat noteikt acīmredzamu leņķi, kas, jūsuprāt, vada katru pirkumu. Tomēr testēšanai var būt daudz vairāk pārliecinošu leņķu.
Pieņemsim, ka jūs pārdodat svara zuduma produktu. Var būt vairāki sāpju punkti, kurus varat atlasīt, piemēram:
- Palīdzot saviem klientiem justies vēlīgākiem pretējā dzimuma pārstāvjiem
- Samazinot sirdslēkmes vai diabēta varbūtību
- Sajūta, kad viņi pamet māju
Pārbaudiet visu, kas jums šķiet svarīgs. Jūs nekad nezināt, kas darbosies labāk.
Iesaistīšanās pieejas
Ir dažādi veidi, kā jūs varat sadarboties ar saviem lietotājiem. Viens no veidiem ir skaidri izteikt savu vēstījumu. Vēl viens ir pievērst uzmanību viņu jautājumiem.
Jebkura pieeja var darboties ļoti labi, bet dažām demogrāfiskajām iespējām ir priekšroka. Jums jāmēģina pārbaudīt e-pasta piltuves, kas ir atkarīgas no jautājumu uzdošanas un citiem, kas koncentrējas uz skaidru paziņojumu sniegšanu. Jums var būt pārsteigums par atšķirībām izpildījumā.
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
