Šķiet, ka mēs vēlētos visu nosaukt pēdējā laikā. Tātad, ja jūs nezināt, sestdiena pēc Melnās piektdienas un pirms Cyber pirmdienas ir Small Business sestdiena. Man tika lūgts uzrakstīt amatu par reklāmām un kampaņām. Mazie uzņēmumi var darboties, lai gūtu labumu no īpašās dienas, bet šodien ir kaut kas cits.
Pēdējā laikā es esmu ceļojis ķekars, runājot par dažādiem notikumiem no San Diego līdz Atlanta uz Čikāgu. Tā kā es uzlīmēju šo pastu uz iPhone, es esmu lidmašīnā, kas virzās uz Toronto. Iemesls, kāpēc es jums saku, ir tāpēc, ka man bija vienkārši vienkārša, taču dziļa pieredze filadelfijā.
Man bija dažas minūtes, lai sagrābtu ēdienu starp lidojumiem. Apsekojot savas iespējas terminālī, es pamanīju divus restorānus, kas atrodas blakus, ar krasām atšķirībām. Vienam bija garš līnija, bet otram nebija. Tikai šī iemesla dēļ es nolēmu nokļūt garā rindā. Es sapratu, ka vietējiem iedzīvotājiem ir jāzina, kur ir laba pārtika.
Pēc 30 sekundēm es sapratu, kāpēc ēst Joe's bija milzīga līnija un blakus sēdēja, gaidīja. Grūstīšanās. Pareiza grūstīšanās. Tieši tā. Tas bija noslēpums. Aiz skaitītāja strādāja cilvēks. Katru reizi, kad kāds staigā, viņš kliedza: „Šeit Philly siera steiki! Neatgriezieties mājās, neatstājiet Philli bez tās. ”Viņa enerģija bija lipīga. Cilvēki ierindojās viņa komandā.
Es sāku brīnīties. Mēs bieži nonākam pie jaunākajām taktikām. Mēs meklējam augstāko un zemāko karstākie rīki. Mēs pārņemam mūsu pārsteidzošo tehnoloģiju. Mēs esam savienojuši dienu un nakti, cenšoties padarīt mūsu uzņēmumus. Mēs steidzamies. Bet vai tā ir pareizā grūstīšanās?
Visi SEO pakalpojumi pasaulē nedara nekādu labumu, ienākošais mārketings ir atkritumi, un jaunākais e-pasta mārketinga triks ir veltīgs, ja mēs neprasām uzņēmumu. Viens gudrs cilvēks, runājot ar vecākiem, sacīja: „Neviens cits panākums nevar kompensēt neveiksmes mājās.” Es arī uzskatu, ka uzņēmumu īpašniekiem nekādi citi panākumi nevar kompensēt nespēju pārdot.
Tas var padarīt jūs neērti. Tas var padarīt dažas jūsu izredzes neērti. Bet galu galā, nekas nevar aizvietot pārdošanu. Mēs varam saglabāt sevi aizņemtu, patiešām aizņemtu, domājot, ka mēs steidzamies, un tāpēc biznesam vajadzētu augt. Bet reizēm mēs izvairāmies no pareizās grūstīšanās - lūdzot biznesu.
Kāpēc mēs to izvairāmies? Tas ir grūti. Tas ir nodoklis. Kad cilvēki saka nē, tas sāp. Mēs ienīstam noraidīšanu. Mēs vēlamies panākumus. Bet noraidījuma novēršana liek mums izlaist panākumus. Izvairīšanās ir neloģiska. Kad mēs veiksmīgi pārdodam, tas jūtas lieliski. Rēķini tiek apmaksāti. Tas rada euforisku augstumu. Bet daudziem cilvēkiem bailes ir lielākas par atalgojumu. Tātad, mēs paliekam aizņemti ar mazāk svarīgām lietām, pārliecinot sevi, ka mēs darām jēgpilnu darbu.
Šeit ir daži padomi, kā iegūt nopietnas bažas par pārdošanu.
- Koncentrējieties uz savu augstāko mērķi. Jūs nepārdodat tikai, lai veiktu buks. Jums ir produkts vai pakalpojums, kas atšķiras cilvēku dzīvē. Neļaujiet citai personai nodot jums bez iespējas uzlabot savu dzīvi ar savu produktu vai pakalpojumu.
- Pārvērst to par spēli. Sekojiet līdzi, cik reizes jūs lūdzat uzņēmumu vienā dienā. Mēģiniet pārspēt šo numuru nākamajā dienā. Sekojiet līdzi tam, cik pieņemat pret noraidīšanu. Mēģiniet uzlabot reklāmguvumu.
- Atrodiet atbildības partneri. Ja jums ir grūtības to izdarīt, atrodiet kādu, kurš aiztur jūsu kājas, un katru dienu jautājiet, kā tuvojas jūsu progress. Ja jums nav neviena, kas to darīs jums, komentējiet šo ziņu - es regulāri pārbaudīšu ar jums (un publiski).
- Prakse. Ja jūtaties neērti, sakot vārdus, praksi. Sēžiet pie spoguļa un sakiet tos sev atkal un atkal, līdz viņi izklausās dabiski. Tad praktizējiet ar draugu. Prakse, līdz vārdi iznāk ar 100% pārliecību. Nekas nepievilcīgs.
Tātad, Small Business sestdienā, neskatoties uz to, vai jūs izmantojat brīvo dienu vai aizraujošu vietu, apņemieties atgriezties pie pamatiem un lūgt uzņēmējdarbību. Iespējams, ka jūsu bizness būs labāks nekā jebkurš cits.
Kad es paņēmu savu pasūtījumu un devos prom no Eat Joe's, es pamanīju garāmgājēju, stāvot starp diviem restorāniem, pārskatot izvēlnes, mēģinot izlemt. Es pasmaidīju, kā vīrietis no aizbraucēja:
„Hei, tu esi troses nepareizajā pusē. Nokļūstiet šeit un nogādājiet Philly siera steiku. ”
Vīrietis nekavējoties paklausīja. Vēl viens klients - tikai tāpēc, ka viņš jautāja. Viņš steidzās labajā stūrī. Kā ar tevi?
Attēls no Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Piezīmes ▼
